Oswaldo Campos Email & Phone Number

Guatemala

Guatemala, Guatemala

Liderar la correcta ejecución de los planes comerciales para las marcas Michelin, Goodyear, Hankook, Laufenn, Goodride y Long March. Elaboracion de presupuesto y planificacion de estrategia comercial, para lograr los objetivos propuestos administrando de forma eficiente los recursos asignados para lograr alcanzar las ventas y rentabilidad del negocio, asegurando la implementación de la estrategia definida para la incursión en el mercado Guatemalteco.- Planear, implementar y ejecutar modelos comerciales buscando maximizar los resultados, revisando desde esquemas de operadores logísticos o distribuidores, hasta route to market directo y modelos de remuneración comercial con el fin de alinear las estrategias y los objetivos de ventas con los objetivos de crecimiento y distribución en el pais.- Definir, desarrollar y ejecutar iniciativas que mejoren los indicadores comerciales de los esquemas de ventas y distribución en términos de eficiencia operativa y niveles de servicio. - Diseñar y coordinar proyectos de mejora para la cadena de abasto y distribución en conjunto con las áreas relacionados.- Participar en el S&OP Comercial suministrando la información de demanda y pronósticos de ventas para los equipos de Producción y Operaciones a fin de asegurar el abasto adecuado de producto terminado en la cantidad y tiempo previstos.- Alinear a los equipos de ventas de los distribuidores con relación comercial y las acciones correctivas y preventivas necesarias para la rotación adecuada de los productos comercializados en el pais, coordinando con los equipos mediante el seguimiento oportuno a la colocación de producto en riesgo de vencimiento con el fin de cumplir y/o ajustar los planes de ventas.- Liderar la mejora e innovación de modelos de operación comercial y la red de ventas y distribución a través de los análisis integrales de las categorías foco con el fin de potenciar el logro de los objetivos y la penetración de los productos estratégicos.

Guatemala, Guatemala

- Planificación y ejecución de las estrategias de venta enfocadas a incrementar los ingresos de la empresa, Gerente Regional.- Asegurar la mejora continua de los procesos, asegurando la estrategia de P&L y su correcta ejecución.- Realizar un seguimiento del rendimiento financiero, comercial y operativo del equipo comercial.- Liderar la expansión estratégica del equipo comercial, Gerente de Ventas, Alimentos y Q-commerce en Guatemala.- Desarrollar y ejecutar estrategias para los nuevos negocios verticales de la compañía. Gerente Comercial- Presentación de resultados mensuales para equipos locales y regionales en base a los logros de acuerdo a los principales KPI's de la empresa.- Manejar una relación de alto nivel con los clientes TOP y stakeholders de cada empresa.- Estar en comunicación continua con las diferentes unidades de negocio y áreas como marketing y finanzas en cuanto a la planificación de estrategias de largo plazo, enfocadas en la identificación de oportunidades y riesgos, necesidades financieras y capacidades organizacionales.

Zone 10, Guatemala City, Guatemala

- Responsable de lanzamientos comerciales y operativos en la ciudad, E-commerce/Comercio Electronico.- KPI ́s: Growth, Rentabilidad, Exclusividades, Churn, Monetización, % Cancelaciones, % Bad Reviews, AT, DT. - Coordinar y gestionar el equipo comercial (KAM´s, Accounts Manager y Sales Executives).- Detectar necesidades del negocio mediante el análisis de KPI´s. Activa participación y análisis de métricas para la toma de decisiones como Gerente Comercial.- Garantizar un espectro completo (Marketing, Operaciones, Logística, Comercial y Finanzas).- Medir el rendimiento y el crecimiento del negocio, equipos comerciales a cargo, Partners, clientes y proveedores.- Establecer, gestionar y desarrollar excelentes relaciones con Partners, Proveedores, Leeds; comprometiéndome a brindar el más alto nivel de servicio.- Big Chains, Groceries, Local Heroes, Top 50, Tier 2.

Calz. Atanasio Tzul 47-79 Zona 12

(Huggies, Scott, Kotex, Plenitud, Kleenex) - Implementar planes y promociones diseñadas en conjunto con Marketing y Trade Marketing, alineadas con el posicionamiento y estrategia de las diferentes categorías: Family Care, Femenine Care, Child Care, Adult. - Proyección de Forecast, Generar Notas de crédito, Histórico de SO por categoría, coberturas por categoría, Venta en $ por producto, Plantilla SIG, Monthly Sales Planner, Weekly and Monthly Performance Dashboard, Manejo de EDC por distribuidor, Recibos de Caja, Reporte de Inventarios. - Velar por el desarrollo, distribución, crecimiento y participación de marcas en Occidente. - Enlace al canal tradicional/distribución y la compañía para comunicar oportunamente planes, estrategias y promociones - Capacitación, seguimiento a fuerzas de ventas de distribuidores a través de KPI´s.

(Carbonated soft Drink, beer, isotonics)Canal On-PremisePepsiCo, AmBev CentroaméricaReconocimiento y Búsqueda de potenciales y nuevos clientes, Brindar el volumen total portafolio de la agencia diariamente, negociación comercial en cada punto de venta, rompimientos de exclusividad, Introducción de productos nuevos, coordinación de activaciones e impulsadoras, Envió y retiro de equipo frio, Creación de Créditos y pagos con cheque, manejo de consignaciones, eventos y mobiliario de los mismos.

Desarrollar el Área Comercial, Seguimiento y Control del are Administrativa, Financiera, Logística, Importaciones, Facturación, Bodega. Proponer Estrategias comerciales para aplicación en cada uno de los puntos del interior de la Republica, Rutas semanales en todo el país, verificar posicionamiento, oportunidades de crecimiento.

Mba Candidate

Licenciatura, Administración Y Gestión De Empresas