Pablo Sánchez Kohn Email & Phone Number

Santa Cruz De La Sierra, Bo

Latam

Como Director de Research & Insights Platforms en QuestionPro tengo la misión de promover la adopción de plataformas digitales para la recolección de datos on-off, análisis y presentación de resultados de investigación de mercados. Para acompañar, acelerar y potenciar la transformación digital de los equipos corporativos responsables de Consumer Insights e Inteligencia de Mercado, así como a los líderes de Investigación y Operaciones en Agencias de Estudios de Mercados, QuestionPro ha desarrollado las siguientes soluciones tecnológicas SaaS (ver links a websites & vídeos). ¡Conversemos!

Latin America

GreenBook LATAM busca desarrollar una comunidad activa de profesionales de insights en Latinoamérica, expandiendo el proyecto de GreenBook a nuestra región. Para ello estamos convocando a unirse a todos los profesionales que les interese construir juntos un nuevo futuro para nuestra industria. ¡Sé parte de la comunidad y pasa la voz!GreenBook LATAM is set to develop an active community of insights professionals in Latin America, expanding GreenBook’s project into our region. We are calling all insights professionals that are interested in building together a new future for our industry to join us! Be part of the community and share the news!

Mérida Area, Mexico

Como Director de Market & Consumer Insights de QuestionPro en América Latina, estoy a cargo de tres importantes desafíos:* Conseguir y gestionar partnerships con líderes de la industria con la finalidad de crear y distribuir (vía congresos, webinars, blogs, etc.) contenidos originales y relevantes (ej. estudios de la industria de insights, casos de éxito, e-books) para los profesionales de investigación e inteligencia de mercados, medios y opinión. * Diseñar y gestionar la ejecución de estudios enfocados en comprender mejor el entorno competitivo, así como las experiencias, necesidades y expectativas de los clientes actuales y potenciales de las diferentes soluciones de software que ofrece QuestionPro en LatAm.* Apoyar, a través de sesiones de entrenamiento grupal y coaching individual, a diferentes equipos de QuestionPro (marketing, ventas, soporte técnico) con la finalidad de facilitar una mejor comprensión del contexto y los desafíos específicos con los que se enfrentan tanto proveedores como compradores de servicios de investigación durante los procesos de adopción y uso de las soluciones de software de QuestionPro.

Latin America

Como Director de QuestionPro Communities tengo la misión de promover la adopción de plataformas web/móviles para la gestión de investigación online a través de Paneles / Comunidades de Insights en América Latina, con foco en los siguientes segmentos: ° Responsables de Consumer Insights / Inteligencia de Mercado° Responsables de Investigación en Agencias de Estudios de Mercados [Quant | Qual | Ethno]° Responsables de CX [Customer Experience] | UX [User Experience] | E-Commerce° Responsables de Marketing Digital & Social Media QuestionPro Communities es una plataforma web & móvil diseñada para gestionar investigación de mercados online a través de comunidades de insights que cuenta con módulos integrados para optimizar los procesos y funciones de:° Captación y perfilamiento continuo de usuarios° Diseño, programación y distribución de encuestas avanzadas y visualmente atractivas° Set-Up y moderación de foros, chats, grupos de ideación y diarios a través de dispositivos móviles° Selección de muestras y control de cuotas ° Monitoreo de la actividad de los usuarios y evaluación de la salud del panel° Gestión de incentivos a través de programas de puntos, gift cards, donaciones, insignias (gamification) para incrementar el engagement° Recolección pasiva de datos de uso de dispositivos móviles ° Análisis y visualización de resultados en tiempo real a través de dashboards interactivos¿Te gustaría ingresar al fascinante mundo de la generación de insights a través de la gestión de comunidades de consumidores? ¡Conversemos!

Como Director Asociado de Proyectos Digitales y Nuevas Tecnologías tengo la misión de identificar, evaluar y seleccionar nuevas tecnologías, plataformas web y aplicaciones móviles destinadas a optimizar procesos de investigación de mercados. Algunas de las herramientas que actualmente se encuentran en diferentes etapas de adopción en Captura Consulting son: ° Dashboards interactivos para la visualización de resultados de investigación en tiempo real° Apps para la recolección de datos a través de dispositivos móviles en online y offline° Apps / software para la medición pasiva del comportamiento de consumo digital° Plataformas para la gestión de paneles / comunidades de opinión ° WebCam & Eye-Tracking para la identificación y medición de respuestas emocionales a través de micro-expresiones faciales° Videostreaming online de FGIs & IDIs° Software de monitoreo de contenidos en medios sociales

Latin America

Desde el corazón de Sudamérica, en un país de ricos contrastes y matices culturales, y en una de las ciudades con mayor tasa de crecimiento de América Latina, tengo la responsabilidad de empoderar a clientes, partners y a un brillante equipo colaboradores en la desafiante labor de identificar y catalizar el diseño de estrategias y ejecuciones basadas en insights del consumidor. Innovar, refrescar, extender, co-crear, diseñar, priorizar, integrar, sintetizar, renovar, decidir, explorar, afianzar, planificar, posicionar, medir, inspirar, profundizar, identificar, confirmar, activar, reenfocar son verbos que con frecuencia están presentes en las conversaciones de mi día a día. ¿Conversamos?

