Responsável pelo atendimento canal direto e indireto no estado do RJ. Principais projetos envolvendo os clientes, com atendimento direto:Mundial, Prezunic, Dom Atacadista e Venâncio.Liderança do Distribuidor, com cobertura em todo o estado do Rio de janeiro.Sell in e sell out por meio de iniciativas, novos ítens, ações e prioridades como chave do negócio, tal como identificado nos planos de trabalho individuais e acordos comerciais;Entendendo as necessidades dos clientes, customizando e tomando as iniciativas e promoções para adicionar o valor ao negócio dos clientes; Acompanhando os estoques do clientes, por meio dos relatórios internos ou com apoio do time de Trade.

Atendimento ao segundo maior Distribuidor do Brasil, em faturamento e volume na categoria Food, com a área de atuação de todo o Estado do Rio de Janeiro e Juiz de fora; Responsável pela gestão do canal indireto (distribuidor) em Juiz de Fora; Atuando em B2B e B2C; Gerenciamento de equipe de vendas, atuando na motivação, aplicação de treinamentos regulares e o desenvolvimento dos colaboradores, bem como a concessão de orientações, formando grupos de alta performance; Atuação na captação de fidelização de clientes, desenvolvendo um relacionamento de longo prazo, com foco na geração de novas oportunidades de negócios; Administração da carteira de clientes, atuando na manutenção e no planejamento de estratégias e táticas para criação de novas contas, além da identificação de vendas potenciais; Visita ao mercado com o Coordenador e Vendedor (prospectando e verificando as oportunidades e melhoria do mix); Gestão do volume (sell in e sell out);

Responsável pela área comercial da empresa, com visitação a clientes, acompanhamento de indicadores de vendas, como faturamento e volume, desempenho mês, negociação de preço com fornecedores, acompanhamento de equipe comercial; Gestão de margem para cliente, acompanhamento mensal de indicadores sobre o faturamento VS despesas; Setor de compras, negociação direto com os fornecedores; Gestão de frota (controle de combustível, rotas otimizadas, manutenção dos veículos); Emissão de nota fiscal e boletos; Gestão do contas a pagar e receber; Gestão dos funcionários (RH).

Responsável pelo atendimento da Zona Oeste e Zona Norte; Atendimento ao pequeno varejo e PQS (contas regionais); Elaborando propostas comerciais, redistribuindo os investimentos por categorias de produtos, implementando promoções e respeitando os calendários por categorias, obtendo o crescimento de 12% na região e assegurando a rentabilidade e as metas proposta pela companhia.

Responsável por novos negócios, a fim de buscar oportunidades no mercado com intuito de aumentar a distribuição numérica, aumentando o volume e Market Share da Regional no Rio de Janeiro, tendo como principal penetração, o picolé como foco nos principais canais de venda por impulso, tais como; Padarias, Redes de Farmácias, Redes de Casa de Sucos e Redes de Lanchonetes, negociando contratos de exclusividades, acordos comerciais e merchandising, reportando diretamente ao Gerente Regional;

Gerência de equipe (6 à 12 vendedores); Programa de Fidelização de clientes visando estímulo de recompra e ampliação da carteira com foco no estreitamento de relacionamento com pontos de venda; Atendimento a grandes Distribuidores, acompanhando os resultados através de relatórios gerenciais, garantindo maior lucratividade (sell- in e sell- out); Atendimento ao pequeno varejo e PQS (Contas Regionais);Treinamentos constantes para as equipes de Vendas, através do levantamento das necessidades, alcançando uma equipe mais motivada e homogênea nas atividades e processos da companhia; Supervisão dos investimentos nos pontos de vendas, através de relatórios gerenciais e análise do retorno destes; Acompanhamento das ações de marketing, garantindo a presença das marcas no mercado; Vivência no lançamento de produtos, através das informações e necessidades de cada segmento; Responsável pelo cinturão em torno do Engenhão no Pan 2005 com a cerveja Sol, tendo uma penetração de 100% nos bares;

Atendimento ao pequeno varejo (lanchonetes, padarias, bares e casas noturnas); Relacionamento com os clientes, negociando os volumes de vendas, promoções e atividades específicas nos canais; Coaching do programa de excelência em vendas.