Gestione dello sviluppo commerciale e incremento della presenza dell’azienda in zona UE, all’interno dei mercati di riferimento. Creazione e consolidamento dei funnel di vendita in un’ottica Omnichannel, incentrata sulla sinergia tra i canali on-line e quelli off-line.

Creazione, Consolidamento e Scale Up di una Business Unit incentrata su un modello distributivo indiretto, alternativo ai tradizionali canali di vendita dell’azienda.• Analisi di mercato e individuazione dei modelli-canale di riferimento.• Definizione e attuazione del piano di sviluppo dei canali individuati.• Definizione e gestione del BDG Investimenti e Vendite, in linea con gli indirizzi strategici del Board.• Implementazione dei processi, dei sistemi e degli strumenti atti a supportare l’attività di vendita, con un approccio agile cross funzionale (IT, PMO, HR, Marketing, Legal, Operations, Finance) Sales leaded.• Gestione delle attività di CVM, Offering e Benchmarking con il Marketing.• Gestione delle attività di Trade Marketing sui canali attivati.• Implementazione delle attività legate alla Compliance, al Risk Management e al Credito, in linea con gli standard aziendali.• Gestione delle attività di scouting, selezione, assunzione e formazione della forza vendita diretta e dello staff interno, in collaborazione con HR.

Ottimizzazione dei processi legati alle vendite, in linea con le strategie aziendali di diversificazione di prodotto e di canale. Gestione di un team di Business Analyst per il coordinamento delle attività di:• Mappatura dei processi (Flow Chart) finalizzata alla Dismissione dei processi obsoleti; Modifica dei processi in uso per una soddisfazione più efficace delle sottostanti esigenze; Introduzione di nuovi processi.• Elicitazione dei Requisiti, per una gestione strutturata (sui sistemi informatici aziendali) dei processi, attraverso documenti (Business Case, Use Cases, User Stories) in linea con il linguaggio di modellazione adottato dall’azienda.• Supporto al Program Management Office, in un contesto agile, al fine di garantire il corretto indirizzamento delle istanze funzionali verso la IT e la corretta gestione delle successive fasi di sviluppo, fino al rilascio in produzione delle attività richieste.Scouting, selezione, assunzione e formazione delle risorse interne al team, in coordinamento con HR.

Creazione e gestione di un Canale di vendita diretto, composto da Account specializzati nella vendita dei servizi Power&Gas, con riferimento ai segmenti SME e Corporate, con l’obiettivo di raggiungere i target di vendita assegnati.• Definizione della struttura organizzativa del Canale. Gestione delle Campagne di Retention e Cross/Up Selling, in coordinamento con il Marketing.• Implementazione del modello di formazione della forza vendita, in linea con gli standard qualitativi aziendali. • Scouting, selezione e assunzione della forza vendita, in coordinamento con HR• Definizione dei modelli retributivi e di incentivazione della forza vendita.

Creazione di un modello di affiliazione basato su accordi in convenzione, con l’obiettivo di promuovere l’attivazione dei servizi e prodotti di Optima all’interno di Gruppi Aziendali, Enti, Associazioni e Confederazioni.

Commercializzazione dei servizi e prodotti dell’azienda e la creazione di un portafoglio clienti all’interno dell’area commerciale di riferimento, attraverso lo sviluppo di una rete di agenti.

Camiceria Artigianale con un laboratorio, due Store Diretti e una rete conto terzi.