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Santiago, CL

Chile

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Chile

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Provincia De Santiago, Chile

• Principales Logros:
• Presentación y moderador de workshops de Ecommerce & Omnicanalidad en LATAM.
• Máxima evaluación nacional en satisfacción de clientes (NPS) desde el 2019.
• Desarrollo del proyecto regional CATMAN para CMPC, siendo el más importante a nivel global para Nielsen.
• Crecimiento doble dígito en ventas netas desde el 2018 en clientes claves globales.
• Primer lugar en la evaluación de clima laboral My Voice 2018 - 2020

• Principales Logros:
• Impulsar y potenciar campaña de Marketing Digital en el lanzamiento marca LATAM Airlines.
• Impulsar y potenciar campaña de Marketing Digital Samsung Chile.
• Impulsar campaña de Marketing Digital Telefónica- Movistar Chile.

Chile

• Gerente Corporativo de Marketing y Clientes. – Reporte a CMO Mar 2015 a Sep 2015Principales Logros:
• Liderar desarrollo y ejecución del Plan Marketing 2015 & 2016, por tipo de negocio.
• Desarrollo plan digital & e-commerce para para mercado chileno.
• Desarrollo de estudios de mercado enfocado en el posicionamiento de marca y estudios de hábitos decompra de clientes.
• Crecimiento histórico en participación de mercado, alcanzando 45% en agosto 2015.
• Personas a cargo: 5 Gerentes primera línea /79 ejecutivos

Reporting Directly To GM.

• Responsabilidades: Como Director de Ventas reporté al Gerente General de Unilever y tuve a mi cargo 6 Gerentes primera línea /211 ejecutivos/1.116 equipo Customer Development Chile.Principales Logros:
• Liderar el plan comercial anual, logrando su aprobación y con un fuerte cambio en el enfoque estratégico desde una visión de marcas a un enfoque hacia el consumidor y clientes.
• Creación e implementación de la nueva estructura de Customer Development en Chile, con un enfoque hacia el conocimiento y dominio de hábitos de compra del consumidor y demanda de clientes.
• Responsable de crear e implementar el nuevo modelo comercial para distribuidores, siendo éste más rentable y con mejor cobertura nacional.
• Creación del sistema de incentivos a equipo comercial, enfocándolo en KPIs hacia el alcance de resultados.
• Desarrollo y aplicación de área de Business Intelligence, otorgando información y conocimiento clave para la toma de decisiones.

Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

• Responsabilidades: Como Gerente Comercial Chile reportaba al Gerente General de Chile y durante un período tuve responsabilidad por Venezuela. Personas a cargo: 8 personas en forma directa / Equipo.
• Implementé un nuevo modelo estratégico de Joint Business Plan anual a todos los clientes claves, alcanzando un crecimiento en doble dígito en ventas netas así como ganancia operativa
• Líder del equipo del Cono Sur para Chile del diseño e implementación plan “Villarica” para Cuidado Bucal, logrando el Liderazgo en esta categoría por primera vez en el mercado chileno. Fuente: NIELSEN.
• Reconocimiento como proveedor preferido del 2011 en el mercado chileno. Fuente: ADVANTAGE
• Responsable de la presentación y aprobación en clientes del primer proyecto de Category Management para Colgate Palmolive en Chile, alcanzando con ello mayor valor a las categorías así como rentabilidad.
• Lideré el primer proyecto de CPFR de Colgate Palmolive en Walmart Chile, alcanzando registros históricos en eficiencias logísticas.

Reporting Directly To Customer Development Director - Venezuela

• Responsabilidades: Como Gerente Customer Marketing reportaba al Director de Ventas con 11 personas a mi cargo de manera directa. Principales Logros:
• Ganancia de participación de mercado en 11 de 14 categorías durante el 2005 & 2006
• Liderar transición de modelo Trade Marketing a Customer Marketing
• Creación y desarrollo de equipo de Category Management

Mba, Executive International

Executive International MBA

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), Business Administration And Management, General

Bachelor Of Science (Bs), Ciencias