Pablo Abrahão work email
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Pablo Abrahão personal email
Profissional com mais de 20 anos de experiência em área comercial, sólidos conhecimentos em varejo, formação e gestão de times de alto desempenho, vivência em planejamento estratégico, formação de times de alto desempenho, atendimento a clientes de pequeno, médio e grande varejo. Atuo como Gerente Distrital e KAM na Biosintética Prescrição, uma empresa do Aché Laboratórios, tendo alcançado resultados expressivos, quantitativos e qualitativos, pelas corporações onde passei. Completam minha formação:* MBA em Gestão Estratégica de Vendas - FGV;* Planejamento Estratégico - Volkswagen do Brasil;* Gestão Comercial - Rodobens Automóveis;Minha carreira vem sendo desenvolvida na Indústria Farmacêutica, com Aché Laboratórios, tanto na demanda como no time comercial, mas possuo experiência com serviços financeiros na Rodobens Consórcio, setor automotivo com Volkswagen e Mercedes-Benz e têxtil com Asics e LIVE!Destaco nesse período os resultados:✔ 1º Lugar Brasil em produto YTD/22;✔ 1° lugar Brasil no MAT AGO/2020 na linha Invicta;✔ 1º Lugar Brasil em produto;✔ 1º Lugar da Regional e 5º lugar Brasil entre os GDs da Linha em que atuo;✔Promoção a Gerente Distrital com 1 ano e 10 meses de companhia;✔2º Lugar no Prêmio Sem Limite, campanha do Banco Volkswagen em 2011;✔Mentor do Projeto Test Drive Solidário no Grupo Rodobens em Setembro de 2012;✔Reposicionamento de 104º em 2011 para 8º lugar em 2012 no programa Alta Performance da VW do Brasil;✔Ampliação de 35% das vendas de veículos novos no biênio 13/14 e 17% no biênio 14/15 na concessionária Mercedes-Benz;✔Melhora no ISC da concessionária junto à Mercedes Benz do 22º lugar em 2014 para 9º lugar em 2015;✔Prêmio TOP PERFORMANCE de Consórcio Rodobens 2º Semestre de 2014;✔Aumento de 55% do faturamento na área de atuação de Abril a Outubro de 2017;✔5º lugar geral Brasil em cobertura de demanda entre os representantes da linha de atuação em 2018.Meu nível de inglês é intermediário, em formação, fiz intercâmbio em Toronto|CA.Participei do evento de reconhecimento de talentos da Volkswagen do Brasil em Dubai, nos EAU, em maio de 2012. Participei de Convenção Internacional da Mercedes-Benz do Brasil em Stuttgart, na Alemanha em Junho de 2014.Tenho mobilidade por meios próprios para outras cidades ou regiões e disponibilidade total para viagens.Cel:(85)981538900Skp:pablo.abrahao |email:pabrahao@uol.com.br
Biosintética Prescrição
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Gerente Distrital Senior / Kam Biosintetica PrescriçãoBiosintética Prescrição Nov 2022 - PresentFortaleza, Ceará, BrasilAtuo na implementação da empresa Biosintética Prescrição com as atribuições abaixo:• Gerente Distrital no Estado do Ceará, liderando equipe de 11 Propagandistas Vendedores (PVs). Responsável por coordenar as atividades do distrito com acompanhamento das visitações médicas e a PDVs parceiros, além de distribuidores locais; realizo treinamento, com objetivo de promover o desenvolvimento da equipe, assegurando o cumprimento das políticas internas e o atingimento das metas estabelecidas; elaboro planos de ação, com objetivos mensuráveis e factíveis, no âmbito distrital e individual, sugerindo melhorias; acompanho a implementação das estratégias de Marketing; desenvolvo estudos e analiso relatórios de indicadores de performance, visando a otimização do trabalho da equipe, a fim de aumentar os níveis de produtividade; lidero ações de relacionamento com a classe médica e formadores de opinião, com foco em promover a imagem corporativa; coordeno, promovo e incentivo ações de desenvolvimento e retenção de talentos, realizando a captação, seleção e treinamento dos PVs, a fim de assegurar a qualidade nos serviços e atendimento ao cliente.• Key Account Manager(KAM), tendo como principal cliente o grupo Pague Menos, sendo responsável pela negociação, venda e acompanhamento dos processos da Biosintética Prescrição junto ao cliente, onde analiso os resultados diagnosticando tendências ; gerencio metas de negociação, por meio de condições estabelecidas em políticas comerciais e visando a horizontalização da linha de produtos nos diferentes canais de vendas, ampliando a participação das marcas, buscando novas oportunidades de negócios; acompanho o cadastro de novos produtos, bem como a positivação baseada no plano de colocação, com sugestão do VB das lojas; avalio estoque dos CDs, sugerindo quantidades e mix de acordo com o volume de lojas ativas para cada SKU e conforme as ações que são realizadas pelo time de demanda em cada região;