Latin America

Cuando la sociedad cambia, la investigación de mercado también cambia. Trabajo en una de las agencias de investigación de mercado latinoamericana que mejor interpreta cómo los cambios socio-digitales impactan en la relación entre los consumidores y las marcas. Mi rol en DatosClaros fue el de liderar y acelerar el proceso de innovación/renovación del mix de soluciones de investigación 'on-offline', consolidando así un know-how único para brindar a los clientes mejores insights para su toma de decisiones. Paralelamente, contribuí con el Equipo Comercial en el diseño de propuestas y con el de Dirección de Proyectos en el cierre de investigaciones para clientes estratégicos, agregando valor en las sesiones de entrega de resultados. 1) Entre las soluciones de investigación que han pasado por un proceso de renovación/innovación se encuentran: 360 Digital Experience, 360 Digital AdTracker, Consummity y Opinantes (ver videos). 2) Entre los clientes para los que he colaborado junto al equipo de Dirección de Proyectos para darle valor agregado a los entregables se encuentran: Alpina, Akzo Nobel, Arcor, Cencosud, ESPN, La Nación, L’oréal, Molinos Río de La Plata, Mondelez, MovieCity, MercadoLibre, Natura, Personal, Unilever y Walmart.

Madrid, Buenos Aires, México, Santiago

En mi rol de New Business & Partnerships Manager, estuve a cargo del desarrollo de relaciones comerciales y de colaboración con dos públicos:1) Negocios Digitales / Sitios WebLideré la gestión de una treintena de alianzas de investigación, lo que permitió a los partners de Netquest acceder sin costo a tecnología de encuestación avanzada y paneles opinión (de tal modo que puedan contar con información clave sobre sus audiencias y consumidores online). A través de estas alianzas, logré que Netquest pueda incorporar +50.000 nuevos panelistas (principalmente en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú y Venezuela). Algunos de los nuevos aliados fueron: Despegar, Mapcity, Geelbe, Futbol Sites Network, La Nación, El Mostrador, Clasesdeperiodismo.com, Viadeo, Time Warner Latam (CNNenespañol, Metrocubicos.com, CNNExpansión), eBay Classifieds Latin-America, Grupo Editorial NotMusa (TVNotas.com, Record.com, 15a20.com), PulsoSocial, Grupo Anuntis, entre muchas otras.2) Agencias de Investigación de Mercados En el rol de gestor de nuevos negocios, realicé presentaciones de las soluciones Netquest a más de una veintena de empresas líderes del sector, ubicadas principalmente en México, Colombia, Chile y Argentina. Muchas de estas empresas son ahora clientes recurrentes de Netquest.

Consumer Insights, Innovation & Strategy consultancy services: Design, development and optimization of consumer research in order to provide insights to improve the decision-making, strategy & innovation process. Main clients (Market Research & Innovation Companies): Synovate, Equipos Mori, Intermarket Research, Paceth, SensPlus, among others. Main clients (Corporate end-users): Inbev (Brahma/Paceña), Unilever, Grupo Monasterio, Pfizer, SNV, AEI International, among others.

Company Founder and Research Director at Synovate (formerly Cimagroup) Costa Rica. Resposible for Caribbean & Central America Region. Main Clients: GSK, Tresmontes Lucchetti, CNCH & MindCode. Creación y Dirección General Cimagroup en Costa Rica, atendiendo la región de Centroamérica y El Caribe.Conducted several research projects in Dominican Republic, Puerto Rico, Guatemala, Costa Rica, Jamaica, Trinidad and Panamá.

I founded the Qualitative & Ethnographic Research Division in Synovate Chile (formerly Cimagroup), increasing + 10% the whole company incomes and exceeding year after year sales expectations. I was reponsible for attracting and retaining new clients to the Division (such as Nestlé, Coca-Cola, Movistar, BancoEstado, P&G, etc.).Finally, I leaded the first stage of obtaining ZMET Licensee for the countries where Cimagroup has offices. ZMET (Zaltman Metaphor Elicitation Technique *) is a patented research tool based on the latest research in the social and biological sciences. Developed by Jerry Zaltman, it is exclusive to Olson Zaltman Associates and the organizations we have trained and licensed to use it. ZMET digs deeper than traditional methods to uncover "hidden knowledge" - the underlying beliefs and feelings that influence the behavior of consumers and other stakeholders.

Dirección general de la unidad de negocios de estudios cualitativos, aportando a Synovate Bolivia (formerly Cimagroup) con aprox. el 30% de la facturación anual. En 24 meses logré incrementar y consolidar una cartera de clientes que incluyó Burger King, Nestlé, Coca-Cola, Entel, Quilmes, Yanbal, Kimberly Clark, DAI, etc.

Bolivian@s Globales es una iniciativa virtual que tiene como propósito facilitar -a través de redes sociales online- la comunicación y colaboración entre bolivian@s alrededor del mundo. En este sentido, promueve productos, servicios y actividades que potencian la vida cultural, artística, social, empresarial, política y educativa de l@s bolivian@s viviendo en el exterior y su gente querida.

Santa Cruz - Bolivia

Co-lideré la creación y desarollo de InvEst, agencia boutique es estudios cualitativos, desde la que atendimos a grandes clientes en Bolivia, entre los que destaco Coca-Cola, Kimberly Clark, Yanbal, Entel, Cotas, Hipermaxi y la Cervecería Boliviana Nacional.

Dirección de estudios cualitativos y cuantitativos a nivel local y nacional. Creación de la oficina en la ciudad de Santa Cruz, la ciudad más dinámica de Bolivia.

Msc., Consumer Behaviour / Comportamiento Del Consumidor

El Master tiene la ambición de contribuir a una articulación integradora teórica, metodológica y práctica en este nuevo campo del Consumo.

Social Media Applied To Political & Social Change

Lic., Psicología / Psychology

Activities and Societies: Centro de Estudiantes de Psicología.

Bachelor Of Arts (B.A.), German & English (8 Years)