Liderazgo del equipo comercial Corporativo Nacional (16 Account Managers)
Responsable de ingresos en BT a nivel nacional, con consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados. Relación con los grandes grupos de Gestión a nivel nacional y AAVV especializadas. Organización y planificación de acciones comerciales.

Como Key Account Manager soy el encargado de la gestión total de las Grandes Cuentas y de los Grandes Grupos de Gestión asignados a mi cartera. Entre mis funciones cabe destacar las siguientes:
- Identificar potenciales clientes y realizar el proceso de negociación y venta del producto a grandes cuentas.
- Negociación internacional RFP.
- Negociación nacional y RFQ .
- Gestión de los principales aspectos de las cuentas asignadas: establecimiento de estrategias comerciales,consolidación , desarrollo, gestión y control del margen de beneficios en clientes asignados.
- Fidelización de la cartera de Grandes Cuentas como General Electric, Ernst & Young, PWC, Johnson & Johnson, France Telecom., Johnson Controls, Repsol, etc.
- Consecución de los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados
- Tutela comercial de hoteles asignados.

Como Responsable Comercial fui el encargado de la comercialización del hotel. Entre mis funciones cabe destacar las siguientes:
- Realización y supervisión de acuerdos de colaboración con grandes cuentas.
- Captación de nuevos segmentos de mercado.
- Fidelización de clientes.
- Gestión de Marketing.

Como Director fui responsable de la gestión y comercialización del establecimiento. Esta responsabilidad conlleva las siguientes tareas:
- Gestión y motivación del personal a cargo.
- Realización y seguimiento de presupuestos anuales.
- Control contable.
- Gestión de las relaciones con el cliente.
- Acuerdos Comerciales con empresas y agencias especializadas.