Otávio Monteiro Email and Phone Number
• Experiência na gestão da área Comercial, adquirida em empresas multinacionais e nacionais de médio a grande porte dos segmentos Financeiro, Industrial, Serviço, Aeroespacial e Varejo relacionado às atividades de gerência comercial, suporte ao cliente, estratégia de marketing, outsourcing, business intelligence e desenvolvimento de canais de relacionamento direto e indireto.• Gestão, formação, treinamento e desenvolvimento de equipes de diferentes canais de vendas – produto e serviço, com foco em resultados de vendas sustentadas (receita e margem de rentabilidade), atuando local e regionalmente, na prospecção e desenvolvimento de negócios, com especial ênfase no relacionamento corporativo;• Definição de políticas comerciais, monitoramento dos indicadores de performance e gestão verticalizada do negócio;• Resultados comprovados em gestão de pessoas e gerência de negócios, com o aumento no volume de vendas, introdução de novos produtos, serviços e otimização de processos; • Desenvolvimento e implementação de estrutura de vendas e programas regionais de vendas, estratégias de produtos, serviços e respectivas ferramentas de marketing de suporte; • Desenvolvimento de novos mercados e novas estratégias de distribuição de produtos com criação de soluções diferenciadas para cada tipo de cliente e indústria;• Expertise no desenvolvimento de políticas comerciais, ações de preço e incentivos para equipes de vendas diretas e indiretas, conquistando aumento da distribuição do portfólio dos produtos nos principais canais de venda;Specialties: Gestao de Times diretos e indiretos.Gestao de Negocios, Contratos e Processos.Segmentacao por Industria.Vendas Consultivas e de Impacto.
C-Trade Gourmet
View- Website:
- ctradegourmet.com.br
- Employees:
- 30
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Executivo De Contas SêniorC-Trade GourmetRio De Janeiro, Rj, Br
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Key Account ManagerC-Trade Gourmet Sep 2021 - PresentBarra Da Tijuca Rio De JaneiroEmpresa nacional importadora e distribuidora de produtos gastronômicos de alta qualidade. É representante exclusiva no Brasil dos principais produtores de farinhas, azeites, tomates, trufas e massas italianas. Com portfolio de mais de 100 produtos, está presente nos principais bares, restaurantes e hotéis do país.
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Business Development ManagerCapital Rights Investimentos Em Ativos Judiciais Jun 2020 - Jun 2021Responsável pela gestão e desenvolvimento dos negócios: Intermediação, Originação e Venda de Ativos Judiciais, gestão dos contratos, CRM Hubspot, equipe comercial, monitoramento dos KPI`s, garantir a satisfação dos Investidores e Credores. Manter e desenvolver relacionamento com o parceiro jurídico. -
Relationship ManagerProderj Sep 2019 - Sep 2020Rio De Janeiro• Responsável pelo Relacionamento e gestão dos negócios e soluções, serviços, aquisições de tecnologia da informação pelos órgãos públicos estaduais. Desenvolvimento, retenção, fidelização, crescimento da receita dos contratos. Desenvolvendo e implementando a estratégia de penetração em novos clientes. Análise e Recuperação do DRE e Contas a receber. -
Key Account ManagerAp Networks Aug 2018 - Sep 2019Gestor de contas estratégicas, administração do pipeline, KPI`s, back-log, processos, procedimentos e relatórios gerenciais do negócio.Interação e gestão com os departamentos de suporte e back office ao cliente.Garantir a rentabilidade dos negócios, crescimento sustentável e satisfação dos clientes. -
Key Account ManagerOffice Total S.A. H.I.G. Capital Oct 2016 - Aug 2018Rio De Janeiro E Região, BrasilGestor de contas estratégicas, administração do pipeline, KPI`s, back-log, processos, procedimentos e relatórios gerenciais do negócio.Interação e gestão com os departamentos de suporte e back office ao cliente.Garantir a rentabilidade dos negócios, crescimento sustentável e satisfação dos clientes.
