Pablo A. Torres Prada Email & Phone Number

Barcelona, Ct, Es

Barcelona, Cataluña, España

Barcelona, Cataluña / Catalunya, España

Soy pionero como Sales Support Manager en Nestlé HealthScience España, liderando un equipo multidisciplinar en roles, aptitudes y capacidades.Por un lado lidero un equipo de 4 KAMs, uno como KAM de una unidad de negocio de material fungible con la que conseguimos incrementar nuestras ventas dentro del portafolio de la empresa por encima del crecimiento de la misma. Por otro lado dirijo a 3 KAMs especializados en Grupos Residenciales, Caterings y Grupos Hospitalarios, con los cuales por primera vez en la historia de NHSc alcanzamos el objetivo de incrementar la venta en los 3 canales y reducir la deuda, objetivo primordial de Nestlé España S.A.Dentro del departamento tenemos un grupo especializado en Concursos Públicos con el cual hemos implementado una serie de procesos que nos han llevado a no quedar excluídos de ninguno por motivos técnicos o administrativos, logrando ganar algunos concursos o acuerdos marcos importantes para la empresa como el Acuerdo Marco de la Comunidad de Madrid. También gestionamos la parte de pricing de la compañía, reduciendo las incidencias de facturación de más de 500 mensuales a menos de 50 en menos de un años.También gestionamos la política de ofertas, donaciones, convenios, trade assets, data privacy, etc.

Barcelona Y Alrededores, España

Dirijo el equipo líder de ventas de la Nutrición Clínica española con una red de 65 personas.Lidero el lanzamiento más exitoso en la historia de Nestlé HealthScience a nivel mundial basándome en un sistema de incentivos específico y novedoso, pero sobre todo gracias al inmenso compromiso del equipo de ventas.Alcanzo el objetivo transdisciplinar de trabajar en equipo con los departamentos más importantes de la compañía como son el Departamento de Marketing y Medical Affairs, marcando un punto de inflexión en la cultura del negocio.En mayo de 2020 dejo el cargo de Jefe de Ventas después de los mejores datos de mercado de los últimos años, cumpliendo el objetivo que nos marcamos en 2017 para llegar en 2020 en el Plan de Negocio y lidero al equipo durante la pandemia y la transformación de la visita presencial.

Esplugues De Llobregat, Cataluña, España

Lidero un equipo de 9 personas con el cual duplicamos la cifra de ventas del negocio en 3 años, pasando a liderar el mercado con más de un 50% de MS y con crecimientos a doble dígito cada año de forma sostenida.Desarrollo innovadores métodos de trabajo como el trabajo en equipo con el Departamento de Marketing y Médico, haciéndoles partícipe y responsables a la vez de los resultados de ventas. ÇAlcanzamos el éxito y los objetivos en todos los lanzamientos de producto que realizamos sobre todo gracias a la implicación y dedicación de todo el equipo de ventas.Innovamos en el mercado de la nutrición clínica al poner al paciente y al cliente en el centro del negocio.Somos Best in class para NHSc.

Soy responsable de la línea de Nutrición Clínica de Nestlé Healthcare Nutrition, encargándome de la promoción y venta de los distintos productos de nutrición. Visito especialidades como Farmacia Hospitalaria, Endocrinología y Nutrición, Cirugía General y Digestiva, Medicina Intensiva, departamento de suministros, etc.Me encargo también de las negociaciones con las farmacias y direcciones de gestión de los distintos hospitales de las provincias de A Coruña y Lugo.

Delegado de Ventas hospitalarias de la línea de Nutrición Clínica hasta que la BU fue adquirida por Nestlé Nutrition.

Delegado de Ventas hospitalarias de la línea de Cuidados Intensivos y Nutrición Parenteral.

Delegado de Ventas en el canal hospital y farmacia de toda Galicia para la UN de Salud.

Mba & Marketing Digital Y Ecommerce, Business Administration And Management, General

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