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Meu propósito é, a partir da área de receitas, impactar negócios de forma escalável e ajudar a formar e desenvolver profissionais.Há mais de uma década atuando em operações comerciais com foco no mercado B2B, sólida experiência em gestão, liderança e desenvolvimento de times de marketing e vendas, especialista em relacionamento e negociação no universo de Tecnologia e modelo de negócios SaaS, do SMB ao Enterprise, experiência em desenvolvimento de estratégia comercial e modelos de negócio.Apaixonado por relacionamento interpessoal, assuntos relacionados à liderança, desenvolvimento pessoal e empreendedorismo. Acredito que os resultados são consequência de estratégias bem definidas, da colaboração e desenvolvimento das pessoas.
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Revops AdvisorIasbeck & CoPorto Alegre, Rs, Br
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Diretor De Planejamento EstratégicoCv Crm Mar 2024 - PresentPorto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil -
Revops AdvisorIasbeck & Co Feb 2024 - Present• Consultoria em Projetos de implementação e reestruturação das áreas de Revenue Operations.
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Head Of CommercialPonfac S.A Mar 2023 - Jan 2024Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil• Responsável pela gestão estratégica da unidade de negócios industriais• Desenvolvimento e retenção de talentos para as áreas de orçamentação, comercial e marketing• Desenvolvimento e controle dos principais KPIs da área, em conjunto com Founder• Responsável por estudo e análise de mercados potenciais• Criação do modelo de ofertas de produtos aderentes às necessidades do mercado ealinhado com a estratégia da companhia• Responsável pelo desenvolvimento e manutenção de parcerias estratégicas como Intele outros grandes players do segmento de tecnologia -
Demand Generation ManagerCortex Aug 2022 - Feb 2023Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil• Responsável pela área de Geração de Demanda a partir de estratégias Outbound e Inbound• Desenvolvimento das lideranças internas da área para suportar o crescimento do time• Controle de processos e desenvolvimento dos principais KPIs da área, em conjunto com o VP da área e o time de GrowthOPs• Contratação e retenção de talentos (Lideranças, BDR's e SDR's)• Report perante às Diretorias, VP e Founders nas reuniões de performance e estratégia -
Sales Team Leader - ClosingEconodata Jan 2021 - Aug 2022• Planejamento estratégico da área junto à Diretoria• Contratação e Onboarding de novos colaboradores • Gestão e desenvolvimento do time de Closing (SMB e Enterprise)• Desenvolvimento e acompanhamento de processos• Acompanhamento das métricas e indicadores da área• Participação em eventos como speaker representando a empresa -
Sales Team Leader - PresalesEconodata Aug 2020 - Dec 2020• Planejamento estratégico da área junto à Diretoria• Gestão e desenvolvimento do time de Pré Vendas• Desenvolvimento e acompanhamento de processos• Acompanhamento das métricas e indicadores da área
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Especialista ComercialKiper Tecnologia Aug 2019 - Aug 2020Florianópolis, Santa Catarina• Planejamento comercial junto à Diretoria• Gestão e desenvolvimento da área de Inside Sales• Responsável pelo desenvolvimento e análise dos indicadores da área• Relacionamento e negociação com candidatos à parceria• Onboarding de novos parceiros• Treinamento comercial para parceiros e colaboradores• Geração de conteúdo como artigos, e-books para a capacitação e instrução do público interno e externo• Desenvolvimento de estratégias de Marketing e participação em eventos como feiras e palestras do segmento -
Partner SuccessKiper Tecnologia Jul 2018 - Aug 2019São Paulo E Região, Brasil• Prospecção e gerenciamento de canais B2B• Responsável pelo relacionamento e desenvolvimento dos Parceiros Kiper• Participação no desenvolvimento da estratégia comercial da empresa em segmento específico• Desenvolvimento e acompanhamento da estratégia comercial e business plan dos parceiros• Onboarding e treinamento comercial de novos parceiros dentro da plataforma de negócios• Geração de conteúdo como artigos, e-books para a capacitação e instrução do público interno e externo• Desenvolvimento de estratégias de Marketing e participação em eventos como feiras e palestras do segmento
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Partner SuccessKiper - Soluções Tecnológicas Para Condomínios Jan 2018 - Jun 2018Porto Alegre E Região, Brasil• Prospecção e gerenciamento de canais B2B• Responsável pelo relacionamento e desenvolvimento dos Parceiros Kiper• Participação no desenvolvimento da estratégia comercial da empresa em segmento específico• Desenvolvimento e acompanhamento da estratégia comercial e business plan dos parceiros• Onboarding e treinamento comercial de novos parceiros dentro da plataforma de negócios• Geração de conteúdo como artigos, e-books para a capacitação e instrução do público interno e externo• Desenvolvimento de estratégias de Marketing e participação em eventos como feiras e palestras do segmento
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Consultor Técnico ComercialLs Brasil Oct 2012 - May 2016Porto Alegre E Região, Brasil• Consultoria Técnica Comercial de equipamentos e soluções de Automação Industrial da LSIS (Linha Industrial da LG) para fabricantes de máquinas (OEMs), revendas e clientes finais• Prospecção e atendimento de clientes em potencial, manutenção de clientes ativos e recuperação de clientes inadimplentes• Elaboração de relatórios e planilhas de controle para gestão de carteira de clientes• Elaboração de cadastro de novos clientes, propostas comerciais, follow-up e efetivação de compras• Treinamento comercial de clientes e equipe comercial -
Técnico Em MecatrônicaLs Brasil Feb 2012 - Oct 2012Porto Alegre-Rs• Responsável pelo departamento técnico a nível nacional• Controle dos produtos em garantia da LSIS (Linha industrial da LG)• Suporte técnico dos produtos comercializados pela empresa (CLP’s, inversores de frequência, IHM’s, servo motores, etc)• Treinamento técnico de clientes e colaboradores
Otavio Borba Skills
Otavio Borba Education Details
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Business Analytics -
Business/Commerce, General -
Análise De Dados -
Contabilidade E Negócios
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Isc - International Society Of CoachingDesenvolvimento De Recursos Humanos -
Automation Engineer Technology/Technician
Frequently Asked Questions about Otavio Borba
What company does Otavio Borba work for?
Otavio Borba works for Iasbeck & Co
What is Otavio Borba's role at the current company?
Otavio Borba's current role is RevOps Advisor.
What is Otavio Borba's email address?
Otavio Borba's email address is ot****@****nce.com
What schools did Otavio Borba attend?
Otavio Borba attended Universidade Federal Do Rio Grande Do Sul, Fundação Getulio Vargas, Escola Conquer, Universidade Federal Do Rio Grande Do Sul | Ufrgs, Isc - International Society Of Coaching, Senai/sc - Serviço Nacional De Aprendizagem Industrial.
What are some of Otavio Borba's interests?
Otavio Borba has interest in Science And Technology, Education, Animal Welfare.
What skills is Otavio Borba known for?
Otavio Borba has skills like Automation, Plc, Vendas, Engineering, Engenharia, Ihms, Clp, Microsoft Excel, Microsoft Office, Autocad, Allen Bradley, Instrumentation.
Not the Otavio Borba you were looking for?
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Otavio Borba
Brazil -
Otávio Borba
Apucarana, Pr -
Luís Otávio Borba
Acadêmico De Eng Agronômica | Assistência Técnica | Pesquisa E DesenvolvimentoItaberaí, Go -
Otávio de Borba Vieira
Diretor Na Solução Engenharia Ltdadiretor Na Borba Vieira EngenhariaBelo Horizonte, Mg3gmail.com, gmail.com, solucaoengenharia.com.br
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