Pedro Arrieta Email & Phone Number

Provincia De Santiago, Chile

Responsable comercial de nuestra oferta cloud de soluciones empresariales líderes de mercado (ERP Cloud, EPM Cloud, SCM Cloud, CX Cloud)https://www.oracle.com/corporate/analyst-reports.html#category-erp-epm

Chile

Responsable de diseñar la estrategia comercial, generando, calificando y cerrando nuevas oportunidades, y fortaleciendo el relacionamiento con IBM y el mayorista.Responsable de abrir las operaciones comerciales y del plan de expansión de KMG Analytics en Chile y Perú.Principales Logros:- Abrir mercado en Chile y Perú- Ventas por sobre USD 1.2 M en licencias y servicios profesionales- Levantar y mantener activamente un pipeline de 3 veces la Cuota- Generar negocios de… Show more Responsable de diseñar la estrategia comercial, generando, calificando y cerrando nuevas oportunidades, y fortaleciendo el relacionamiento con IBM y el mayorista.Responsable de abrir las operaciones comerciales y del plan de expansión de KMG Analytics en Chile y Perú.Principales Logros:- Abrir mercado en Chile y Perú- Ventas por sobre USD 1.2 M en licencias y servicios profesionales- Levantar y mantener activamente un pipeline de 3 veces la Cuota- Generar negocios de licencias (OnPremise/Cloud) y Servicios Show less

Responsable en Chile y Perú del diseño comercial de las soluciones de Teradata en clientes corporativos y prospectos, principalmente en las industrias de Telecomunicaciones, Retail, Banca y Transporte.Detección y calificación de oportunidades, relevamiento y entendimiento de los requerimientos de clientes, diseño y presentación de soluciones, y generación de demanda.Principales Logros:- Participar en el proceso de ventas de soluciones por más de USD 10.000.000- Apoyar a la… Show more Responsable en Chile y Perú del diseño comercial de las soluciones de Teradata en clientes corporativos y prospectos, principalmente en las industrias de Telecomunicaciones, Retail, Banca y Transporte.Detección y calificación de oportunidades, relevamiento y entendimiento de los requerimientos de clientes, diseño y presentación de soluciones, y generación de demanda.Principales Logros:- Participar en el proceso de ventas de soluciones por más de USD 10.000.000- Apoyar a la fuerza de ventas en los procesos comerciales- Posicionar el liderazgo de Teradata en eventos, charlas, reuniones y presentaciones Show less

Responsable de la venta de valor a clientes corporativos de las industrias de Utilities, Telecomunicaciones y Consumo Masivo mediante la calificación de oportunidades, relevamiento y entendimiento de los requerimientos de clientes, diseño y presentación de soluciones, y generación de demanda.Responsable en Chile de la calificación de oportunidades, relevamiento y entendimiento de los requerimientos de clientes, diseño y presentación de soluciones, y generación de demanda para la suite de… Show more Responsable de la venta de valor a clientes corporativos de las industrias de Utilities, Telecomunicaciones y Consumo Masivo mediante la calificación de oportunidades, relevamiento y entendimiento de los requerimientos de clientes, diseño y presentación de soluciones, y generación de demanda.Responsable en Chile de la calificación de oportunidades, relevamiento y entendimiento de los requerimientos de clientes, diseño y presentación de soluciones, y generación de demanda para la suite de soluciones CRM.Principales Logros:- Participar en el proceso de ventas de soluciones por más de USD 4.000.000 en el año 2010- Apoyar a la fuerza de ventas de partners de negocios en procesos comerciales- Posicionar el liderazgo de SAP en las Industrias de Utilities y Telecomunicaciones en eventos, reuniones y presentaciones- Posicionar el liderazgo de SAP en CRM en eventos, reuniones y presentaciones. Show less

Responsable comercial de la calificación de oportunidades, relevamiento y entendimiento de los requerimientos de clientes, diseño y presentación de soluciones, y generación de demanda para la suite de soluciones CRM

Jefe de Proyectos, Líder funcional en implementación de soluciones CRM y ERP en importantes compañía:Líder de Proyecto CRM y Consultor Funcional para los procesos de venta de suscripciones, atención de reclamos y modelo único de clientes en uno de los más importantes grupos editoriales del pais.Líder de Proyecto de Implementación de Aplicación de Recursos Humanos para el manejo de Capacitaciones, Franquicias Sence y metodología HAY de evaluación de cargos en el principal banco… Show more Jefe de Proyectos, Líder funcional en implementación de soluciones CRM y ERP en importantes compañía:Líder de Proyecto CRM y Consultor Funcional para los procesos de venta de suscripciones, atención de reclamos y modelo único de clientes en uno de los más importantes grupos editoriales del pais.Líder de Proyecto de Implementación de Aplicación de Recursos Humanos para el manejo de Capacitaciones, Franquicias Sence y metodología HAY de evaluación de cargos en el principal banco nacional.-Gerente de Proyecto de renovación tecnológica y de gestión. El proyecto se basa en esta primera fase en la implementación de aplicaciones Financieras de Oracle en compañía de seguros de vida y generales.- Lider Funcional en implementación de soluciones de negocio para Marketing, CallCenter y Cobranza para uno de los principales grupos farmaceuticos nacionales.- Responsable de la definición e implementación de KPI’s para el área de Customer Service de la principal compañía naviera Show less

