• Encargado de las negociaciones comerciales con los clientes Retail (Sodimac, Easy, Imperialy Walmart) para todo el portafolio productos de la compañía, incluyendo categorías comoGasfiterías, Griferías y Accesorios de Ducha, llegando a ventas por sobre los US$ 20 Millones.• Generó un aumento de los ingresos por venta de un 56% al analizar año 2021 respecto al año2020.• Lideró los principales planes estratégicos y lanzamientos de nuevos productos, velando porsu correcta implementación, coordinando las áreas de Operaciones, Trade Marketing yDesarrollo de Productos, para alinear tanto las expectativas de los clientes con las propiasestimaciones.• Gestionó activamente los principales KPI del área Ventas (Sell In, Sell Out y Margen) tantopara las marcas nacionales (Plumber y Stretto) como para los negocios FOB de MarcasPropias en los distintos clientes, y brindar nuevas oportunidades de negocio para lacompañía.

• A cargo de la negociación de Marcas Propias de supermercados (Líder, Home Care, Tottus,Unimarc) para las distintas categorías de aseo, limpieza e higiene, llevando una facturaciónanual de US$ 13 Millones.• Gestionó el correcto cumplimiento de los acuerdos comerciales y espacio en góndola a travésde visitas a locales, además de negociar exhibiciones adicionales para crecer la participaciónde mercado.• Lideró el área de Inteligencia de Negocios, generando reportes de Sell Out, Facturación yForecast de clientes para detectar nuevas oportunidades y coordinar el Área Comercial conOperaciones y Logística.

• Único KAM de la empresa, liderando las negociaciones de las marcas Thorben, Havel,Biocalor y Vand, en clientes de Grandes Tiendas, Supermercados y Grandes Superficies, conun presupuesto anual de ventas de US$ 10 Millones.• Rentabilizó el crecimiento de los negocios estacionales (Calefacción y Ventilación),alcanzando un 17% respecto a temporada anterior y minimizando devoluciones de stockfuera de temporada en un 50%.• Aumentó en las ventas de la marca Thorben en un 30% a través de la incorporación denuevos productos de la compañía.

• Definió estrategias de precios tanto para marcas de la compañía (Mistral, Campanario,Sierra Morena) como marcas distribuidas (Absolut, Ballantines, Chivas Regal, Havana),estableciendo nuevas estrategias comerciales (alzas de precios) y posición competitiva paramás de 400 productos.• Desarrolló un nuevo modelo de segmentación de precios para más de 8.000 clientes delcanal tradicional.• Generó nuevos reportes que permitieron una mayor visibilidad de los principales KPI(Ventas, Margen, Participación de Mercado), para optimizar la búsqueda de oportunidadesen el canal tradicional.

• Supervisó el cumplimiento de los Planes Comerciales que cada Unidad de Negocio liderabaen Regiones de Comercial CCU, a través de Balanced Scorecards y sus indicadores dedesempeño (Ventas, Participación de Mercado, Cobertura, Distribución), además decoordinar visitas de Gerentes de Marketing y Ventas a cada zona.• Controló y analizó el gasto de reposición para las distintas agencias (ECR Complementos,Alternativa), con un presupuesto de US$ 3,5 Millones.• Diseñó y lideró nuevo KPI de productividad y sus respectivas metas para más de 800colaboradores en agencias de reposición.

Finanzas Corporativas. Apoyo para Analistas, Associates y VP’s en la búsqueda y análisis de información relevante a empresas e industrias para funciones de Equity y M&A. Incluye realización, modificación y actualización de presentaciones a clientes e inversionistas.

Ayudante programa UC Mediana y Pequeña Empresa, apoyando a las empresas Mi Ciudad de Papel y Siglo 21 Deportes con el objeto de aumentar su competitividad y realizar un plan de negocios como guía. Incluye avances en distintos sectores, tales como el área comercial, finanzas y ventas.

Encargado de la implementación de los equipos Personal Digital Assistant para el rastreo instantáneo de los envíos de carga con sus respectivos instructivos, y de capacitaciones tanto para trabajadores dentro de la empresa como para servicios externos

Principal responsable de la puesta en marcha y funcionamiento de la empresa, contrato con trabajadores y negociaciones con proveedores, distribuidores y clientes.