Pablo Soto Email & Phone Number

Recife, Pernambuco, Brasil

1. Desenvolvimento Estratégico:- Elaborar e implementar estratégias logísticas e de transporte alinhadas com os objetivos organizacionais.- Analisar e planejar o crescimento da empresa em termos de demanda, infraestrutura e capacidade de armazenagem, operacional e de transporte.2. Gestão de Operações Logísticas:- Otimizar o fluxo de produtos, garantindo a eficiência da cadeia de suprimentos.- Liderar as áreas responsáveis pelo armazenamento, distribuição e movimentação de mercadorias, buscando minimizar custos e tempo de entrega.3. Planejamento S&OP:- Colaborar com as áreas de vendas, marketing, compras, rh, financeiros entre outras para desenvolver um plano integrado de vendas e operações.- Garantir a coordenação entre a demanda prevista, a capacidade da operação e a disponibilidade de produtos.4. Gestão de Transportes:- Liderar a gestão da frota de veículos e operações de transporte, otimizando rotas e minimizando custos.- Liderar as operações de entrega para garantir menores prazos e melhores serviços para os Clientes5. Gestão do DRP (Distribution Resource Planning):- Definir as estratégias do DRP para abastecimento das filiais a partir do CD, assegurando a disponibilidade adequada de produtos em todas as unidades.- Otimizar o plano de distribuição, considerando variáveis como lead times, demanda flutuante e capacidade de armazenamento nas filiais.6. Melhoria Contínua:- Identificar oportunidades de melhorias nos processos logísticos, transportes, S&OP e DRP, e implementar ações para otimizar a eficiência operacional.- Utilizar métricas e indicadores-chave de desempenho (KPIs) para monitorar o desempenho e avaliar o sucesso das estratégias implantadas.

São Paulo, São Paulo, Brasil

Brasil

- Garantir a entrega dos resultados de vendas de todas as filiais, bem como gerenciar a distribuição das metas junto a controladoria;- Gerenciar a conexão das lojas com as estratégias comerciais e de marketing, garantindo o cumprimento das metas do funil de vendas;- Gerenciar a evolução da jornada do Cliente, através da revisão constante e padronização dos processos de atendimento nos pontos de contato, a fim de garantir uma melhor experiência de compra;- Desenvolver a equipe de vendas de aprox. 1200 pessoas nas 08 filiais, através de treinamentos e confecção de playbooks, a fim de garantir o engajamento e compromisso com o resultado e com a experiência do Cliente;- Gerenciar os projetos estratégicos relacionados a novas operações de vendas e melhorias na experiência do Cliente;Projetos:- Implementação de machine learning, I.A., e réguas de relacionamento através do Marketing Cloud Salesforce;- Criação da Academia de Vendas para desenvolvimento em escala do time;- Estruturação da venda B2B e atacado;

Recife E Região, Brasil

• Gerenciar o plano de marketing da empresa, monitorando as forças, fraquezas, ameaças, oportunidades, concorrentes, tendências de mercado, garantindo o alinhamento com o planejamento estratégico e visão de negócio;• Gerenciar a margem, a partir da precificação dos produtos comercializados, integrando os pacotes de valor e posicionamento da marca em cada segmento do negócio, através de análises sólidas do comportamento do mercado, elasticidade da demanda, posicionamento dos concorrentes e oportunidades de custo global;• Gerenciar as análises de necessidades dos clientes, desenvolvendo produtos e serviços, alocando esforços de marketing e financeiros, conforme potencial de lucratividade em seus respectivos segmentos e estratégias corporativas;• Gerenciar o trade marketing afim de garantir o fortalecimento da marca a partir das proposições de valor, interagindo com a equipe de campo e áreas correlatas na execução dos planos de desenvolvimento dos clientes;• Agir como guardião da integridade da marca garantindo que a empresa tenha ações para o mercado que estejam alinhadas a estratégia e visão corporativa, através do gerenciamento dos manuais de identidade visual e gestão do plano de comunicação com o mercado, além de monitorar o direito de uso das marcas e patentes;• Gerir as pesquisas e interpretações dos movimentos do mercado, identificando oportunidades de negócios, traduzindo em projetos e/ou ações que visem aumentar a eficiência da cadeia em busca de incremento na rentabilidade;• Estimular os demais departamentos e respectivos colaboradores da empresa a terem o foco do cliente, acompanhando e intervindo sempre que necessário nos principais processos considerados diferenciadores de serviço;

- Responsável pela Gestão da Receita, construindo a margem do negócio através da precificação dos produtos comercializados, integrando as ações operacionais e comerciais, através de análises sólidas do comportamento do mercado, elasticidade da demanda, posicionamento da concorrência e oportunidades de custo global;- Atuar como consultor nos projetos e atividades operacionais da cadeia de valor, criando sinergia entre os departamentos, visando o desenvolvimento de fluxos sólidos voltados para a rentabilidade global do negócio;- Interagir com o RH, integrando o desenvolvimento humano ao negócio, correlacionando as estratégias e buscando o constante desenvolvimento da visão sistêmica e das demais competências necessárias ao time.

