Pablo Morgan Email & Phone Number

Chile

Chile

• Encargado de las negociaciones comerciales con los clientes Retail (Sodimac, Easy, Imperialy Walmart) para todo el portafolio productos de la compañía, incluyendo categorías comoGasfiterías, Griferías y Accesorios de.
• Generó un aumento de los ingresos por venta de un 56% al analizar año 2021 respecto al año2020.
• Lideró los principales planes estratégicos y lanzamientos de nuevos productos, velando porsu correcta implementación, coordinando las áreas de Operaciones, Trade Marketing yDesarrollo de Productos, para alinear tanto.
• Gestionó activamente los principales KPI del área Ventas (Sell In, Sell Out y Margen) tantopara las marcas nacionales (Plumber y Stretto) como para los negocios FOB de MarcasPropias en los distintos clientes, y brindar.

Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• A cargo de la negociación de Marcas Propias de supermercados (Líder, Home Care, Tottus,Unimarc) para las distintas categorías de aseo, limpieza e higiene, llevando una facturaciónanual de US$ 13 Millones.
• Gestionó el correcto cumplimiento de los acuerdos comerciales y espacio en góndola a travésde visitas a locales, además de negociar exhibiciones adicionales para crecer la participaciónde mercado.
• Lideró el área de Inteligencia de Negocios, generando reportes de Sell Out, Facturación yForecast de clientes para detectar nuevas oportunidades y coordinar el Área Comercial conOperaciones y Logística.

Provincia De Santiago, Chile

• Único KAM de la empresa, liderando las negociaciones de las marcas Thorben, Havel,Biocalor y Vand, en clientes de Grandes Tiendas, Supermercados y Grandes Superficies, conun presupuesto anual de ventas de US$ 10.
• Rentabilizó el crecimiento de los negocios estacionales (Calefacción y Ventilación),alcanzando un 17% respecto a temporada anterior y minimizando devoluciones de stockfuera de temporada en un 50%.
• Aumentó en las ventas de la marca Thorben en un 30% a través de la incorporación denuevos productos de la compañía.

Provincia De Santiago, Chile

• Definió estrategias de precios tanto para marcas de la compañía (Mistral, Campanario,Sierra Morena) como marcas distribuidas (Absolut, Ballantines, Chivas Regal, Havana),estableciendo nuevas estrategias comerciales.
• Desarrolló un nuevo modelo de segmentación de precios para más de 8.000 clientes delcanal tradicional.
• Generó nuevos reportes que permitieron una mayor visibilidad de los principales KPI(Ventas, Margen, Participación de Mercado), para optimizar la búsqueda de oportunidadesen el canal tradicional.

Avenida Vitacura 2670

• Supervisó el cumplimiento de los Planes Comerciales que cada Unidad de Negocio liderabaen Regiones de Comercial CCU, a través de Balanced Scorecards y sus indicadores dedesempeño (Ventas, Participación de Mercado.
• Controló y analizó el gasto de reposición para las distintas agencias (ECR Complementos,Alternativa), con un presupuesto de US$ 3,5 Millones.
• Diseñó y lideró nuevo KPI de productividad y sus respectivas metas para más de 800colaboradores en agencias de reposición.

Chile

Finanzas Corporativas. Apoyo para Analistas, Associates y VP’s en la búsqueda y análisis de información relevante a empresas e industrias para funciones de Equity y M&A. Incluye realización, modificación y actualización de presentaciones a clientes e inversionistas.

MBA UC

Ayudante programa UC Mediana y Pequeña Empresa, apoyando a las empresas Mi Ciudad de Papel y Siglo 21 Deportes con el objeto de aumentar su competitividad y realizar un plan de negocios como guía. Incluye avances en distintos sectores, tales como el área comercial, finanzas y ventas.

Chile

Encargado de la implementación de los equipos Personal Digital Assistant para el rastreo instantáneo de los envíos de carga con sus respectivos instructivos, y de capacitaciones tanto para trabajadores dentro de la empresa como para servicios externos

Casablanca, V Región

Principal responsable de la puesta en marcha y funcionamiento de la empresa, contrato con trabajadores y negociaciones con proveedores, distribuidores y clientes.

Ingeniero Comercial Mención Administración De Empresas, Business Administration And Management, General

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