Otto De Andrade Carmona Email & Phone Number

Valinhos, São Paulo, Brazil

Responsável pela implementação do projeto INVITA nos estados de SP, MG, RJ, ES, MT e MS Prospecção e gestão de representantes comerciais para atuação nas regiões sob gestão, de acordo com segmentação planejada para o canal Responsável prospecção e negociação de canais de vendas como varejo nacional e regional, lojas especializadas, e-commerce, definindo e negociando mix de produtos, margem comercial, e estratégias de vendas a fim de superar as metas propostas pela companhia Superação de metas desde o primeiro mês de trabalho, sendo responsável por uma das negociações mais importantes já realizadas pela empresa.

Valinhos, São Paulo, Brasil

- Responsável pela gestão operacional (Comercial e serviços) no estado de São Paulo.- Realização de estudo de área e análise de mercado, com objetivo de aumentar a participação do Market Share.- Gestão de indicadores de volume e quantidade em relação ao projeto HughesNET, Sky e vendas de produtos (área comercial e serviços).- Experiência em todo o planejamento estratégico de metas da área, abrangendo a definição de atuação das equipes, análise de performance individual, com o objetivo de garantir a entrega dos resultados qualitativos e quantitativos alinhados.- Vivência em visitas a parceiros comerciais, orientando e fomentado vendas de produtos e serviços.- Acompanhamento do fluxo de processamento de pedidos até a entrega do produto.- Gestão de equipe, liderança sobre 8 pessoas.- Crescimento de Market Share em 8%, bem como melhoria no faturamento em 40%.- Aumento da base de clientes ativos.- Melhoria dos indicadores de qualidade de serviços (prazos de entrega).

Itatiba, São Paulo

- Responsável pela gestão de toda estratégia e planejamento comercial do canal de distribuição, revendas e varejo, com mais de 3000 pontos de vendas em todo o território nacional.- Realização de negociações estratégicas com contas especiais, de modo a consolidar parcerias de negócios.- Elaboração do orçamento anual do canal de vendas, apesentando demonstrativos e relatórios de resultados para acompanhamento da diretoria.- Atuação no planejamento do itinerário dos vendedores, escala de horário de atendimento e recursos, bem como análise de performance individual dos membros que compõem a equipe.- Gestão dos indicadores do setor para acompanhamento de conversão, faturamento e qualidade no relacionamento com o cliente.- Êxito no processo de desenvolvimento e implantação do modelo de atuação regional de vendas (externas), resultando em crescimento de capilaridade e vendas.- Forte atuação na prospecção de novos canais de vendas, com objetivo de aumentar a base de clientes ativos (frequentes), tendo como resultado, aumento do faturamento bruto, passando de R$1.700.000,00 em nov/2019 para R$3.200.000,00 em fev/2020.

Valinhos, Sp

- Responsável pelo planejamento estratégico da área comercial, com reporte a gerência e diretoria.- Participação ativa na elaboração de políticas, processos e procedimentos comerciais, bem como a definição de canais de vendas, com o objetivo de direcionar o atendimento de forma assertiva por tipo de cliente.- Realização de visitas técnicas de auditoria junto a distribuidores e parceiros do projeto HUGHESNET (internet via satélite) em âmbito nacional.- Criação de campanhas de incentivos, visando superação de metas.- Desenvolvimento de modelo de atuação por microrregião, promovendo o trabalho e permitindo melhor planejamento estratégico dos clientes (distribuidores).- Gestão indireta de 26 distribuidores e 750 pontos de vendas distribuídos em 21 estados do Brasil.

Campinas E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Campinas E Região, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

São Paulo

• Responsável pelo start up e gestão de expansão da operação da TVM no Brasil, com um time de 5 gerentes regionais de vendas, 1 gerente de compras e 1 gerente de Marketing, e uma estrutura de 38 pontos de vendas com 250 consultores de vendas próprios;• Gestão de toda a cadeia de vendas e de produto, desde a concepção das parcerias até a garantia de abertura do PDV;• Prospecções e negociações para abertura de pontos de vendas em Shopping Centers. • Elaboração e implantação de campanhas de incentivos, produtos e ofertas para o mercado consumidor (B2C). • Negociações comerciais e de marketing junto aos principais fabricantes de celulares do Brasil (Motorola, Nokia, Samsung, LG e outros). • Gestão do programa de treinamento da empresa para garantir baixo absenteísmo e gestão de carreira dos funcionários; • Responsável por aumento de produtividade e faturamento bruto em 18.000 clientes e 19% (EBITDA) respectivamente;• Premiações mensais para a equipe e a gestão pelos atingimentos e superações das metas – GATILHO;

São Paulo E Região, Brasil

Cargo: Gerente Territorial de vendas (07/2002 a 07/2006)• Responsável por um time de 20 pessoas com foco em gestão das vendas nos DDD’s 016, 017, 018 e 014; • Implantação de estratégia de vendas em ambiente novo para a empresa, garantindo a abertura de 265 pontos de Vendas (PDV) em 4 anos na função;• Gestão de grandes contas e redes como Magazine Luiza, Lojas Xavier, Eletrozema e Carrefour; • Responsável pela gestão do time, desde a contratação, políticas de retenção;• Gestão de analise SWOT da concorrência e também pelo cumprimento das metas da empresa; • Desenvolvimento de uma equipe designada a garantir crescimento percentual em vendas no estado de São Paulo, levando a regional Ribeirão Preto a atingir 10% do market share;Cargo: Coordenador de Treinamento de Vendas (10/2001 a 07/2002) • Como gestor de treinamentos foi responsável pelo budget, planejamento definição e acompanhamento de metas dos gestores de vendas, garantindo a correta capacitação das equipes em todos os canais;

Bacharel, Comunicação Social - Publicidade E Propaganda

Programa De Desenvolvimento De Dirigentes