Pablo Abrahão Email & Phone Number

Fortaleza, Ceará, Brasil

Atuo na implementação da empresa Biosintética Prescrição com as atribuições abaixo:• Gerente Distrital no Estado do Ceará, liderando equipe de 11 Propagandistas Vendedores (PVs). Responsável por coordenar as atividades do distrito com acompanhamento das visitações médicas e a PDVs parceiros, além de distribuidores locais; realizo treinamento, com objetivo de promover o desenvolvimento da equipe, assegurando o cumprimento das políticas internas e o atingimento das metas estabelecidas; elaboro planos de ação, com objetivos mensuráveis e factíveis, no âmbito distrital e individual, sugerindo melhorias; acompanho a implementação das estratégias de Marketing; desenvolvo estudos e analiso relatórios de indicadores de performance, visando a otimização do trabalho da equipe, a fim de aumentar os níveis de produtividade; lidero ações de relacionamento com a classe médica e formadores de opinião, com foco em promover a imagem corporativa; coordeno, promovo e incentivo ações de desenvolvimento e retenção de talentos, realizando a captação, seleção e treinamento dos PVs, a fim de assegurar a qualidade nos serviços e atendimento ao cliente.• Key Account Manager(KAM), tendo como principal cliente o grupo Pague Menos, sendo responsável pela negociação, venda e acompanhamento dos processos da Biosintética Prescrição junto ao cliente, onde analiso os resultados diagnosticando tendências ; gerencio metas de negociação, por meio de condições estabelecidas em políticas comerciais e visando a horizontalização da linha de produtos nos diferentes canais de vendas, ampliando a participação das marcas, buscando novas oportunidades de negócios; acompanho o cadastro de novos produtos, bem como a positivação baseada no plano de colocação, com sugestão do VB das lojas; avalio estoque dos CDs, sugerindo quantidades e mix de acordo com o volume de lojas ativas para cada SKU e conforme as ações que são realizadas pelo time de demanda em cada região;

Fortaleza, Ceará, Brasil

Gerente Distrital Pleno(Jul/2021 a Out/22): Atuei como Gerente Distrital, sendo promovido a pleno na Linha Respiratória, sendo em 2022 nos estados do RN, PI, MA e CE coordenando um time de 12 Representantes, com foco na visitação de médicos, PDVs e distribuidores da região e entre os anos de 2020 e 2021, liderei um grupo de 14 representantes, na mesma linha porém nos estados da região norte, exceto Tocantins e estados do MA, PI e Ceará, sendo responsável pela reestruturação do time e equalização de resultados, conquistando market share em mercados consolidados e com novos produtos;Gerente Distrital Jr (Fev/2019 a Jun/2020): Atuei como Gerente Distrital Jr. nos estados do Piauí, Maranhão e sul do Pará, coordenando equipe de 09 representantes, sendo responsável por executar plano de ação em linha com as diretrizes da CIA e garantir a execução das estratégias do Marketing; Administrar e otimizar os recursos garantindo o atingimento das metas e o retorno de investimento de acordo com Normas de Compliance e do Código de Conduta; Manter contatos com clientes-chave, líderes de opinião, pontos de venda, fornecedores, entidades de classe, associações, etc.; Buscar novas oportunidades de negócios e parcerias, em conjunto com a equipe e/ou com outras unidades de negócio; Organizar/administrar delimitação dos bricks de atuação; Prestar assistência à área de Marketing, planejando e organizando eventos médicos, campanhas, estratégias de novos produtos, lançamentos, etc.; Auxiliar a equipe a manter a avaliação de potencial dos clientes atualizada (target & segmentação); Como principal resultado dessa atuação, destaco: 1º Lugar Geral Brasil no Ranking de Agosto de 2020 da linha Invicta, que atuei de Fev/2019 a Ago/2020. 2º Lugar Geral Brasil no Ranking da Linha RESP em Nov/2020. 1º Lugar no Ranking da Regional;

Pará E Amapá

Propagandista Vendedor (04/2017 – 02/2019)Atuei com divulgação e promoção de produtos para diversas especialidades médicas , por meio de implementação de estratégias de marketing, visitação a profissionais de saúde, PDVs e distribuidores; Meu planejamento estratégico era definido baseando em MKT Share, Objetivo de demanda, auditoria, Evolution Index e outros KPIs que norteiam a função do representante; Realizei a gestão do painel medico do meu setor, definindo por base nas auditorias e segmentação os principais médicos e PDVs a serem visitados;. Atendi parte de Belém, Ananindeua, Marituba, Santa Izabel, Castanhal e Macapá (AP) onde realizei negociações e prospecções acerca desses produtos; realizava atuação junto a distribuidoras e PDVs, ministrando treinamento, avaliando estoques e desenvolvendo campanhas de incentive de vendas para garantir a venda do produto e evitar rupturas; Como principais resultados dessa posição destaco: Atingimento de 105% da meta no período de Jan a Dez de 2018, com 5º lugar Brasil.