Recife, Pernambuco

• Responsável pela gestão e aprovação das Compras dos Produtos Fins (Gasolina A, Diesel A, Biodiesele Etanol), com spend anual na escala de R$ 6 bilhões entre compras nacionais e importadas, bem como a operacionalização e o plano deabastecimento das bases de distribuição, garantindo a disponibilidade de produto de acordo com a demanda e o menor custo operacional para incremento de margem;• Responsável pela gestão e aprovação das Compras Indiretas, com spend anual na escala de R$ 100milhões, onde estão incluídas todas as negociações de manutenção (Terminais, Patrimônio e Frota),serviços, materiais, viagens e a gestão de contratos.Principais realizações:• Implantação da mesa de commodities permitindo as operações com derivativos, hedgeando os preços da petrobras, utilizando a FC Stone e terminais da bloomberg, afim de reduzir os impactos dasmovimentações do mercado nos custos;• Aumento na disponibilidade de produto de 90% para 98%, trazendo a visão para o D-1, reduzindo osgaps de venda;• Condução junto ao time da estruturação dos processos de importação, trazendo os primeiros Navios da empresa (Toda a parte de COMEX);• Reestruturação do time de compras diretas reduzindo o headcount de 17 para 11 pessoas sem impacto nas entregas;• Criação da Central de Recebimento e do setor de diligências garantindo o correto fluxo das NF’s eredução de 94% nos juros e multas, bem como o correto lançamento nos Centros de Custo;• Redefinição das carteiras de compras por categorias, criando subsetores de manutenção e serviçostornando os compradores mais especialistas em suas carteiras;• Gestão das compras do projeto de construção do terminal de porto nacional (orçado em R$ 45 milhões) feitas sobre administração onde somos responsáveis por todas as compras afim de maximizar os savings.

Recife

• Atuar, junto ao Comitê Executivo, no monitoramento e busca de alternativas e oportunidades no cenário nacional e internacional, através de ferramentas de inteligência de mercado, garantindo savings e ganhos de margem no produto;• Assegurar uma eficaz modelagem dos processos dos departamentos envolvidos na cadeia de valor, buscando auditar os fluxos e encontrar oportunidades de melhorias operacionais e redução de desperdícios, bem como oportunidades de savings;• Assegurar a gestão dos fornecedores e parceiros, buscando o contato contínuo e relacionamento sólido, intervindo nas crises, visando a melhoria do nível de serviço e a eficiência operacionais• Garantir a aplicação das melhores métricas, baseando-se em conceitos modernos e atuais, afim de garantir a comunicação entre todas as áreas da cadeia de valor;• Garantir a integração das áreas da cadeia de suprimentos, identificando e potencializando os pontos que agregam maior valor para o cliente;• Monitorar o cenário de custos e mercado, entendo as oportunidades de ganhos através de inovação nas malhas de abastecimento;• Desenvolver nos colaboradores um pensamento de modelagem de processos, trazendo sempre a inovação e busca por melhorias;

Recife E Região, Brasil

- Monitoramento e busca de alternativas e oportunidades de compra de combustível, serviços logísticos e malhas de abastecimento, no cenário nacional e internacional, através de ferramentas de inteligência de mercado, garantindo savings e ganhos de margem no produto;- Atuar nas atividades operacionais de Suprimentos, criando a sinergia entre as áreas do departamento (Planejamento, Compra de Commodities e Compras de serviços), visando o desenvolvimento de fluxos sólidos e estruturados;- Responsável pelos Projetos de Suprimentos, sendo mediador entre as áreas do departamento, a fim de garantir resultados financeiros, bem como a construção de modelos estruturados- Gestão dos fornecedores e parceiros, buscando o contato contínuo e relacionamento sólido, intervindo nas crises, visando a melhoria do nível de serviço e a eficiência operacional;- Modelagem dos processos do departamento de Suprimentos, buscando auditar os fluxos e encontrar oportunidades de melhorias operacionais e redução de desperdícios, bem como oportunidades de savings;Projetos:- Coparticipante da criação da Academia LEAN como idealizador dos módulos e multiplicador;- Responsável pela Centralização das atividades da cadeia inbound (planejamento e compras) em uma aquisição do grupo;- Apoio a Key Users na implantação do SAP (Desenho dos processos atuais e futuros e mediação com as demais áreas);- Implantação de Orçamento de Compras e logística inbound integrada de Combustíveis baseado em premissas e projeções de mercado;- Criação do modelo de planejamento de compra na mudança de mercado de combustíveis (Abertura para importação);- Montagem do A3 Estratégico Mãe do departamento para 2017 (Intermediador);- Apoio à Gerência na criação do desenho do setor de planejamento de Supply;- Apoio à Gerência na criação do desenho do setor de Commodities (Implantação das ferramentas e painéis da bloomberg).

- Compra de suprimento para o negócio da empresa (Gasolina A e Diesel A);- Relacionamento com fornecedores e networking Petrobras;- Gestão do estoque garantindo a disponibilidade do produto;- Negociação e planejamento afim de garantir fluxo de caixa;- Criação de ferramentas e planilhas para melhoria continua de processos;- Multiplicador LEAN no setor de SuprimentosProjetos: - A3 Planejamento de suprimento sobre a ótica do fluxo de caixa (Ganhador do concurso interno para participar do LEAN SUMMIT 2016);- A3 Garantir 100% da Disponibilidade de Produto (Contribuidor)- Implantação da metodologia de Processos do Instituto Lean para a cadeia de valor;- Criação de Indicadores e bases de cálculo para monitorar resultados do departamento.

Parnamirim

Gerenciamento das vendas de varejo e atacado, treinamento da equipe de vendedores.Consultoria a clientes atacadistas, análise e compra de peças para venda, Controle dosfluxos de caixa, produção e estoque.Projeto: Implantação da venda direta na empresa. Garantindo um aumento de 30%mensal no faturamento da empresa.

Recife E Região, Brasil

Gerenciamento da distribuição modelo da empresa, treinamento da equipe interna,captação e capacitação de novos revendedores, Controle de fluxos, estoque e vendas.Colaboração mensal para o treinamento de novos distribuidores no país (Universidade deVenda Direta Yes Cosmetics).

Bacharelado Em Administração, Administração De Empresas

Certified Supply Chain Professional, Logistics, Materials, And Supply Chain Management

Pós-Graduação Lato Sensu, Gestão Estratégica De Negócios