Pablo Torres Email & Phone Number

Quito, Pichincha, Ecuador

Encargado de desarrollo de negociosImpulsar marcas y adquirir nuevasAdministración y control de procesosB2B

Quito, Pichincha, Ecuador

Encargado de generar mercado, desarrollar estrategias que permiten que los restaurantes y establecimientos de comida crezcan de manera organizada y lleguen a otro nivel.Encargado en general de coordinar, dirigir y administrar los siguientes servicios:- Estudios de site location.- Creación de modelo de negocio.- Manejo de branding - Estrategia de comunicación- Elaborar manuales y procesos de costeo de productos.- Customer journey- Creación de modelo de franquicias- Ecosistema digital en el que se desarrolla la marca- Asesoría de servicios

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Encargado del área de marketing y de un gran equipo de profesionales que crean valor significativo todo el tiempo en la empresa. Principales responsabilidades:1- Diseñar e implementar el plan de marketing de la organización2- Definir las estrategias de marketing para la oferta de productos o servicios de la empresa.3- Planificar, elaborar y gestionar el presupuesto del departamento, bajo unos estándares de eficiencia y optimización de recursos.4- Analizar las acciones del departamento y evaluar y controlar los resultados de las mismas.5- Dirigir y liderar el equipo de trabajo.Otras de las funciones del jefe de marketing es disponer de información válida y confiable del entorno competitivo, para a partir de ahí tomar decisiones acertadas en el mercado que maneja, vencer las debilidades, aprovechar las fortalezas y dar respuestas tácticas a nivel de marketing y comercialización.Finalmente, una gran capacidad de análisis, de planificación y organización del trabajo, además de ser una persona creativa e innovadora.

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- Desarrollar, implementar y hacer seguimiento de las estrategias de Marketing y Publicidad.- Coordinar y supervisar al equipo creativo.- Analizar datos demográficos para delimitar los mercados objetivos para el posicionamiento del producto, marca o servicio.- Hacer seguimiento a las estrategias de Marketing de la competencia para medir su impacto.- Hacer seguimiento de los resultados de las estrategias de Marketing que estén siendo ejecutadas.- Investigar, evaluar la viabilidad y rentabilidad de productos, marcas o servicios nuevos y existentes.- Estar al corriente con las tendencias y requerimientos del mercado, a los fines de garantizar que las estrategias de Marketing estén alineadas con las prácticas más recientes.

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Principales actividades: • Abrir mercado en base a networking y cuentas claves.• Elaborar, coordinar y dar seguimiento a un presupuesto de ventas.• Coordinar, ejecutar y evaluar campañas publicitarias.• Asesorar a empresas en campañas BTL para generar experiencia de compras.• Negocios con fee mensuales.• Alianzas corporativas con agencias y proveedores.• Toma de decisiones en un trabajo bajo presión• Elaboración de proformas en base a nuestro margen de utilidad permitido y medido para no bajar del punto de equilibrio.• Lanzamiento de servicios en base a las necesidades del cliente previamente estudiadas.• Estudios cualitativos y cuantitativos de mercado.Logros: • Apertura de cuentas importantes que generan un flujo para la agencia.• Creación de un equipo de trabajo eficaz.• Generar la recompra de clientes satisfechos por medio de la creación de un plan de fidelización.