Pará, Amapá, Amazonas E Roraima

Atuei como preposto comercial nas marcas Asics e LIVE! com atendimento a clientes de grande, médio e pequeno porte nos estados do Amapá, Amazonas, Pará e Roraima; Mapeava o mercado e prospectava novos clientes, além de atuar de forma ativa na retenção e manutenção da carteira; Treinava e motivava equipe de vendas nos PDVs, inclusive das grandes redes; Analisava os estoques dos clientes para sugestão de compra e melhora no giro de produtos; Desenvolvia ações de trade marketing e melhora do posicionamento dos produtos no PDV; Realizava gestão de verba de mídia, auxiliando em ações promocionais. Como principal resultado dessa atuação, destaco aumento em 30% nas vendas de Asics na coleção Summer 2016, em relação as vendas da coleção anterior. Aumento em mais de 50% nas vendas da LIVE! na coleção Summer em relação a coleção anterior.

Pará E Região, Brasil

Atuei na gestão de duas concessionárias de veículos respondendo à matriz em São José do Rio Preto (SP), tendo como principais metas o percentual de EBITIDA, produção de financiamentos bancários, venda de consórcio, seguro, acessórios, pós-vendas e ISC; Sob minha gestão havia 01 Gerente Administrativa, 01 Gerente de Pós- vendas, 04 Consultores de vendas e 18 colaboradores operacionais. Era minha responsabilidade direta o planejamento de mídia e ações comerciais para os departamentos de vendas e pós-vendas, acompanhamento do Market share, cumprimento da política comercial da montadora e gestão da carteira de clientes em parceria com a equipe de vendas; Participava da gestão financeira e orçamentária da companhia, desenvolvendo ações de controle de despesas; Atuei em processos seletivos para contratação de colaboradores em todos os departamentos da empresa; Participava de decisões estratégicas da empresa, bem como realizava reuniões de lideranças e presidia reuniões de resultados e demais temas na companhia. Como principais resultados dessa posição destaco: Certificação no Star Class Prata em 2014 e Ouro em 2015; Melhora no ranking de 22º em 2014 para 9º em 2015 no ISC; Aumento em 31% no faturamento de veículos novos de 2013/2014 e 17% de 2014/2015. Atingimento de 145% do EBITIDA no 1º semestre de 2015.

Belém, Pará, Brasil

Gerenciei a concessionária, respondendo diretamente à matriz em São José do Rio Preto (SP), tendo como meta principal o resultado geral da empresa. Sob minha gestão estavam 01 G. Administrativo, 01 G. Pós-vendas, 01 G. De Vendas, 01 Encarregado de Peças e aproximadamente 100 funcionários diretos e indiretos; Participei da elaboração orçamentária e estratégica da empresa; Participei também de reuniões e eventos com a montadora para elaboração no planejamento estratégico, ações de melhoria na satisfação do cliente, lançamento de veículos e entrega de prêmios e certificações do concessionário; Como principal resultados dessa posição destaco os prêmios recebidos e o projeto Test Drive Solidário já citados em “Outras informações”. Gerente de Vendas (01/2007 – 10/2010) No exercício dessa posição, gerenciei a equipe de vendas de veículos novos e seminovos; Liderei equipe de aproximadamente 35 pessoas entre consultores, assistentes, preparadores, avaliador e hostess; Realizei planejamento de mídia, elaborei ações de vendas internas e externas, organizei feirões e jantares para fomentação de novos negócios, seguindo a política comercial da montadora e gerenciando verba de mídia.; Gerenciei a carteira de clientes, mapeei o mercado e atuei junto com a equipe de vendas segmentando por regiões de atuação para aumento nas vendas e atendimento aos clientes. Consultor de Vendas (11/2005 – 01/2007) Nesta posição, eu realizava a prospecção de clientes pelos diversos canais (showroom, telefone, site) para venda de automóveis 0KM, além da venda de consórcio, seguro, financiamento e acessórios.

Belém, Pará, Brasil

Nesta posição, gerenciei 02 supervisores, com equipe de vendas de 10 vendedores cada. Além de coordenar representantes de vendas de Consórcio e equipes das concessionárias parceiras; Organizei ações de vendas internas e externas, jantares de negócios, firmei parcerias, para aumento das vendas, com concessionárias de motos; Realizei viagens por cidades do interior do estado do Pará, acompanhando a equipe de vendas; Treinei equipe de vendas dos representantes comerciais e das concessionárias parceiras, incluindo supervisores e vendedores; realizei reuniões de resultados e avaliação individual de desempenho; Mapeei mercado de atuação para a equipe de vendas; - Como principais resultados dessa função, destaco: Aumento de 08 para 12 representantes do consórcio Rodobens nas cidades de Belém e Castanhal, aumento de 25% das vendas na Green Automóveis.

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