Pascal Delaleu Email & Phone Number

Châteaufort, Fr

Ivry Sur Seine

Key Account Manager enseignes nationales GSS et E-commerce.Produits : Livres, papeterie, Jeux, loisirs créatifs.Clients E-commerce : Amazon, Fnac.com, Cultura.com...Clients : Fnac, Cultura, Decitre, Leclerc, grossistes, Relay et clients prospectés (Administrations...)En charge des relations commerciales avec les centrales d’achat GSA/GSS, et clients e-commerce.Négociation des accords annuels avec les centrales d’achat (Fnac, Cultura, Furet du Nord…) et web… Show more Key Account Manager enseignes nationales GSS et E-commerce.Produits : Livres, papeterie, Jeux, loisirs créatifs.Clients E-commerce : Amazon, Fnac.com, Cultura.com...Clients : Fnac, Cultura, Decitre, Leclerc, grossistes, Relay et clients prospectés (Administrations...)En charge des relations commerciales avec les centrales d’achat GSA/GSS, et clients e-commerce.Négociation des accords annuels avec les centrales d’achat (Fnac, Cultura, Furet du Nord…) et web (Amazon, Fnac.com...) sur les catégories livres, jeux, jouets et numériqueNégociation de plans d’actions commerciales avec les enseignes et animation des réseaux de vente.Consolidation des accords et développement de partenariats avec les enseignes suivies.Mise en place de revues d’affaires avec les acheteurs centrales afin d'évaluer l'état d'avancement des objectifs fixés en début d'année pour actions correctives si nécessaire.Prospection commerciale et développement de nouvelles opportunités de C.A sur de nouveaux réseaux porteurs (pharmacies, réseaux bio, bien être…).Management de chargés de comptes enseignes (fixation des objectifs mensuels et analyse des performances)Analyse des ventes et développement d'opportunités business Show less

Région De Paris, France

Responsable Développement des ventes France et zone export Asie / animation réseaux .https://www.facebook.com/france.partners.import.export/?fref=tsProspection points de vente export, importateurs, grossistes et grands magasin au japon et à Hong Kong (Nisshoku / City Super, Kamperey …)Prospection de points vente en France et de sites web (partenariat mydelicecorner.com) Création d’une ligne de produits gourmets dédiée à l’export en marque blanche "Eclat de… Show more Responsable Développement des ventes France et zone export Asie / animation réseaux .https://www.facebook.com/france.partners.import.export/?fref=tsProspection points de vente export, importateurs, grossistes et grands magasin au japon et à Hong Kong (Nisshoku / City Super, Kamperey …)Prospection de points vente en France et de sites web (partenariat mydelicecorner.com) Création d’une ligne de produits gourmets dédiée à l’export en marque blanche "Eclat de Reine".Sourcing : Mission de recherche produits pour des clients export (Nikefoods…).Mise en place d’un agent et lancement de partenariats et d’actions promotionnelles avec des groupes de consommatrices à Osaka (Japon) / actions commerciales avec la CCIFJ à Tokyo.https://www.facebook.com/france.partners.import.export/?fref=tsArea Sales Manager (France and Asia) - Gourmet products :Setting up a business focused on the export of european premium food & wine products to Asian countriesThe company has 3 specialties : Import/Export, sourcing and products customization.Prospecting Importers, wholesalers and retails in Japan, Hong Kong, Belgium and Switzerland.Negotiating with Asian distributors / importers and F&B managersNegotiating of commercials conditions (retails, wholesalers…) and follow-up of executive contracts.Implementing sales and marketing strategies in a multicultural environmentSetting up and monitoring of sales plans and commercial objectives.Creation of a special product for the asian market : "Eclat de reine"(chocolate to spread)Participating in many international trade shows in Hong Kong and Japan. Show less

Région De Paris, France

Responsable du développement des ventes avec les principales enseignes nationales GSA, GSS et e-commerce.Mise en place du plan d‘action commerciale en ligne avec la stratégie de l’entreprise afin de réaliser les objectifs en termes de chiffre d’affaires et de volumes de vente.Négociation des conditions commerciales et application des contrats cadres négociés en centralesIdentification des nouvelles opportunités de croissance et mise en place d' une stratégie de prospection… Show more Responsable du développement des ventes avec les principales enseignes nationales GSA, GSS et e-commerce.Mise en place du plan d‘action commerciale en ligne avec la stratégie de l’entreprise afin de réaliser les objectifs en termes de chiffre d’affaires et de volumes de vente.Négociation des conditions commerciales et application des contrats cadres négociés en centralesIdentification des nouvelles opportunités de croissance et mise en place d' une stratégie de prospection adaptée.Management et coordination d’une équipe de 10 représentants.Enseigne pilotées : Fnac, Cultura, Amazon, Decitre, Auchan, Carrefour, Casino, Leclerc.Enseignes e-commerce pilotées : Amazon.Produits : Livres, jeux, papeterie. Show less

Région De Boulogne-Billancourt, France

Responsable du développement des ventes avec les principales enseignes nationales GSA, GSS et e-commerce.Enseignes pilotées : Fnac, Carrefour, Auchan, Virgin, LeclercEnseignes e-commerce pilotées : Amazon, Chapitre et Ventes privées.Produits : Livres, jeux, jouets,papeterie.Mise en place du plan d‘actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’entreprise afin de réaliser les objectifs en termes de chiffre d’affaires et de volumes de vente.Négociation des… Show more Responsable du développement des ventes avec les principales enseignes nationales GSA, GSS et e-commerce.Enseignes pilotées : Fnac, Carrefour, Auchan, Virgin, LeclercEnseignes e-commerce pilotées : Amazon, Chapitre et Ventes privées.Produits : Livres, jeux, jouets,papeterie.Mise en place du plan d‘actions commerciales en ligne avec la stratégie de l’entreprise afin de réaliser les objectifs en termes de chiffre d’affaires et de volumes de vente.Négociation des conditions commerciales et application des contrats cadres négociés en centralesIdentifier de nouvelles opportunités de croissance et mettre en place une stratégie de prospection adaptée. Show less

Paris

Développement des ventes des produits Sony auprès d'un portefeuille de clients GSA et GSS (Fnac, Virgin, Auchan, Leclerc, indépendants...).Négociation des nouveautés et des opérations commerciales des produits Sony chez les clients visités.Application des accords commerciaux négociés avec les centrales d'achats nationales et régionales.Gestion du planning opérationnel et du plan d'affaires en complète autonomie, en fonction des objectifs et priorités fixés par sa… Show more Développement des ventes des produits Sony auprès d'un portefeuille de clients GSA et GSS (Fnac, Virgin, Auchan, Leclerc, indépendants...).Négociation des nouveautés et des opérations commerciales des produits Sony chez les clients visités.Application des accords commerciaux négociés avec les centrales d'achats nationales et régionales.Gestion du planning opérationnel et du plan d'affaires en complète autonomie, en fonction des objectifs et priorités fixés par sa direction.Organisation de rencontre artistes.Réalisation de reporting réguliersCA moyen secteur :7.5 M€ +2% de progression en 2005Meilleur représentant de l'année 2007.. Show less

Diplôme D'École, Commerce International

Ecole Supérieure De Gestion, Commerce International

Diplome Universitaire De Technologie (Dut), Techniques De Commercialisation

Activities and Societies: Responsable de la Junior entreprise (AMS)