Pablo Hinojosa Zúñiga Email and Phone Number
Pablo Hinojosa Zúñiga personal email
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Trilingual professional, Commercial Engineer, Master in Marketing from UAI, with 15 years of experience in commercial areas: marketing, trade, and sales.I have specialized in the strategic development of FMCG brands and have driven B2C companies in the tourism sector outside Chile.🎖️ Key Achievements✓ Revaluation of the Pisco Capel brand in 2016✓ Growth in sales and volume✓ Product development and innovation✓ Customer loyalty🎖️ Specific Achievements:🎯 +8% increase in Pisco sales volume in the Metropolitan Region, with over 1000 points of sale.🎯 Rebranding "Capel, family of double distilled piscos" achieving +5% in revenue and +1.5% in profitability in 2017.🎯 Boosted Bear Beer, a mass-market beer, with exponential growth of +300% and a 20% increase in Carlsberg sales in the initial years.🎯 Successful B2B and B2C commercial strategies in sectors such as tourism, cosmetics, and sports services. #1 Position in Google Reviews for DPM Diving and ROAS between 300% and 500% through digital marketing campaigns.Shall we have a coffee and share experiences?Contact me:📅 Google Calendar: https://calendar.app.google/v3goagnBmUPtwzpn9✉️ Email: phinojosaz@gmail.com📱 Phone: +56 9 6666 1563#marketing #sales #trademarketing #businessstrategy #leadership #professionaldevelopment #branding #hospitality #consumerexperience #userexperience #ux #networking #salesmanagement #sales #salesmanager
Compañía Pisquera De Chile - Ccu
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Head Of CxCompañía Pisquera De Chile - Ccu Aug 2024 - PresentSantiago, Métropolitaine De Santiago, ChiliComo jefe de experiencia de clientes mi rol es identificar y desarrollar momentos que hagan felices a nuestros consumidores.Trabajamos en equipo a través de socios estratégicos, y productoras, que nos permiten llegar a nuestros consumidores.Desarrollamos experiencias deseables y valoradas, velando siempre por un consumo responsable en equilibrio con nuestra vida y sociedad.
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Consultor, Project Manager & Director De CuentasHino4B Nov 2020 - PresentRegión Metropolitana De Santiago, Chile🎖️Logros a destacar:✓ Captación B2B y B2C en industrias: turismo, cosmética, servicios deportivos entre ot✓ Aumento en facturación para Organic Place Chile +10% Vs AA.✓ Fidelización y trabajo de hospitality en DMP Ding Center: alcanzado el #1 lugar de google review & trip advisor.✓ Captación y fidelización de clientes para Comercial TREWA, insumos médicos.✓ Formación de equipos comerciales: Organic Place y Acción CrossFit.✓ Implementación de metodologías ágiles.✓ ROAS entre 300-500% en campañas digitalesHino4b es tu consultor en marketing y estrategia comercial orientado a clientes PyMes que buscan desarrollar una comunicación, fidelización, estrategias de marketing, campañas digitales y ejecución de punto de venta.Realizamos planes de mercado y realizamos seguimiento de los KPI's definidos con metodologías SMART. He tenido el privilegio de trabajar con empresas como* DPM Diving - Indonesia y Tailandia* Acción CrossFit* Tu Firma Digital* Difierro*Uno Salud Dental* Comercial Trewa* Vivaldi Chef & Listo Maestro* Le Petit Olivier* Traducciones Padilla* Clan Centinela GingerBeer* Ginger Vida* Ethno Food* Rocket Ad
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Consumer Experience & Instructor De BuceoDpm Diving Center Sep 2019 - Mar 2020Indonesia🎖️Logros a destacar:✓ Consolidación deposición #1 en Google Reviews y Trip Advisor.✓ Captación promedio de 15 alumnos por mes para curso de buceo deportivo.✓ Certificar a un total de 50 buzos deportivos en un periodo de 3 meses.✓ Impartir cursos de buzo deportivo en 3 Idiomas.. Esp-Fra- Eng✓ Gestión de soluciones turísticas para más de 500 viajeros por mes: viajes, conexiones, locación y lugares a visitar.✓ Venta recurrente de fotografía de retrato y fotografía submarina para clientes✓ Certificación de Buceo Técnico - Procedimientos de descompresión y múltiples gases✓ Certificación de 7 especialidades de Buceo deportivoDesarrollamos una experiencia de cliente única a través de la sesoría de viajes, recomendaciones y un servicio de hotelería y buceo que ha sido validada por nuestros clientes. Una experiencia centrada en el.usuario donde cada acción buscaba que su viaje fuese un momento inolvidable. Desarrollamos una venta consultiva poniendo al cliente siempre en el centro enfocándonos en entregar una propuesta de valor acorde.Generamos recompra y visitas de los centros de buceo en diferentes locaciones y países.
