Cabeza de líneas: Antibióticos , Dolor , Cardiovascular , Gastro , Respiratoria, Urología.Responsable de presupuesto de Ventas Sell Out Responsable de toda la fuerza de ventas con 298 Visitadores Médicos , 14 Coordinadores de Ventas y 3 Gerentes Regionales de Ventas Planeacion de la ejecución de estrategias de Ventas en campo Responsable de 3 Líneas de ventasSeguimiento a KPIs Visita Médica

Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo mi responsabilidad de acuerdo con análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del DistritoFichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting ( Close Up )Plan de Trabajo (visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos)Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individualesMantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a mi cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivoAsegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realicen conforme a las políticas y procedimientos establecidosIdentificar, atraer y seleccionar el mejor talento del mercado participando activamente en el proceso de selección

•Región Sur Este • Field Coach • Ejecución de Actividades Mkt en Puntos de Ventas • Coaching y desarrollo de 8 Gerentes de Distritos a Nivel Nacional • Responsable de cumplimento KPIs equipo de Gerentes • Responsable de cumplimento de cuotas mensuales , trimestrales y mensuales • Desarrollo de Talento

Elaboración de Rolling Forecast Responsable de ejecución de Plan de Ventas mensual , Trimestral , Anual Seguimiento a actividades de Marketing Trabajo de campo y acompañamiento con Cuentas claves Atención y Visita a clientes del CanalResponsable de la ejecución de los acuerdos comerciales

• Responsable de cumplimiento de presupuesto de Ventas B.U• Elaboración y Planeación de Forecast de Ventas • Inclusión a Cuadros Básicos Privados y aseguradoras • Fijar funciones y objetivos de ventas a equipo • Análisis de rentabilidad por Mercado • Análisis de Performance por Territorio • Responsable de todos los acuerdos Comerciales por cliente • Responsable de las relaciones comerciales con Distribuidores y Cadenas Nacionales ( Marzam, Banavides , San Pablo )• Asegurar la buena ejecución del Plan de Ventas • Garantizar La adecuada interacción con los departamentos de apoyo con él área de Ventas • Identificar y Capitalizar las oportunidades de negocios• Atención de Distribuidores Mercado Impulso• Responsable de desarrollo de Marcas propias en grandes Cadenas

Responsable de diseñar y coordinar las estrategias de acceso que permitan la inclusión de nuevas indicaciones terapéuticas en instituciones de salud.Negociación con instituciones privadas de salud y Descentralizadas.

. Supervisar y desarrollar al equipo de ventas en el trabajo de campo para lograr la cuota de ventas y cobertura médica con apego a estrategias promocionales y comerciales . Garantizar la certificación de conocimientos del equipo de trabajo . Administrar los recursos asignados a la promoción de los productos , con el objetivo de aprovechar y optimizar el rendimiento y productividad . Analizar el mercado para la elaboración de planes de crecimiento de productos . Desarrollar e identificar oportunamente el talento de los integrantes del equipo . Promover las buenas prácticas de comercialización de acuerdo a las políticas de ética y Compliance . Diseñar y estructurar rutas de visitas de los colaboradores . Elaboración de planes de trabajo para cada Colaborador . Asegurar la adecuada interacción con las áreas de apoyo de ventas para generar soluciones en tiempo y forma . Garantizar disponibilidad de inventarios en Puntos de ventas . Elaboración y cumplimientos de KPIs

Empresa Especializada en Marketing On LineFunciones: Analizar y desarrollar la metodología de trabajo.•Determinar el potencial de compra de las diferentes categorías de clientes. •Planificar los objetivos y estrategias del equipo para cumplimiento de los mismos.•Desarrollar una estructura organizativa de venta capaz de alcanzar los objetivos. •Colaborar con Comunicaciones para lograr el mejor posicionamiento comercial de la web y redes sociales.•Reclutar y seleccionar al personal de ventas.•Formar a estos equipos comerciales con arreglo a los conocimientos y otras técnicas necesarias para el desarrollo de sus funciones.•Motivar y dinamizar al equipo para optimizar su desempeño•Valorar y controlar su labor para asegurarse de que alcancen los objetivos previstos.•Aportar el feedback del mercado al Presidente Corporativo.

Productos : ENTEROGERMINA Vial y Caps.PROFENID ALLEGRAVelar por el cumplimiento de Objetivos de Ventas.Análisis de KPIs garantizar cumplimiento de equipo.Revision y Análisis de herramientas de Gestión DDD y CloseUpSupervision, Motivacion de equipo de alto desempeño.Organizar y ejecutar actividades de Promoción de Marcas Ejecución de pautas Promocionales ante Medicos por parte del equipo Elaboración de Ficheros y garantizar Standard de Calidad.

Aplicar los elementos de una motivación efectiva.Entrenar y desarrollar al personal de manera de lograr un equipo autodirigido.Arribar a un correcto diagnóstico en situaciones.Hacer que los objetivos estratégicos se transformen en operativos.Fijar objetivos cualitativos mensurables, de manera que puedan evaluarse los resultados.Implementar la misión y el propósito al equipo a su cargo con la suficiente fuerza para que todos juntos marchen hacia los objetivos.Cumplimiento de Bussines Plan, Cobertura medica y garantizar un equipo motivado y focalizado al LogroAnálisis de KPIsRevision y Análisis de herramientas de Gestión DDD y CloseUpSupervision, Motivación de equipo de alto desempeño.

Aplicar los elementos de una motivación efectiva.Entrenar y desarrollar al personal de manera de lograr un equipo autodirigido.Arribar a un correcto diagnóstico en situaciones en que están involucradas las personas a cargo.Hacer que los objetivos estratégicos se transformen en operativos.Fijar objetivos cualitativos mensurables, de manera que puedan evaluarse los resultados.Implementar la misión y el propósito al equipo a su cargo con la suficiente fuerza para que todos juntos marchen hacia los objetivos.Cumplimiento de Bussines Plan, Cobertura medica y garantizar un equipo motivado y focalizado al LogroAnálisis de KPIsRevision y Análisis de herramientas de Gestión DDD y CloseUpSupervision, Motivación de equipo de alto desempeño.

Promoción Medica productos de Linea ante medicos EspecialistasInhibidores de Bomba, Antibióticos, Aines, AntihipertensivosCumplimiento de Objetivos de Transferencias.

Supervisión de Inventarios Supervisión de Rutas de despachos Ejecución de Planes de Marketing Segúimiento y cumplimiento de KPIs Captación de Nuevos Clientes Elaboración de nuevas Rutas de ventas