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Gerente Distrital PlenoAché Laboratórios Farmacêuticos Feb 2019 - Nov 2022Fortaleza, Ceará, BrasilGerente Distrital Pleno(Jul/2021 a Out/22): Atuei como Gerente Distrital, sendo promovido a pleno na Linha Respiratória, sendo em 2022 nos estados do RN, PI, MA e CE coordenando um time de 12 Representantes, com foco na visitação de médicos, PDVs e distribuidores da região e entre os anos de 2020 e 2021, liderei um grupo de 14 representantes, na mesma linha porém nos estados da região norte, exceto Tocantins e estados do MA, PI e Ceará, sendo responsável pela reestruturação do time e equalização de resultados, conquistando market share em mercados consolidados e com novos produtos;Gerente Distrital Jr (Fev/2019 a Jun/2020): Atuei como Gerente Distrital Jr. nos estados do Piauí, Maranhão e sul do Pará, coordenando equipe de 09 representantes, sendo responsável por executar plano de ação em linha com as diretrizes da CIA e garantir a execução das estratégias do Marketing; Administrar e otimizar os recursos garantindo o atingimento das metas e o retorno de investimento de acordo com Normas de Compliance e do Código de Conduta; Manter contatos com clientes-chave, líderes de opinião, pontos de venda, fornecedores, entidades de classe, associações, etc.; Buscar novas oportunidades de negócios e parcerias, em conjunto com a equipe e/ou com outras unidades de negócio; Organizar/administrar delimitação dos bricks de atuação; Prestar assistência à área de Marketing, planejando e organizando eventos médicos, campanhas, estratégias de novos produtos, lançamentos, etc.; Auxiliar a equipe a manter a avaliação de potencial dos clientes atualizada (target & segmentação); Como principal resultado dessa atuação, destaco: 1º Lugar Geral Brasil no Ranking de Agosto de 2020 da linha Invicta, que atuei de Fev/2019 a Ago/2020. 2º Lugar Geral Brasil no Ranking da Linha RESP em Nov/2020. 1º Lugar no Ranking da Regional; -
Propagandista VendedorAché Laboratórios Apr 2017 - Feb 2019Pará E AmapáPropagandista Vendedor (04/2017 – 02/2019)Atuei com divulgação e promoção de produtos para diversas especialidades médicas , por meio de implementação de estratégias de marketing, visitação a profissionais de saúde, PDVs e distribuidores; Meu planejamento estratégico era definido baseando em MKT Share, Objetivo de demanda, auditoria, Evolution Index e outros KPIs que norteiam a função do representante; Realizei a gestão do painel medico do meu setor, definindo por base nas auditorias e segmentação os principais médicos e PDVs a serem visitados;. Atendi parte de Belém, Ananindeua, Marituba, Santa Izabel, Castanhal e Macapá (AP) onde realizei negociações e prospecções acerca desses produtos; realizava atuação junto a distribuidoras e PDVs, ministrando treinamento, avaliando estoques e desenvolvendo campanhas de incentive de vendas para garantir a venda do produto e evitar rupturas; Como principais resultados dessa posição destaco: Atingimento de 105% da meta no período de Jan a Dez de 2018, com 5º lugar Brasil.
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Preposto Comercial Na Jr Sabino Representação E CalçadosLive! Apr 2016 - Feb 2017Pará, Amapá, Amazonas E RoraimaAtuei como preposto comercial nas marcas Asics e LIVE! com atendimento a clientes de grande, médio e pequeno porte nos estados do Amapá, Amazonas, Pará e Roraima; Mapeava o mercado e prospectava novos clientes, além de atuar de forma ativa na retenção e manutenção da carteira; Treinava e motivava equipe de vendas nos PDVs, inclusive das grandes redes; Analisava os estoques dos clientes para sugestão de compra e melhora no giro de produtos; Desenvolvia ações de trade marketing e melhora do posicionamento dos produtos no PDV; Realizava gestão de verba de mídia, auxiliando em ações promocionais. Como principal resultado dessa atuação, destaco aumento em 30% nas vendas de Asics na coleção Summer 2016, em relação as vendas da coleção anterior. Aumento em mais de 50% nas vendas da LIVE! na coleção Summer em relação a coleção anterior. -
Gerente GeralMercedes-Benz Do Brasil Ltda. Oct 2013 - Jan 2016Pará E Região, BrasilAtuei na gestão de duas concessionárias de veículos respondendo à matriz em São José do Rio Preto (SP), tendo como principais metas o percentual de EBITIDA, produção de financiamentos bancários, venda de consórcio, seguro, acessórios, pós-vendas e ISC; Sob minha gestão havia 01 Gerente Administrativa, 01 Gerente de Pós- vendas, 04 Consultores de vendas e 18 colaboradores operacionais. Era minha responsabilidade direta o planejamento de mídia e ações comerciais para os departamentos de vendas e pós-vendas, acompanhamento do Market share, cumprimento da política comercial da montadora e gestão da carteira de clientes em parceria com a equipe de vendas; Participava da gestão financeira e orçamentária da companhia, desenvolvendo ações de controle de despesas; Atuei em processos seletivos para contratação de colaboradores em todos os departamentos da empresa; Participava de decisões estratégicas da empresa, bem como realizava reuniões de lideranças e presidia reuniões de resultados e demais temas na companhia. Como principais resultados dessa posição destaco: Certificação no Star Class Prata em 2014 e Ouro em 2015; Melhora no ranking de 22º em 2014 para 9º em 2015 no ISC; Aumento em 31% no faturamento de veículos novos de 2013/2014 e 17% de 2014/2015. Atingimento de 145% do EBITIDA no 1º semestre de 2015. -
