Pablo N. Moya H. Email & Phone Number

Orlando, Florida, Estados Unidos

Estados Unidos

Caracas

* Manejo de una línea de reporte de 02 Dos Lideres de Sector y 10 Diez Consultores de Servicios y Soluciones para la atención de 120 Instituciones del Estado Venezolano.* Encargado del diseño y seguimiento del plan estratégico de ventas y consultoría de servicios y soluciones de los sectores: Banca Pública , Sistema Financiero Público, Industria , Comercio y Turismo. * Corresponsable en el diseño de los indicadores Operativos y Financieros bajo premisas definidas por la Gerencia General. * Diseño del plan relacional y de contactos según la metodología de Gerencia de Cuentas para las instituciones del sector..* Manejo directo de Cuentas Claves y Proyectos Estrategicos.

Caracas

* Manejo de una línea de reporte de 03 Tres Lideres del Sector y 12 Doce Consultores de Servicios y Soluciones para la atención de 150 Instituciones del Estado Venezolano.* Encargado del diseño y seguimiento del plan estratégico de ventas y consultoría de servicios y soluciones de los sectores: Alto Gobierno , Poderes Públicos , Seguridad Ciudadana y Fuerza Armada. * Corresponsable en el diseño de los indicadores Operativos y Financieros bajo premisas definidas por la Gerencia General. * Diseño del plan relacional y de contactos según la metodología de Gerencia de Cuentas para las instituciones del sector..* Manejo directo de Cuentas Claves y Proyectos Estrategicos.

* Manejo de una línea de reporte de 02 Dos Lideres de Sector y 10 Diez Consultores de Servicios y Soluciones para la atención de 120 Instituciones del Estado Venezolano.* Encargado del diseño y seguimiento del plan estratégico de ventas y consultoría de servicios y soluciones de los sectores: Banca Pública , Sistema Financiero Público, Industria , Comercio y Turismo. * Corresponsable en el diseño de los indicadores Operativos y Financieros bajo premisas definidas por la Gerencia General. * Diseño del plan relacional y de contactos según la metodología de Gerencia de Cuentas para las instituciones del sector..* Manejo directo de Cuentas Claves y Proyectos Estrategicos.

Con una línea de reporte de Seis (06) Consultores de Servicios y Soluciones para la atención de Sesenta y Cuatro (64) instituciones del segmento.Mis principales funciones fueron:*Coordinar el Proceso de elaboración del plan de consultoría y soluciones del segmento.*Elaboración y control del cronograma de consultoría para los usuarios de la cartera, estableciendo plan de visitas y dando cumplimiento a las estrategias de atención. *Coordinar la caracterización de los perfiles del segmento , asegurando la disponibilidad de información sobre necesidades de soluciones TIC´s a corto y mediano Plazo.*Ejecutar estrategias de asesoría a la fuerza de consultores en la identificación de oportunidades y la aplicación de productos y servicios en los entes del segmento , asi como también brindar soporte y solución a objeciones técnicas y administrativas del usuario.*Seguimiento a la ejecución e implementación de los proyectos negociados mediante la interacción de las unidades corresponsables , a fin de asegurar la solución en términos de tiempo y calidad establecidos.*Coordinar actividades de apoyo a procesos administrativos de facturación , indicadores financieros y de recaudación en los entes del sector.*Elaboración de informes de resultados y de gestión al segmento.

*Manejo y consultoría de ventas de soluciones en telecomunicaciones Tecnologías de la Información al segmento corporativo en la Gerencia General de instituciones Publicas, específicamente en el área de Banca y Finanzas en el sistema financiero público, atendiendo Clientes Claves como: Banco Industrial de Venezuela (BIV)Banco de Desarrollo Económico y Social de Venezuela (BANDES)Banco del Comercio Exterior de Venezuela (BANCOEX)Superintendencia de Bancos y Otras Instituciones Financieras (SUDEBAN)*Estructuración de Presentaciones, propuestas comerciales, negociación de proyectos , gerencia de proyectos, manejo de objeciones, Gerencia de equipos de desempeño gestión y administración de contratos.

*Diseño y ejecución de estrategias promociónales a los canales presénciales y no presénciales, OACS , CDC , Call Centers , Fuerza de ventas externa y Pagina Web.*Análisis , diseño, implantación y ejecución de lanzamientos de nuevos productos en los canales, eventos de ventas, actividades de calle ( Pateo ) , Toma de ciudades, manejo de proveedores. *Interacción y comunicación directa con las gerencias de producto para la ejecución de iniciativas dirigidas a potenciar la atención al cliente, la imagen corporativa, la segmentación por canal y productos, merchandising (presencia) , planogramas de productos y exhibición en todos los canales. *Manejo de las comunicaciones integrales al canal en términos de productos y promociones, desarrollo de medios de contacto con aliados, proveedores y fuerzas de ventas.*Identificación y desarrollo de canales potenciales para la colocación y venta de productos con esquemas de venta directa , autoservicio y web ( e-commerce) .

Licenciado En Ciencias Gerenciales, Gerencia

Analisis Y Gerencia Del Negocio De Telecomunicaciones, Gerencia De Telecomunicaciones

Tecnico Superior Universitario En Comercio Exterior, Negocios Internacionales , Importacion, Exportacion, Aduanas

Licenciado En Ciencias Y Artes Navales, Electronica