Pablo Passo Email & Phone Number

Recife, Pernambuco

Head Brasil Transportes e Logística.

Recife E Região, Brasil

Professor na Escola Nacional de Seguros nas matérias:Seguros de Transportes;Seguros de Cascos Maritimos;Seguros Aeronáuticos;Seguros de Riscos Diversos.

Nordeste

Segmentação da Base de Corretores: Visando focar nos corretores target e direcionar a oferta de benefícios, gestão do portfólio de produtos e serviços, definição de políticas de remuneração por faixa de segmentação, aumento da rentabilidade do canal e do relacionamento com parceiros target. Campanha de incentivos para força de vendas premiando os corretores de melhor desempenho.Identificação de oportunidades de up-selling e cross-selling. Análise de posicionamento da companhia no… Show more Segmentação da Base de Corretores: Visando focar nos corretores target e direcionar a oferta de benefícios, gestão do portfólio de produtos e serviços, definição de políticas de remuneração por faixa de segmentação, aumento da rentabilidade do canal e do relacionamento com parceiros target. Campanha de incentivos para força de vendas premiando os corretores de melhor desempenho.Identificação de oportunidades de up-selling e cross-selling. Análise de posicionamento da companhia no mercado e mapeamento de novas oportunidades verificando o mix de canais. Show less

Pernambuco - Paraíba - Rio Grande Do Norte

Aumento da base de corretores target visando redução da concentração.Expansão geográfica para regiões com potencial de desenvolvimento de produtos massificados.Segmentação da Base de Corretores: Visando focar nos corretores target e direcionar a oferta de benefícios, gestão do portfolio de produtos e serviços, definição de politicas de remuneração por faixa de segmentação, aumento da rentabilidade do canal e do relacionamento com parceiros target. Definição da grade de corretores… Show more Aumento da base de corretores target visando redução da concentração.Expansão geográfica para regiões com potencial de desenvolvimento de produtos massificados.Segmentação da Base de Corretores: Visando focar nos corretores target e direcionar a oferta de benefícios, gestão do portfolio de produtos e serviços, definição de politicas de remuneração por faixa de segmentação, aumento da rentabilidade do canal e do relacionamento com parceiros target. Definição da grade de corretores target, por executivo de contas, com base capacidade de visitas da força de vendas, localização geográfica e perfil de carteira.Estabelecimento de metas de cotação e produção para cada comercial.Campanha de incentivos para força de vendas premiando os comerciais de melhor performance.Expansão da base de Corretores Especialistas em todos os segmentos: Grandes Riscos, Transportes, Vida & Benefícios.Desenvolvimento contínuo da equipe comercial. Show less

Nordeste

- Gestor de Negócios – Itaú Seguros – 01/2013 a 05/2014Prospecção de negócios de Seguros Corporativos (Riscos com valor acima de R$ 30MM).Visita a clientes e corretores.Negociação de condições com subscrição.Acompanhamento de vendas e evolução de negócios.Geração de leads, aquisição e gerenciamento de relacionamentos.- Gestor de Negócios – GARANTEC – 06/2010 a 01/2013.Monitoramento dos indicadores de performance e gestão estratégica das vendas de garantia… Show more - Gestor de Negócios – Itaú Seguros – 01/2013 a 05/2014Prospecção de negócios de Seguros Corporativos (Riscos com valor acima de R$ 30MM).Visita a clientes e corretores.Negociação de condições com subscrição.Acompanhamento de vendas e evolução de negócios.Geração de leads, aquisição e gerenciamento de relacionamentos.- Gestor de Negócios – GARANTEC – 06/2010 a 01/2013.Monitoramento dos indicadores de performance e gestão estratégica das vendas de garantia estendida das principais revendas de varejo do Nordeste.Identificação de oportunidades de up-selling e cross-selling. Análise de posicionamento da companhia no mercado e mapeamento de novas oportunidades verificando o mix de canais. Acompanhamento dos resultados de sell in/ sell out. Elaboração de relatórios gerenciais e participação na definição do orçamento da área.- Gerente Uniclass – Unibanco – 05/2009 a 06/2010.Atendimento a clientes alta renda.Direcionamento de clientes para investimentos de acordo com seus perfis.Responsável pela carteira de prospecção de novos clientes da agência.- Gestor de Negócios – Unibanco AIG – 08/2008 a 05/2009.Principais responsabilidades:Acompanhamento da venda de seguros através do canal corretores.Responsável pela evolução de produção do PAC (Posto de atendimento ao corretor).Negociação com “profits centers”, adequação e parametrização das taxas praticadas pela AIG (American International Group) no mundo para a realidade da região Nordeste.- TRAINEE – Unibanco AIG – 2º Programa de Formação em Vendas – 03/08 a 08/2008. Show less

Salvador E Região, Brasil

Gerenciamento nas áreas de Logística, Vendas e Pós-vendas, Operacional, Administrativo, Financeiro, Recursos Humanos e Trade Marketing.Monitoramento de desempenho de uma equipe com 38 colaboradores diretos e 53 indiretos.