Responsable del Proyecto Análisis de Prácticas, Sinergias y Contratos y de Proyecto Sinergias Corporativas de MantenimientoPrincipales Logros:- Analizar las prácticas operativas de mantenimiento de las distintas áreas de Codelco Norte, evaluando ahorros potenciales asociados a sinergias de operación del mantenimiento y consolidando prácticas de mantenimiento.- Implementación de prácticas de trabajo tendiente a mejorar los indicadores de desempeño, logrando ahorros significativos en… Show more Responsable del Proyecto Análisis de Prácticas, Sinergias y Contratos y de Proyecto Sinergias Corporativas de MantenimientoPrincipales Logros:- Analizar las prácticas operativas de mantenimiento de las distintas áreas de Codelco Norte, evaluando ahorros potenciales asociados a sinergias de operación del mantenimiento y consolidando prácticas de mantenimiento.- Implementación de prácticas de trabajo tendiente a mejorar los indicadores de desempeño, logrando ahorros significativos en áreas de mantenimiento mina y plantas, implementando un prácticas de Modelo de Negocio en Mantenimiento, Gestión Interna y Sistemas de Gestión, Mantención Centrada en la Confiabilidad, Mejoramiento Continuo, Ingeniería de Mantenimiento. Show less

Responsable de apoyar a las diversas fuerzas comerciales a vender los productos de su responsabilidad.Principales Logros:- Apoyar a la fuerza comercial en la detección de necesidades en los clientes, elaboración de propuestas y presentaciones de productos. - Desarrollar Plan Comercial de productos a su cargo. Diseño, control y seguimiento de campañas.- Capacitación Comercial y Técnica a Fuerza de Ventas. - Manejar la Relación Comercial con los proveedores internos y externos… Show more Responsable de apoyar a las diversas fuerzas comerciales a vender los productos de su responsabilidad.Principales Logros:- Apoyar a la fuerza comercial en la detección de necesidades en los clientes, elaboración de propuestas y presentaciones de productos. - Desarrollar Plan Comercial de productos a su cargo. Diseño, control y seguimiento de campañas.- Capacitación Comercial y Técnica a Fuerza de Ventas. - Manejar la Relación Comercial con los proveedores internos y externos de los productos.- Trabajo en conjunto con las diversas áreas encargadas de realizar el delivery de las soluciones. Estandarización y empaquetamiento de las soluciones y productos de manera de facilitar la labor comercial de la fuerza de ventas Show less

TELEFÓNICA DE ARGENTINA, Buenos Aires, ArgentinaImportante programa de Renovación e Integración de los diversos sistemas de Gestión Comercial de TelefónicaCODELCO, División Salvador, ChileImplementación de SAP R/3 en el área de MantenciónFORESTAL TERRANOVA, Concepción, ChileImplementación de SAP R/3. Lideró la cadena de integración entre Mantenimiento y Manejo de Materiales en la etapa de Levantamiento de la situación actual y Desarrollo de un modelo futuro alto… Show more TELEFÓNICA DE ARGENTINA, Buenos Aires, ArgentinaImportante programa de Renovación e Integración de los diversos sistemas de Gestión Comercial de TelefónicaCODELCO, División Salvador, ChileImplementación de SAP R/3 en el área de MantenciónFORESTAL TERRANOVA, Concepción, ChileImplementación de SAP R/3. Lideró la cadena de integración entre Mantenimiento y Manejo de Materiales en la etapa de Levantamiento de la situación actual y Desarrollo de un modelo futuro alto nivelPANELES ARAUCO Concepción, ChileCapacitaciones de Manejo de Materiales y Mantenimiento para mejorar utilización SAP R/3ASERRADEROS ARAUCO, Concepción, Chile- Análisis e implementación de mejoras utilizando prácticas de Supply Chain Management- Business Case relacionado con el Mejoramiento Continuo y Pérdidas Operacionales en los Aserraderos del Holding Arauco. Este proyecto incluyó la medición de indicadores de desempeño para procesos de adquisiciones, Manejo de Inventarios, Mantención y Producción Show less

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