Empresa comercializadora de energía

Iniciativas independientes para el montaje comercial y operativo de una empresa corredora de créditos hipotecarios en el sur occidente colombiano; por otra parte, generación de estrategias y acciones para maximizar productividad económica de una propiedad familiar.

Encargado de estructurar, implementar y dirigir la nueva línea de negocio de concreto en la compañía- Estructuré ante Gerencia General y Junta Directiva el plan de negocios de una nueva línea de negocio, permitiendo el inicio de diversificación de productos y servicios de la organización, así como la atención integral al Canal Constructor.- Aseguré negociaciones e inicié operaciones de concreto en obra en el Valle del Cauca, por 6.274 millones de pesos anuales.

Responsable comercial y estratégico de la unidad de negocio de Plantas Móviles a nivel Nacional. Paralelamente, como responsable de proyectos encargado de diseñar, gestionar e implementar acciones, planes y proyectos con mira a incrementar la productividad y eficiencia operacional a nivel nacional.Logros:- Estructuré e ejecuté nuevas operaciones de dos plantas en Sesquilé y Bosa, generando ventas adicionales por $1.753 millones de pesos al mes, generando margen operativo de alrededor de 12.5%.- Diseñé e implementé un proceso productivo diferencial, con el cual aseguré un incremento en la capacidad de producción de la compañía en la ciudad de Bogotá en 2.13%, lo que produjo un aumento de ventas del orden de $1.100 Millones de pesos al mes.

Responsable integral del negocio en Nicaragua tanto en la operación de las plantas productoras, como en la gestión de ventas y coordinación de áreas de apoyo; Asegurando el cumplimiento de presupuesto en ventas de Concreto, Cemento, Agregados y Multiproductos. Presupuesto aproximado U$12MM/año en Concreto y U$ 15.6MM/año en otros. Logros:- Negociación directa de los dos más importantes proyectos en Nicaragua, asegurando así el cumplimiento del 58% del presupuesto de ventas de concreto para el 2016 desde el mes de enero.- Se logró estabilizar la operación y optimizar los costos fijos y variables, lo que significó pasar de generar pérdidas operativas mensuales de U$60,000 a inicios de 2015 a generar flujos operativos positivos de alrededor de U$160.000/mes, cumpliendo con los estándares de Cemex Global.

Encargado de redefinir y controlar los procesos de producción de la compañía para asegurar la calidad, contrarrestar reclamos previos por más de U$5 Millones de Dólares y de esta manera poder generar confianza nuevamente a los clientes a nivel nacional.Logros:- Estabilicé la crisis de calidad en Colombia, gestionando las reclamaciones y la recuperación y retención de clientes frente a la crisis. - Reduje los reclamos y su impacto económico en 48% y 90.5% respectivamente.

Responsable de la estructura y alineación de las políticas comerciales de la casa matriz en Colombia. Logro- Diseñé e implementé el plan estratégico del área comercial, generando un incremento directo en el ingreso por ventas en un 4%.

Responsable en Bogotá de la gestión comercial, administrando clientes nacionales y coordinando agentes comerciales, administrando un presupuesto de ventas aproximado de 27 mil millones de pesos mensuales. Enfoque adicional especial en desarrollo de nichos de mercado desatendidos, articulando una fuerza de ventas exclusiva para la atención de un segmento específico con el fin de fortalecer la estrategia de control de nuevos entrantes.Logros - Desarrollé la atención a un nicho de mercado desatendido, con lo que se incrementó el ingreso por ventas del orden del 7% de forma directa, mientras se mantenían los negocios con los clientes corporativos.

Responsable de la gestión de calidad de las plantas de concreto para la zona occidente, administrando el sistema de calidad y soporte técnico para la región sur-occidente del país.Logro- Diseñé y estructuré un sistema de seguimiento con alertas diarias para el área técnica lo cual contribuyó a prevenir reclamos de calidad.

Socio fundador y representante legal de compañía encargada de adecuar tierras para cultivo de caña de azúcar y futuros desarrollos urbanísticos. Actividad paralela a empleo en Alfagres S.A.

Responsable de la estructuración y posterior puesta en marcha del Departamento de Calidad para las compañías del Grupo Alfa. Desarrollo del área de Gestión de Calidad y Acreditación ISO, con un presupuesto anual de 1.500 millones de pesos. Logros:- Logré obtener por primera vez certificado ISO 9001 para cuatro compañías del grupo Alfa, y el Sello de Calidad de producto cerámico para las fábricas de Bogotá y Barranquilla.- Negocié con el organismo regulador ecuatoriano para autorizar la exportación de productos a ese país, asegurando ventas por U$1.000.000/mes aproximadamente.

Responsable de estructuración y ejecución de proyectos logísticos especiales y técnicos-comerciales. Logros:- Implementé un sistema de tecnificación de bodegas mediante código de barras para modernización de las bodegas con un costo de 1.000 Millones de pesos, logrando optimizar las búsquedas e identificación de los inventarios.- Lideré investigación, desarrollo y producción de productos especiales para mitigación de reclamos por mala calidad de productos, generando ahorros a la compañía de alrededor de 500 millones de pesos.

Responsable de atención directa a clientes para la atención de reclamaciones. Logros:- Definí de metodología para recuperación de maderas imperfectas para habilitar su comercialización. Ventas estimadas para la compañía de $ 800 millones de pesos.

- Colaboración en desarrollo y evaluación de procesos licitatorios, control de facturación a proveedores, seguimiento y control de proyectos de mantenimiento locativo y construcción de obras civiles menores.