Pierre De Germay Email & Phone Number

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

200 millions de CA.Membre du Codir.Management d'une équipe de 100 collaborateurs dont 12 cadres, sur 6 agences.

Région De Bordeaux, France

Management de 3 équipes (16 personnes dont 3 cadres)Une action directe sur trois types de clientèle: - Pilotage de la cellule Marchés Publics Sud-Ouest - Animation du réseau par le pilotage, le contrôle, l'animation de la marge commerciale et du pricing en ADV - Responsable Commercial des interlocuteurs régionaux SDR

Région De Bordeaux, France

Management d'une équipe de 9 personnes répartie sur deux services.- La cellule Marchés Publics Sud-Ouest (6 personnes)300 Marchés Publics / 22 M€ de CA / +30% de CA Hors marché induit / 70% de taux de transformation des marchés répondus et meilleurs résultats Marchés Publics PassionFroids depuis 2014.- La cellule Administration Des Ventes (3 personnes)Pricing / Gestion du système tarifaire / Pilotage, Contrôle, Animation de la marge commerciale / Statistiques.

Région De Bordeaux, France

- Pilotage du Service des Marchés pour répondre, suivre, dévelloper le portefeuille Marchés Publics de PassionFroid Sud-Ouest.- Management d'une équipe de 6 personnes- Animation transversale des Chefs d'agence / Chefs des ventes sur la partie hors-marché

Région De Paris, France

Portefeuille de 15 comptes nationaux et 26 M d’€ de CA, en Restauration Sociale, Commerciale et Loisirs. • Réponse aux appels d’offres, négociation des tarifs, accords, contrats.• Garant de l’évolution du CA, du volume, de la marge…• Rendez-vous clients, pilotage et développement de l’activité, prospection.• Animation et coordination des équipes siège. Management fonctionnel des équipes terrain.• Management d’une assistante==> Objectifs 2013 à fin Août : CA : + 3% vs obj & +15% vs A-1 / Masse de marge : + 2% vs obj & +7% vs A-1 ==> Objectifs 2012 dépassés : CA : +14% vs obj & +13% vs A-1 / Masse de marge : +16% vs obj & +13% vs A-1

Région De Paris, France

Gestion opérationnelle du client Compass sous la responsabilité du directeur de clientèle: • 1er client de Pomona et de la branche Passion Froid (200M d’€ de CA pour la branche)• Animation et coordination des équipes siège et régionales (Commerce, Achat, Logistique, Qualité…) autour des intérêts du client (Pilotage des plans d’actions et indicateurs, uniformisation des process, SAV…)• Gestion de la gamme et des temps forts (Vie de la gamme, ventes, Produits de fin d’année)• Négociations (Gestion des demandes et clashs client)

Région De Paris, France

 DANONE: Chef de Marché Ultra Frais GMS: (2 secteurs, Niveau d'expertise, Potentiel d’évolution validé)• 40 magasins pour un CAF Danone de 23,5M €, 2ème secteur de France• Développement des relations commerciales et de la catégorie• Vente & Négociation (Business-plan, Négo locales, Budgets magasins, Culture de la contrepartie)• Merchandising (Conseils, recommandations de gamme, réalisations de plans toutes enseignes) ¬• Info et reco (Remontées analysées de l'info, référent terrain E.Leclerc pour les équipes enseignes du siège)• Management d'un promoteur des ventes ==> Objectifs 100% atteints ou dépassés sur 2008 & 2009

Région De Paris, France

KRAFT FOODS: Category Manager Junior:• Analyse, synthèse et suivi des principaux indicateurs Nielsen et marchés sur 3 enseignes Galec, SU et ITM + recommandations• Analyses catégorielles (revue de marché)• Recommandation d’assortiment et de merchandising enseignes (Analyse et réalisation des plans merchs nationaux enseigne)• RDV Client (Présentation revue de marché au Galec + SU)• Développement, création et suivi d'outils promotionnels liés aux enseignes

Région De Bordeaux, France

COCA-COLA: Chef de secteur Junior : • Développement des ventes en GMS - Négo, montages et réassorts des mises en avant - Formation des hôtesses -Préconisation des Commandes - Remontée d’informations - Relevés de prix.

Esc, Entrepreneurship/Entrepreneurial Studies

Activities and Societies: 4L Trophy

Education record

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