Pascal Bona Email & Phone Number

Drôme

DEVELOPPEMENT DE LA PERFORMANCE MANAGÉRIALE ET COMMERCIALE :- Formations collectives et individuelles en management opérationnel => Rendre les managers plus performants et plus efficaces- Diagnostic => Permettre à l’entreprise de voir clair sur son management et de prendre les bonnes décisions- Aide au recrutement => Recruter les managers les mieux adaptés aux besoinsQui sont nos clients :- Entreprises- Collectivités- Organismes de formation- EcolesPartenaire entre autres :- de la CCI de la Drôme- du CFA- de l'IFC- de Maestris- du CIEFA LyonInterventions en alternance :- BTS NDRC, - BTS MCO,- Licence MKV - Licence RAI- Master MDCM- Master RH- Master chef de projet informatiqueDomaines d'intervention :- Négociation & vente - relation client- Animation de réseaux - Management d'équipe- Marketing- Animation et dynamisation de l'offre commerciale- Conduite du changement- Communication interpersonnellePour en savoir plus, rendez-vous sur http://www.incrementoconseils.com

Rhône-Alpes

Missions :- Développement du portefeuille clients sur la moitié Sud de la France - Gestion des Grands Comptes - Gestion et animation du centre de profit (12 personnes) => CA multiplié par 3,5 en 4 ans Activité : - Fabrication et recyclage de palettes bois- Vente et location de matériels de manutention et de stockage- Prestations de services logistiques

Développement du portefeuille clients - Relance de la prospection- Mise en place d’un portefeuille d’affaires- Mise en place d’animations marketing (promotions)Gestion du centre de profit - Animation de l’équipe (4 personnes)- Elaboration et suivi du budget- Relations et négociations fournisseurs- Mise en place d’un outil de suivi des chantiers- Organisation d’une journée portes ouvertes (50ème anniversaire de la création de la SGE) Fermeture de l’agence en juillet 2009

Responsabilité des projets de formation de la force de vente et du management commercial (Organisation, animation, gestion du budget, des supports et des prestataires)- Formation de 350 utilisateurs à la négociation des délais et modes de règlement - Pilotage d’un projet de conduite du changement lié au plan stratégique avec refonte du dispositif commercial : coaching des managers, création d’une technique de vente offensive, création et mise en place d’un Business Game (tableau de bord de pilotage de l’activité avec indicateurs clés de performance), programme d’E-learning- Formation de 500 utilisateurs (assistantes et commerciaux) à une nouvelle version d’un CRM- Création d’une école de vente interne (Refonte des programmes et supports, mise en place d’un nouveau parcours sur 4 ans, création d’un système d’évaluation, élaboration du plan de charge)

Pilotage des évolutions du site Internet - Création d’un site institutionnel et améliorations du site marchand- Coordination des développements spécifique clients- Mise en place de campagnes d’e-mailings- Création et mise en place de catalogues dynamiques Pilotage des projets d’E-procurement- Création et mise en place d’un process commercial- Formation et appui terrain des commerciaux Grands Comptes- Qualification des besoins et suivi des développements clients- Création d’une offre de dématérialisation Création et Lancement d’un logiciel de gestion commerciale (CRM)- Elaboration du cahier des charges, suivi des développements et réalisation des tests- Organisation du déploiement- Animation des formations (500 utilisateurs internes)Pilotage du projet d’équipement nomade de la force de vente- Analyse fonctionnelle du métier du commercial- Etude des équipements nomades existants- Analyse de coûts- Préconisation de solutions

Animation d’une équipe de 13 commerciaux sur le Rhône et l’Auvergne (CA = 7 000 K€)(Recrutement, formation, appui terrain, coaching, développement de compétences)- Création et mise en place d’un tableau de bord de pilotage de l’activité commerciale- Développement du CA de 10% à 15% par anGestion de comptes clés (Grands comptes)

Développement d’un secteur commercial (Grenoble intra-muros – CA = 500 K€)- Mise en place d’une nouvelle organisation des tournées de visites.- Développement du CA de 15% à 20% par an

 Développement d’un secteur commercial (Lyon – CA = 300 K€)

Bac + 5, Business - Marketing - Management

Bac + 2, Bts Commerce International