Pascal Colombani Email & Phone Number

Issy-Les-Moulineaux, Fr

Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France

Lagord

Conflans Saint Honorine

POSTE EN FREE-LANCEDéveloppement portefeuille client, recherche et présentation de nouveaux clients sur une période bien défini entre les deux parties fixer à 6 mois (obligation personnel déménagement en province et changement de situation),

Région De Paris, France

Secteur d’activité : Grande distribution, Industrie, Banques, Administration, BTP, Tertiaire.Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille clients actuels et nouveaux prospects; développement de nouveaux axes sur l'ensemble de nos clients. Apport de solutions.Conseiller les clients et prospects sur le choix des produits et solutions techniques appropriées, besoins, utilisations, et proposition de solutions à court, moyen et long terme.Coordination avec l’exploitation, responsable et service technique.Prospection téléphonique pour prise de RDV sur cible décisionnaire grands comptes.Rédactions et réponses aux propositions commerciales et aux appels d’offres nationauxSignature de contrats cadres avec 5 grands groupes en 8 années (SODEXO ENERGIE MAINTENANCE- BOUYGUES-ES- ACCOR- ATALIAN- VINCI FACILITIES)Progression permanente du CA.• Objectif C.A. 2013 800 K€ / Réalisé C.A 880K €• Objectif C.A. 2014 900 K€ / Réalisé C.A 980 K€• Objectif C.A. 2015 1 M€ / Réalisé C.A 1.1 M€

Région De Paris, France

Secteur d’activité : Grande distribution, Industrie, Banques, Administration, etc.Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clientsDéfinition des axes de prospection vers de nouveaux prospectsCoordination avec l’exploitationProspection téléphonique pour prise de RDV sur cible décisionnaireRédactions et réponses aux propositions commerciales et aux appels d’offres nationauxObjectif atteints : 2005- +10%/ 2006- + 15%/ 2007- +20%/ 2008 / 3 mois

Mise en place du service commercial, avec dans, un premier temps, développement du service avec nouveaux clients sur nouveaux secteurs d'activités, dans un second temps recherche et recrutement de 2 commerciaux au sein du service effectué par mes soins.Suivi du CA de l'équipe commerciale, définition de la stratégie commerciale de l'entreprise, animation et management de l'équipe commerciale afin d'améliorer sa productivité et d'accroître le chiffre d'affaires.Analyser les études marketing ainsi que toutes les informations qui remontent du terrain pour les transmettre aux fournisseurs, aux commerciaux, et au service technique. Le but de cette analyse était d'identifier les évolutions et attentes du secteur ainsi que le positionnement de l'entreprise tant par rapport au marché qu'à ses concurrents directs. Déterminer la nature des nouveaux produits afin d'élargir notre gamme, la renouveler, afin d'avoir le matériel le plus compétitif, fixer la politique tarifaire, les marges et identifier les cibles commerciales pertinentes que devront viser les commerciaux, tout en définissant des objectifs individuels et collectifs. Enfin soumettre à la direction un budget de fonctionnement et définir les moyens qui permettront de développer les services et les produits de l'entreprise, tels que la structuration de la force de vente, des outils d'aide à la vente, l'administration des ventes, ainsi que les besoins technique interne, matériel, moyens techniques.

Gestion et fidélisation d’un portefeuille de 329 clientsÉtude d’intégration et de développement hardware et software sur siteRecherche de nouveaux marchés: (Autonomie sur les investigations Marketing)Accompagnement et Animation commercial de la force de vente généralisteDéfinition des axes de prospection vers de nouveaux prospectsCoordination avec l’exploitationProspection téléphonique pour prise de RDV sur cible décisionnaireEnvoi de mailing ciblé, relances et suivis

Fabricant de système de mesure de précision; Secteur d'activité : Industrie, aéronautique, automobile, robotique.Gestion, et suivi d'un portefeuille de clients grands comptesFidélisation, relationnel, et renouvellement matériels sur fichiers clientsCoordination avec la fabrication et le stock

Constructeur de machines pour contrôle de carte électronique.; Secteur d'activité : Industrie, équipement industriel, aéronautique, robotique, service

Formation Commerciale, Commerce Électronique

Formation Commercial

Bafa, Animation Séjours Scolaire

Animateur pour le Groupe PHILIPS de juillet 1984 à mars 1985 (adolescents de 12 à 15 ans)

Cap Electronique Électrotechnique, Option Dessin Industriel - Electronique Électrotechnique, Cap

Activities and Societies: Gagnant de la coupe GAMBARDELA des hauts de seine avec le club FC-ISSY (1979) Football