Desenvolvimento de Negócios Gestão de carteira de clientes, contratos e orçamentosAtuação com as verticais de Outsourcing, Projetos, Squad as a Service, Serviços Liferay e SensediaGestão e acompanhamento de indicadores OKRs e metasGestão de colaboradoresElaboração e planejamento do plano de vendasUtilização do Hubspot para gestão e controle

Prospecção de novos clientes, negociação e desenvolvimento de negócios Gestão de equipesGestão de carteira de clientes, contratos e orçamentosAtuação com as verticais de Outsourcing, Produtos SaaS, Hunting de profissionais e Squad as a ServiceGestão e acompanhamento de indicadores OKRs e metasElaboração e planejamento do plano de vendasUtilização dos CRMs Pipedrive, Monday e Hubspot para gestão e controle

Prospecção, negociação e fechamento de vendas;Atuação nas verticais de Alocação de profissionais, Squad as a Service e Desenvolvimento de ProjetosGestão de equipes (4 SDRs)Desenvolvimento de produtos junto a clientes estratégicos;Prospecção de oportunidade de negócios, convertendo em vendas;Acompanhamento e desenvolvimento das etapas do funil de vendasGestão de carteira de clientes B2B (gestão, financeiro, retenção e expansão das contas)Utilização dos CRMs Pipedrive e Hubspot para gestão e controleControle de orçamento financeiro dos contratos ativos nos clientes.Acompanhamento de projetos (Customer Sucess), elaboração, validação do escopo e kick-offElaboração de propostas técnicas e comerciaisContato com a equipe de Desenvolvimento para alinhamento das estimativas Reuniões de acompanhamento e gestão fazendo o uso de metodologias ágeis - Scrum e Kanban.

Prospecção, negociação e fechamento de vendas;Atuação nas verticais de Alocação de profissionais, Squad as a Service e Produtos SaaSApoio a gestão no fechamento de projetos;Gestão de equipes (6 SDRs)Desenvolvimento de produtos junto a clientes estratégicos;Prospecção de oportunidade de negócios, convertendo em vendas;Acompanhamento e desenvolvimento das etapas do funil de vendasGestão de carteira de clientes B2B (gestão, financeiro, retenção e expansão das contas)Utilização dos CRMs Pipedrive e Hubspot para gestão e controleControle de orçamento financeiro dos contratos ativos nos clientes.Acompanhamento de projetos (Customer Sucess), elaboração, validação do escopo e kick-offElaboração de propostas técnicas e comerciaisContato com a equipe de Desenvolvimento para alinhamento das estimativas Controle de orçamento financeiro dos contratos ativos nos clientes.Participação de Squads ágeis com função de PO em clientes estratégicos.Reuniões de acompanhamento fazendo o uso de metodologias ágeisConhecimento dos Frameworks: Scrum, Kanban, Lean Inception, Design Sprint, Design Thinking e Discovery de Produtos.

Prospecções de novos clientes B2BUtilização dos CRMs Pipedrive e Hubspot para gestão e controleAtuação na vertical de Produtos SaaSRealização de POCs, apresentações e agendas ComerciaisElaboração de propostas Técnicas e Comerciais

Análise e Desenvolvimento de Sistemas.Desenvolvimento de features fazendo o uso de tecnologias como, Java, .NET e PHP.Levantamento das necessidades com os usuários. Elaboração de documentações técnicas e de negócio. Apoio e Suporte as demais áreas da empresa.