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Principales actividades: • Manejo de presupuesto de marketing y operativo a nivel nacional con medición de ROI.• Creación de planes de marketing anuales. • Apertura nuevos convenios con cliente corporativos B2B.• Una gestión integral y profunda de proyectos stakeholders• Coordinar y evaluar activaciones de marca en puntos de venta y demás actividades BTL.• Crear, costear, medir y dar seguimiento a lanzamiento de nuevos productos en base a necesidades de los clientes.• Planificar, medir y lanzar campañas promocionales.• Solución y manejo de conflictos con clientes• Seguimiento y control de gestión de administradores y personal en general. • Auditorías de campo para crear un customer journey efectivo.• Controlar y evaluar gestión de administradores a nivel nacional y personal, 92 personas y 9 locales bajo mi cargo.• Implementación, control y seguimiento de proyectos piloto como por ejemplo estudios de “site location” para nuevos locales.• Análisis de la competencia tanto cuantitativos como cualitativos• Capacitaciones constantes al personal sobre mejora en el servicio, liderazgo y procesos.Logros: • Levantar ventas de locales que se encontraban en mala posición y lograr que tengan crecimiento de hasta el 20% a comparación del año anterior.• Unificar ecosistema digital con Gus Quito que lo maneja KFC.• Lanzamiento de nuevos productos con campañas publicitarias eficaces.• Negociar con proveedores mayores auspicios, beneficios y rebate para la marca Gus y Texas Chicken.• Alianza corporativa con helados Pingüino para colocar heladería en Texas Chicken San Rafael.• Creación de mapas para domicilio con zonas calientes, tibias y frías en pedidos paraTexas Chicken y promociones especializadas por local.• Lograr integraciones con personal de locales de Gus provincias en base a actividades como noches deportivas, capacitaciones de servicio. • Alianzas corporativas (B2B) con nuevos clientes en distintas ciudades a nivel nacional.

Quito - Ecuador

Manejar cuentas y administrar agencia enfocados a maximizar las ventas con un retorno eficaz para el cliente.Servicios que se manejan:Marketing:Plan de marketingPosicionamiento de mercadoInvestigación de mercados Análisis de competenciaAnálisis de importaciones y exportacionesCRM y fidelización de clientesAuditoría de clima laboral Comunicación CorporativaPublicidad:Imagen Empresarial Campañas publicitariasPublicidad no tradicional (BTL)Organización de eventosDiseño gráfico Diseño industrialPackaging y MerchandisingMultimedia:Creación de páginas webPublicidad en internetPublicidad en redes sociales Creación de softwares para empresasAplicaciones para celularesProyectos:Emprendimiento de negociosReingeniería de un negocio existente

Principales actividades: • Investigación de Mercados. • Elaboración de planes de marketing. • Análisis de la Competencia.• Manejo de la imagen corporativa y portafolio de marcas.• Medición de la satisfacción al cliente. • Apertura de nuevos mercados. • Lanzamiento de nuevos productos. • Manejo Campañas publicitarias, BTL y promoción en Ferias. • Trabajo bajo presión y manejo de un presupuesto de marketing para cada marca a nivel nacional• Coordinar el diseño y la elaboración de material publicitario con los gerentes de cada línea y con la agencia de publicidad. Logros: • Introducir al mercado de ascensores una nueva marca llamada FUJITEC la cual generó una venta importante en ese año para la compañía.• Retornar la inversión en ferias y charlas de negocios con el sector bananero y acuícola de Machala, Manta y Guayaquil. • Desarrollo de manuales, textos para website y scrips para vendedores de la compañía.• Evaluar y supervisar a vendedores de la zona costa.• Trato directo con el presidente de la compañía al ser el único que manejaba marketing a nivel nacional.

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• Desarrollo de proyectos• Inventario de Ventas• Facturación• Investigación de Mercados• Análisis de la Competencia• Planteamiento de objetivos• Lanzamiento de Campañas• Trabajo bajo presión• Trato con proveedores• BTL• ATL• Merchandising• Benchmarking• Focus Group• Manejo de publicidad en redes sociales• Manejo de marcas• Manejo de material POP

Maestría, Marketing/Marketing Management, General, Título En Gerencia De Marca

Activities and Societies: SE REALIZÓ UNA MAESTRÍA EN GERENCIA DE MARCATÍTULO OBTENIDO CON PROFESORES INTERNACIONALES

Ingeniero Comercial, Marketing

Ingenieria, Comercial Marketing