Responsable del desarrollo de un canal de distribución bajo un modelo de importación directa, reportando al SVP de Ventas para Latinoamérica en casa matriz ubicada en California, USA• Conseguí la apertura de cuentas en Chile, Perú, Ecuador, Argentina y Uruguay• Logré la creación de la Tienda oficial de ToughBuilt en Mercado Libre para Chile y Perú• Alcancé con mi principal cliente la mayor facturación anual (USD$1M) de la región• Gestioné el marketing digital en RRSS para impulsar el sell-out por conversión de ventas y el posicionamiento como marca profesional• Adapté para la región la metodología S&OP y así conseguir el balance entre forecast de demanda, ordenes de reposición y los compromisos comerciales

Encargado de impulsar la representación de las ventas de todas las unidades de negocio de la compañía en canales digitales de la empresa, reportando al Gerente General• Logré representar un 10% del presupuesto en canales digitales para el año 2021• Dupliqué la facturación de la Sucursal Virtual liderando un equipo de 7 personas• Implementé la venta no-presencial con foco en el Ecommerce B2C y venta telefónica• Amplié la representación con el resto de las jefaturas, impulsando la plataforma Ecommerce B2B e integrando los ERP (SAP/Ariba), en clientes con contrato de abastecimiento• Encabecé el proyecto de migrar desde la plataforma Ecommerce Magento (licencia open source) a Vtex, para desarrollar una plataforma B2B2C que soporta más de 50.000 productos• Generé pasar de una plataforma integrada sólo con casa matriz, a una que integra las 15 sucursales que poseen RUT distinto, como franquicias que cuentan con instancias de SAP funcionando por separado

Encargado del cumplimiento de objetivos de venta y margen bajo el análisis del P&L del canal, como responsable de un equipo de 13 personas y de implementar la transformación comercial con foco en el usuario final (end user engagement), reportando al gerente Gerente General• Lideré la adjudicación de contratos de abastecimiento con cuentas importantes como ASMAR y Finning• Dirigí el equipo de Asesoría Técnica (6), para promover la especificación de productos en usuarios finales de la industria y proyectos de ingeniería, impulsando el sell-out (zero moment of truth ZMOT)• Administré el equipo de Ventas (4), responsable del canal de distribución industrial para desarrollar el sell-in y que el portafolio y los despachos en plazo y cantidad estén alineados a las oportunidades impulsada por el equipo de Asesoría Técnica (first moment of truth FMOT)• Impulsé la satisfacción del usuario final con la dirección del equipo de Servicio Técnico (3), para ejecutar las acciones de postventa y garantías (second moment of truth SMOT)• Gestioné la propuesta de valor para el desarrollo del canal de arriendo con la marca Dewalt y particularmente para el negocio de nicho de sierras de huincha para metal con la marca Lenox

Responsable de la unidad de negocio como parte del Dto. de Marketing con objetivos de venta y margen bajo el análisis del P&L y objetivos de operación de la metodología S&OP, reportando al Gerente General• Logré el 2016 el mayor nivel de crecimiento (sobre el 25%), entre todas las unidades de negocio de Latam lo que me llevó a un reconocimiento por parte de casa matriz• Implementé un efectivo plan de incentivo dirigido al equipo de ventas para impulsar la facturación por canal y la liquidación de inventario en exceso, dando soporte técnico como referente de la categoría• Lideré el marketing a nivel de comunicación y merchandising en el punto de venta, así como del desarrollo, análisis comercial, seguimiento de cifras y lanzamiento de productos para los canales• Administré bajo la metodología S&OP la planeación y valoración del forecast para análisis del P&L

Responsable del portafolio de productos para los canales asignados, como parte del Departamento de Marketing, reportando al Gerente de Marketing• Logramos junto con el equipo de ventas una posición equivalente a capitán de categoría en el retail• Coordiné la primera acción de RSE y su 2da versión junto con COANIQUEM, llamada El libro naranjo• Lideré en coordinación con fábrica, las acciones productivas en el ciclo de vida de los productos• Dirigí el desarrollo creativo con las agencias de publicidad para las marcas Legrand (agencia Lemon Group) y BTicino (agencia WRFOX)

Responsable de ventas técnicas de control de fluido (válvulas, bombas, flujómetros, entre otros equipos)