Gerente GeralVolkswagen Do Brasil Nov 2005 - Sep 2013Belém, Pará, BrasilGerenciei a concessionária, respondendo diretamente à matriz em São José do Rio Preto (SP), tendo como meta principal o resultado geral da empresa. Sob minha gestão estavam 01 G. Administrativo, 01 G. Pós-vendas, 01 G. De Vendas, 01 Encarregado de Peças e aproximadamente 100 funcionários diretos e indiretos; Participei da elaboração orçamentária e estratégica da empresa; Participei também de reuniões e eventos com a montadora para elaboração no planejamento estratégico, ações de melhoria na satisfação do cliente, lançamento de veículos e entrega de prêmios e certificações do concessionário; Como principal resultados dessa posição destaco os prêmios recebidos e o projeto Test Drive Solidário já citados em “Outras informações”. Gerente de Vendas (01/2007 – 10/2010) No exercício dessa posição, gerenciei a equipe de vendas de veículos novos e seminovos; Liderei equipe de aproximadamente 35 pessoas entre consultores, assistentes, preparadores, avaliador e hostess; Realizei planejamento de mídia, elaborei ações de vendas internas e externas, organizei feirões e jantares para fomentação de novos negócios, seguindo a política comercial da montadora e gerenciando verba de mídia.; Gerenciei a carteira de clientes, mapeei o mercado e atuei junto com a equipe de vendas segmentando por regiões de atuação para aumento nas vendas e atendimento aos clientes. Consultor de Vendas (11/2005 – 01/2007) Nesta posição, eu realizava a prospecção de clientes pelos diversos canais (showroom, telefone, site) para venda de automóveis 0KM, além da venda de consórcio, seguro, financiamento e acessórios. -
Coordenador De VendasConsórcio Rodobens May 2005 - Oct 2005Belém, Pará, BrasilNesta posição, gerenciei 02 supervisores, com equipe de vendas de 10 vendedores cada. Além de coordenar representantes de vendas de Consórcio e equipes das concessionárias parceiras; Organizei ações de vendas internas e externas, jantares de negócios, firmei parcerias, para aumento das vendas, com concessionárias de motos; Realizei viagens por cidades do interior do estado do Pará, acompanhando a equipe de vendas; Treinei equipe de vendas dos representantes comerciais e das concessionárias parceiras, incluindo supervisores e vendedores; realizei reuniões de resultados e avaliação individual de desempenho; Mapeei mercado de atuação para a equipe de vendas; - Como principais resultados dessa função, destaco: Aumento de 08 para 12 representantes do consórcio Rodobens nas cidades de Belém e Castanhal, aumento de 25% das vendas na Green Automóveis.
Pablo Abrahão Skills
Pablo Abrahão Education Details
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Cr: 8,54 Tcc: 9,0 -
Sociedade Brasileira De CoachingCurso Livre -
Bacharel -
Sebrae/Pa60 Horas
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Federação Brasileira De Bancos - Febraban60 Horas
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Sociedade Brasileira De Inteligência EmocionalMétodo Lotus Inteligência Emocional
Frequently Asked Questions about Pablo Abrahão
What company does Pablo Abrahão work for?
Pablo Abrahão works for Biosintética Prescrição
What is Pablo Abrahão's role at the current company?
Pablo Abrahão's current role is Gerente Distrital Sênior e Key Account Manager- Unidade Biosintetica na Aché Laboratórios Farmacêuticos.
What is Pablo Abrahão's email address?
Pablo Abrahão's email address is pa****@****.com.br
What schools did Pablo Abrahão attend?
Pablo Abrahão attended Fundação Getulio Vargas, Sociedade Brasileira De Coaching, Universidade Da Amazônia, Sebrae/pa, Federação Brasileira De Bancos - Febraban, Sociedade Brasileira De Inteligência Emocional.
What are some of Pablo Abrahão's interests?
Pablo Abrahão has interest in Pessoas, Comercial, Ações De Mídia E Promocionais, Gestão Estratégica, Gerenciamento De Vendas.
What skills is Pablo Abrahão known for?
Pablo Abrahão has skills like Sales Management, Das, Management, Commercial Management, Negotiation, Dos, People Management, Strategic Planning, Business Planning, Microsoft Excel, Marketing Strategy, Sales.
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Pablo Abrahão
Marketing Promocional | Campanhas De Incentivos | Eventos Corporativos | Planejamento Orçamentário | Gestão Empresarial | Planejamento Comercial | Planejamento EstratégicoBrazil -
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