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Sales ManagerCapel Jan 2018 - Jan 2019Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile🎖️ Logros a destacar:✓ Crecimiento +8% en volumen Pisco total vs AA. ✓ Lideré equipo de ventas compuesto por 22 profesionales ✓ Atención de más de 1000 puntos de ventas a través de distribución directa.✓ Seguimiento, análisis de KPI’s: Precio, descuentos, distribución, ejecución de punto de ventas.✓ Coaching y feedback mensual al equipo en ruta.✓ Relación directa y cercana con key accounts: Líquidos, La Modelo, Supermercados 10.Líder de equipo de ventas con mayor peso específico en la cooperativa (20% de la facturación total anual y más alta rentabilidad). Principales KPI 's: facturación, gestión de cartera, planes de fidelización, acuerdos comerciales y ejecución de punto de venta bajo estándares basados en metodología WCCP de AB InBev para “perfect store”. -
Senior Brand Marketing ManagerCapel Jun 2014 - Jan 2018Santiago, Chile🎖️ Logros a destacar:✓ Crecimiento +5% en facturación y +1.5% en rentabilidad - proyecto “Capel, familia de piscos doble destilado”, año 2016.✓ Creé las innovaciones en RTD: Inca de Oro Sour y Pisco Sour Estrella del Elqui con mejor rentabilidad en categoría.✓ Realicé investigación y análisis de mercado: estudios cualitativos, cuantitativos & AC Nielsen.✓ Desarrollé las cervezas Carlsberg y Bear Beer con crecimientos de +20% y + 300% Vs AA.✓ Campañas publicitarias 360 para Pisco Capel.✓ Administré presupuesto de $700MM clp.Desarrollé branding y planes de mercado en categoría Pisco, Cocktails ready to drink, espumantes, cervezas y licores, con el objetivo de aumentar la preferencia, facturación y rentabilidad de las marcas. Desarrollé innovaciones y campañas publicitarias 360 con sustento en la investigación de mercado,visitas y entrevistas de clientes y consumidores además de observación de conductas de consumo en cada punto de venta.
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Trade Marketing ManagerCapel Jun 2012 - Jun 2014Santiago, Chile🎖️Logros a destacar:✓ Crecimiento de +12% y +16% vs AA en volumen pisco.✓ Negociación y celebración de acuerdos comerciales B2B con clientes canal Horeca.✓ Recuperé más de $80MM en gestión de contratos y provisiones.✓ Impulsé e implementé la clusterización de la cartera de 700 puntos de venta junto con propuesta de mix comercial.✓ Desarrollé e implementé plan de gamificación para fuerza de ventas “Gladiadores Capel” con impacto directo en indicadores comerciales multicanal.✓ Desarrollé, en asociación con ACEBACH, 3 torneos nacionales de mixología “Capel puro talento”.✓ Desarrollé nuevos canales: La CAV y Falabella.✓ Administré presupuesto de $500MM clp.Gestor de la adaptación e implementación de la estrategia de las marcas de la cooperativa para el canal horeca (Alto del Carmen, Capel, Carlsberg entre otras). Instalación y monitoreo de recursos con el objetivo de mejorar la experiencia de consumo y generar venta: coolers, branding, muebles y material POP. Definición de planes de soporte e incentivos a la fuerza de ventas.
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Jefe De Ventas - Canal Tradicional V Región Y RmAb Inbev - Cervecería Chile S.A. Apr 2011 - May 2012Jefe de ventas para V región y luego para zona Oriente del gran santiago.✓ Lideré equipo de vendedores implementando seguimiento a planes comerciales y ejecución de punto de venta.✓ Logramos ventas históricas en Cerveza BECKER con cumplimiento de 125% Vs AA -
Asistente De MarketingAb Inbev - Cervecería Chile May 2010 - Apr 2011Santiago, Región Metropolitana De Santiago, ChileAdministré el presupuesto de marketing y la coordinación de actividades con agencias.✓ Aprendí a gestionar un control presupuestario, un plan de medios, una minuta de trabajo y a hacer seguimiento de KPI’s a través de análisis y reporting.
Pablo Hinojosa Zúñiga Skills
Pablo Hinojosa Zúñiga Education Details
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Marketing/Marketing Management, General -
Sdi - Scuba Divers InternationalBuceo Recreativo -
Ssi - Scuba Schools InternationalDiver, Professional And Instructor
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Marketing
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Marketing Digital
Frequently Asked Questions about Pablo Hinojosa Zúñiga
What company does Pablo Hinojosa Zúñiga work for?
Pablo Hinojosa Zúñiga works for Compañía Pisquera De Chile - Ccu
What is Pablo Hinojosa Zúñiga's role at the current company?
Pablo Hinojosa Zúñiga's current role is | Marketing Manager | Brand Manager | Trade Marketing | Sales Manager | Banding | FMCG | Beverages, Wines & Spirits | Consumer Experience (CX) | Hospitality |.
What is Pablo Hinojosa Zúñiga's email address?
Pablo Hinojosa Zúñiga's email address is ph****@****ail.com
What schools did Pablo Hinojosa Zúñiga attend?
Pablo Hinojosa Zúñiga attended Universidad Adolfo Ibáñez, Sdi - Scuba Divers International, Ssi - Scuba Schools International, Universidad Adolfo Ibáñez, Coderhouse.
What are some of Pablo Hinojosa Zúñiga's interests?
Pablo Hinojosa Zúñiga has interest in Economic Empowerment, Environment, Science And Technology, Disaster And Humanitarian Relief, Arts And Culture.
What skills is Pablo Hinojosa Zúñiga known for?
Pablo Hinojosa Zúñiga has skills like Estrategia Empresarial, Liderazgo De Equipos, Business Strategy, Team Leadership, English, Ventas, Microsoft Office, Marketing Strategy, Trade Marketing, Strategic Thinking, Sales Management, Spanish.
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