Yeimy Paola Gutierrez Blanco Email & Phone Number

Bogotá, Bogota, Co

Colombia

Responsabilidades:• Liderar la construcción del equipo comercial, abarcando desde la selección del personal hasta la definición de funciones, capacitación, planes de trabajo y establecimiento de KPIs.• Definir, segmentar y clasificar el mercado según los objetivos estratégicos de la compañía.• Diseñar y ejecutar el plan comercial, implementando diversas estrategias de ventas y marketing para alcanzar las metas establecidas por la Gerencia General.• Fortalecer las relaciones con mayoristas y fabricantes de diversas marcas, desarrollando planes de trabajo y gestionando el seguimiento de los partnership con el fin de maximizar los beneficios para la compañía.• Establecer alianzas estratégicas que permitan fortalecer y posicionar la marca en el mercado.Logros:• Estructuré y definí el 100% del portafolio de productos y servicios a trabajar basado en las habilidades y fortalezas de la compañía, así como las necesidades del mercado.• Definí y segmenté el mercado con un nivel de precisión del 95%, contribuyendo al desarrollo de estrategias más efectivas y adaptadas a las necesidades del cliente.• Seleccione y conforme el 85% del equipo comercial, definiendo las funciones y plan de trabajo a ejecutar para el 2024.

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

Responsabilidades:• Implementar el plan de ventas y marketing de la compañía, definiendo los OKR's y asegurando el seguimiento para lograr el cumplimiento de las metas de ventas establecidas.• Diseñar y ejecutar el plan de distribuidores de Myintelli a nivel LATAM, estableciendo una sólida red de socios estratégicos en la región para impulsar el crecimiento y la expansión de la empresa.• Capacitar constantemente al equipo de ventas en nuevas técnicas y metodologías, permitiendo a cada comercial desarrollar su máximo potencial y lograr resultados sobresalientes.Logros:• Estructuré el 100% del contenido del plan de onboarding para vendedores y distribuidores, asegurando una experiencia de incorporación efectiva.• Logré un crecimiento del 104% en las ventas nuevas durante los primeros 7 meses de mi gestión, en comparación con el mismo periodo del año anterior.

Bogotá, Bogotá D.C., Colombia

Responsabilidades:• Generar y dar seguimiento al plan comercial y de mercadeo de la compañía, asegurando el cumplimiento de los KPI's definidos y la consecución de los objetivos establecidos.• Liderar y gestionar de forma integral los procesos de prospección, entendimiento y análisis de los requerimientos técnicos y funcionales, negociación, cierre de ventas y postventa de la compañía.• Desarrollar estrategias efectivas de fidelización de clientes, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con ellos, buscando la recomendación y la recompra, con el fin de fortalecer la lealtad hacia la marca.Logros:• Lideré la elaboración e implementación del 100% del área comercial y de mercadeo de la empresa, estableciendo estructuras y procesos efectivos que impulsaron el crecimiento y la visibilidad de la organización.• Sobrepasé las expectativas al lograr un cumplimiento del 125% de la meta de ventas establecida para el año 2021, demostrando habilidades estratégicas y capacidad para alcanzar resultados excepcionales.• Logré posicionar la marca Adviser como la herramienta de permanencia más importante en el sector de educación superior del país, alcanzando una cobertura del 95%. Este logro contribuyó al fortalecimiento y reconocimiento de la marca en el mercado.

Bogotá D.C., Colombia

Responsabilidades:• Desarrollar y ejecutar estrategias de marketing digital mensuales, identificando las mejores tácticas y canales para alcanzar los objetivos de la empresa.• Realizar investigaciones de mercado y análisis de las preferencias de compra, obteniendo información clave para tomar decisiones estratégicas.• Crear contenido digital de alta calidad y determinar el momento más efectivo para su publicación en función de las métricas y datos de cada plataforma de redes sociales, maximizando así el alcance y la interacción con el público objetivo.Logros:• Logré posicionar exitosamente a Uno y Mil detalles en Instagram, alcanzando más de 20 mil seguidores en la plataforma.• Fidelicé a clientes tanto nacionales como internacionales, logrando una tasa de recompra del 60% de los clientes.• Amplié el portafolio de productos en un 33% según los resultados de las investigaciones de mercado, permitiendo que la marca estuviera a la vanguardia con las necesidades cambiantes del mercado.

Bogotá D.C., Colombia

Responsabilidades:• Apoyar en la consecución de nuevos proveedores y demás requerimientos del área.• Gestionar y controlar la documentación del área, incluyendo facturas, órdenes de compra, remisiones, devoluciones y reclamaciones, de las plantas ubicadas en Cogua, Simijaca, Bogotá y Barranquilla. Garantizando la correcta administración y registro de los documentos, así como el cumplimiento de los procedimientos establecidos.Logros:• Generé el plan de mejoramiento para el área, logrando que fuera aprobado y ejecutado exitosamente en un 90%, lo que resultó en mejoras significativas en los procesos y rendimiento del área de compras.• Brindé un apoyo integral en la implementación del protocolo de compras establecido por la casa matriz, asegurando que se cumplieran al 100% las directrices y procedimientos establecidos.

Especialización En Gerencia De Mercadeo Y Estrategia De Ventas, Mercadeo Y Ventas, 4.7

Diplomado En Gerencia De Mercadeo Y Ventas, Mercadeo

Ingeniera Comercial

Énfasis en negocios internacionales.