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Key Account ManagerSimpress Nov 2010 - Jul 2016Rio De Janeiro E Região, BrasilGestor de contas estratégicas, administração do pipeline, back-log, processos, procedimentos e relatórios gerenciais do negócio.Interação e gestão dos departamentos de suporte e back office ao cliente.Garantir a rentabilidade dos negócios, crescimento sustentável e satisfação dos clientes. -
Gerente ComercialGrupo Pragmática Jun 2009 - May 2011GRUPO PRAGMÁTICA(Empresa Nacional de médio porte, com 20 anos de atuação no mercado, prestando consultoria empresarial nas áreas Recursos Humano, Formação de Executivos, Profissionalização de Empresas Familiares e Eventos Corporativos.) Gerente de Projetos - Consultoria Comercial/ Marketing para empresas do segmento varejo. • Gestão, coordenação, desenvolvimento e suporte da área comercial e marketing para 27 lojas em nível Brasil no segmento de moda masculina, feminina e infantil, com foco no publico C & D; • Desenvolvimento e gestão de ações de marketing, merchandising e campanhas de incentivo;• Contratação, treinamento e desenvolvimento das equipes de lojas;• Controle dos estoques e reposições, margens e preparação para inventario periódicos assegurando a exatidão dos dados levantados; -
Csm - Customer Support ManagerTurbomeca 2008 - 2009• Gestão/suporte ao cliente em nível Brasil - faturamento e cobrança, desenvolvimento de negócios e renovação contratual (licitação e pregão eletrônico);• Monitoramento da gestão dos serviços realizados no Brasil e exterior; garantindo os prazos de TAT.• Coordenação do suporte técnico, focando a diagonal de manutenção, garantindo o recolhimento dos motores, módulos e acessórios para serem revisados;• Desenvolvimento e Gestão de contratos de prestação de serviços e reposição de peças;• Gestão da mudança do foco do produto para o cliente; -
Gerente De MercadoXerox Do Brasil Jun 1987 - Mar 20021987 – 2002 - XEROX DO BRASIL LTDA. Gerente de Vendas• Implantação da estratégia de industry market no segmento de Wide Format Systems, possibilitando o foco e o entendimento do negócio dos clientes, concorrentes e acompanhamento de informações do mercado. Fechamento de contrato de R$800K no segmento de oil & gás;• Líder para AL no crescimento do negócio 22,5% em 2001 e best performance relationship survey 2001 com 92% de satisfação dos clientes e faturamento de U$25MM; Gerente de Mercado• Responsável pelo desenvolvimento e implantação da estratégia de vendas diretas, canais alternativos, gestão e administração do forecast, back-log, processos, procedimentos e relatórios gerenciais do negócio de grandes contas no RJ, composta de equipe de 12 gerentes de contas (key account) e 2 analistas. Com faturamento de U$10 MM ano; • Foi benchmarking Brasil na gestão e recuperação do market share no segmento educacional, gerando um crescimento de 30% em receita e 50% em share; Supervisor de Vendas• Responsável pela estratégia e administração de vendas, elaboração de ferramentas de vendas e gestão do negócio composta de 3.000 médias e pequenas contas na filial geográfica RJ, composta de equipe com 15 representantes de vendas e 2 analistas, implementou escritório avançado de vendas na zona oeste e Niterói;• Implantação e validação de projeto de terceirização da força de vendas, resultando na aplicação deste modelo de negócios em nível Brasil, gerando aumento na produtividade de 20% em pedidos e maior capilaridade na cobertura de mercado; Coordenador de Vendas Representante de Vendas.
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Administraçao De Empresas
Frequently Asked Questions about Otávio Monteiro
What company does Otávio Monteiro work for?
Otávio Monteiro works for C-Trade Gourmet
What is Otávio Monteiro's role at the current company?
Otávio Monteiro's current role is Executivo de contas sênior.
What schools did Otávio Monteiro attend?
Otávio Monteiro attended Pontifícia Universidade Católica Do Rio De Janeiro, Universidade Candido Mendes.
What skills is Otávio Monteiro known for?
Otávio Monteiro has skills like Business Intelligence, Marketing, Business Strategy, Team Leadership, B2b, Planejamento Empresarial, Business Planning, Sales Management, Outsourcing, Solution Selling, Analysis, Sales Process.
Who are Otávio Monteiro's colleagues?
Otávio Monteiro's colleagues are Alberto Kolker, Leticia Pedroso Santos, Carlos Roberto Clemente, Paulo José Guarniero, Murilo Clemente, Rodolfo Tavares Lamarão, M. Araujo.
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Luiz Otavio Utzig Monteiro
Full Stack Developer | Golang, Php, Javascript, Typescript, Python, Mysql, DockerNovo Hamburgo, Rs -
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