Gestione e Sviluppo della clientela GDO, Private Label e Discount. Definizione e lancio di nuovi prodotti. Controllo marginalità di prodotto. Trade Spending. Supervisione e gestione di n. 5 risorse a supporto dell’ ufficio.

Vendita dei servizi di ricerca e selezione a clienti attivi e prospect nell’ area del Triveneto: visite alla clientela, definizione dei profili sales&marketing da ricercare, attivazione di tutti i canali di reclutamento.Competenze maturate:- Scouting commerciale.- Pianificazione autonoma e metodica dell’ attività commerciale. - Capacità di ascolto e di comunicazione, attitudini negoziali e di mediazione. - Propensione al raggiungimento degli obiettivi. Motivo… Show more Vendita dei servizi di ricerca e selezione a clienti attivi e prospect nell’ area del Triveneto: visite alla clientela, definizione dei profili sales&marketing da ricercare, attivazione di tutti i canali di reclutamento.Competenze maturate:- Scouting commerciale.- Pianificazione autonoma e metodica dell’ attività commerciale. - Capacità di ascolto e di comunicazione, attitudini negoziali e di mediazione. - Propensione al raggiungimento degli obiettivi. Motivo del cambiamento: Contratto di sostituzione maternità Show less

Pianificazione e definizione delle strategie di marketing. Realizzazione del piano marketing attraverso la gestione del budget, con monitoraggio degli scostamenti e dei risultati. Gestione di n. 3 funzionari di vendita: visite in affiancamento, riunioni settimanali, gestione incentivi.Competenze maturate - Analisi di mercato e della concorrenza- Capacità di ricercare , organizzare ed elaborare statisticamente le informazioni. - Conoscenza delle tecniche di comunicazione.… Show more Pianificazione e definizione delle strategie di marketing. Realizzazione del piano marketing attraverso la gestione del budget, con monitoraggio degli scostamenti e dei risultati. Gestione di n. 3 funzionari di vendita: visite in affiancamento, riunioni settimanali, gestione incentivi.Competenze maturate - Analisi di mercato e della concorrenza- Capacità di ricercare , organizzare ed elaborare statisticamente le informazioni. - Conoscenza delle tecniche di comunicazione. - Sviluppo delle strategie promozionali e di pubblicità e del materiale di comunicazione. - Organizzazione di eventi. - Supporto alla direzione commerciale, coordinamento risorse.Motivo del cambiamento: Crisi dell’azienda, Licenziamento Collettivo. Show less

Gestione portafoglio clienti (canale B2B) aree Veneto e Trentino, per garantire la risoluzione delle richieste, monitorare il grado di soddisfazione dei clienti e concretizzare nuove opportunità di vendita.Competenze maturate:- Gestione e fidelizzazione clienti- Problem setting e problem solving.

Definizione delle condizioni contrattuali e di vendita con le centrali di acquisto e i clienti Private Label, costante monitoraggio del trade spending, conto economico per cliente/centrale di acquisto per l’analisi della marginalità di prodotto. Definizione budget di vendita con verifica periodica degli scostamenti. Monitoraggio scaduti e insoluti. Elaborazione statistiche di vendita ( cliente, linea, area, regione, ecc.). Gestione rapporti con la forza di vendita. Costante attività di… Show more Definizione delle condizioni contrattuali e di vendita con le centrali di acquisto e i clienti Private Label, costante monitoraggio del trade spending, conto economico per cliente/centrale di acquisto per l’analisi della marginalità di prodotto. Definizione budget di vendita con verifica periodica degli scostamenti. Monitoraggio scaduti e insoluti. Elaborazione statistiche di vendita ( cliente, linea, area, regione, ecc.). Gestione rapporti con la forza di vendita. Costante attività di interfaccia tra l'esterno (clienti, forza vendita) e l'interno (funzioni amministrative, acquisti, area sales manager). Partecipazione Panel Leader (Corso di Assaggiatore di Caffè ). In collaborazione con la divisione Marketing: sviluppo di nuove referenze, gestione delle in store promotion, dei gadgets, organizzazione operativa dei canvass trimestrali. Organizzazione e partecipazione alle fiere di settore (Sial Parigi, Plma Amsterdam) Competenze maturate - Analisi e definizione di prezzi e marginalità- Elaborazione statistiche di vendita, reports e presentazioni- Analisi e confronto dei dati di vendita con gli obiettivi generali e i targets assegnati- Supporto alla direzione commerciale e marketing. Show less

Gestione ordini di vendita canali Gdo e Private Label, inserimento in AS400, gestione delle consegne e delle anomalie commerciali, inserimento e aggiornamento listini e promozioni. Gestione delle comunicazioni con la Forza di Vendita.Competenze maturate:- Supporto all’ ufficio commerciale - Problem solving - Capacità di lavorare in team