Fabricant de vêtements de protection (Nautisme, Pêche,Agriculture, Entreprises, Industrie, made in France)• Animation et formation de l'équipe commerciale terrain (X6) et sédentaire (X3)• Elaboration et mise en place des axes de développement commercial (12% de progression du CA depuis 2013)• Gestion des grands comptes (40 centrales d'achats, coopératives, franchiseurs, e-commerce)• Négociation des contrats commerciaux avec les grands comptes (26 contrats en 2023)• Pilotage du marketing et participation à la communication (catalogues, salons, presse, web ...)• Développement produits (création gamme Workwear, désign gamme Yachting, EPI norme chimique, collaboration Paco Rabanne…)• Organisation de notre présence sur les Salon Professionnels• Création et management des process commerciaux (Mise en place d'outils de reporting, organisation des tournées et de gestion clients pour les commerciaux…)• Interface commerciale des partenariats sportifs (voile – course au large, explorations ...)• Intégration du commerce B to C pour accélérer notre développement en Industrie (Définition des cibles clients, adéquation produits de gamme, ou création de produits spéciaux, prescription technique, audit et conseil client (sociétés de nettoyage , agro-alimentaire). Apport de 32 nouveaux clients / 10 ans

• Définition de la stratégie marketing et commerciale par marché• Négociations des conditions commerciales avec les fournisseurs• Définition des collections par marché (produits de gamme, promotionnels, soldes)• Construction du cahier des charges des produits Marque Propre pour le sourcing chez les fabricants• Analyse des indicateurs vs budget (CA, marge, taux de marge, rotation de stock ...)• Reporting et mise en place des plans d'actions adaptésMars 2000 Sept 2002 - Sports de Mer (Plongée, Voile, Surf, Kayak, Ski nautique, accessoires piscine)Mai 1999 à Mars 2000 – Chaussures de sport et loisir Enfant

Chargé de mission auprès du Directeur Commercial pour élaborer et mettre en œuvre :- Un book d’ouverture Magasin formalisant les différents process à mettre en place par les directeurs des nouveaux sites avec les services du siège.- Des méthodes de prise en charge et réalisation du SAV en magasin

- EVREUX (27) : Ouverture du magasin (1250 m2), supervision des travaux, recrutement et formation de 46 collaborateurs, management en direct de 6 responsables de rayons, record CA 1ère journée d'ouverture- VILLENEUVE D'ASQ (59) : Fermeture du magasin, mise en place et gestion de la liquidation totale du stock, gestion du plan social concernant les 18 personnes de l'équipe

Consultant interne GO SPORTElaboration, mise en place du projet de formation des Directeurs de Magasin aux nouveaux modes opératoires de l’entreprise :Rôles et missions des collaborateurs, gestion, planification des tâches, gestion du temps, merchandising, flux logistique, comportements managériaux.

Directeur de Magasin adjoint GO SPORT S.A. :1995 – 1996 = Vélizy II (78)1994 – 1995 = ouverture de Plaisir (78)1994 = Euralille (59)

Distribution textile Homme – CA de 2,6 Milions d’euros – 4 personnes

Rayon randonnée, ski, montagneFormateur Vente diplômé de l’Ecole des Métiers Décathlon