Pascal Guedin Email & Phone Number

Siège Social Toyota France

• Assurer le lien entre TOYOTA France et son réseau pour développer les ventes en respectant l’Image et l’Identité de la Marque.• Négocier et Assurer la signature des potentiels de ventes annuelles avec le réseau.• Contrôler la mise en œuvre des moyens humains et organisationnels pour la mise en place des plans d’actions.• Suivre le contrôle du stock et le bon approvisionnement dans le respect du mix pour la réalisation des objectifs volume.• Déployer dans le réseau les programmes commerciaux développés par Toyota France.• Initier et mettre en place des plans d’actions commerciales, marketing, qualité et de développement réseau par concessionnaire pour atteindre les objectifs.• Veiller au bon respect des budgets d’animation commerciale (VD/VK, primes de volume…)• Contrôler et faire appliquer le respect des standards et normes de la Marque.• Mettre en place un suivi du marketing local de manière à décliner la stratégie nationale• Créer et suivre l’avancement des plans d’actions des concessions « Loss maker » pour un retour à la performance.

Poissy, Île-De-France, France

METHODES COMMERCIALES ET OUTILS VEHICULES NEUFS :• Développer et déployer des actions dites « incontournables » pour répondre aux objectifs du groupe PSA de figurer dans le palmarès des trois meilleurs Marques automobiles en matière de qualité de service.• Gérer l’ensemble des méthodes, programmes et documents de gestion du commerce VN de la Marque, depuis l’accueil du client jusqu’à la livraison du véhicule.• Etre l’interlocuteur des différentes entités de la Marque pour l’ensemble des méthodes VN.MARKETING DIGITAL MÉDIA • Développer et mettre en place en point de vente des outils digitaux novateurs afin de communiquer de manière novatrice, en phase avec les attentes des clients : - Table Lab, outil d’aide à la vente récompensé en 2014 par un Popai Award D’or, - Radio et TV de Marque (90% du réseau équipé à fin décembre 2017) - PLV Dynamique permettant d’amplifier la communication de la Marque en point de vente et de gagner en réactivité publicitaire. (400 points de vente équipés en 2017)• Définir l’architecture logicielle, le guide de style graphique, les scénographies digitales, le monitoring et la supervision des écrans/players, le référencement du matériel (totems, murs d’images, etc...) • Accompagner et promouvoir le digital Média en point de vente et en Direction Régionale• Créer un site marchand dédié au Digital, les tutoriels de formation, les teasers et newsletters• Piloter une équipe de prestataires sur le plan technique et créatif

Directions Régionales De Tours Puis De Nantes

• Analyser et développer les marchés Véhicules Utilitaires et ESA (+3,24 % de PDM à fin 2007) - Création du poste, développement de compétences locales, d’outils et de moyens d’actions efficaces par la mise en place de : référents VU, newsletters VU, bourse VU, challenges VU, salons Pro, exposition permanente de VU et de véhicules transformés.- Animer les vendeurs (rapports de vente, formations et échanges de bonnes pratiques)• Auditer 100% du réseau concessionnaires de la Direction Régionale soit 77 concessionnaires et filiales.• Réussir les lancements de 3 nouveaux Véhicules Utilitaires auprès de la clientèle BtoB.• Suivre la mise en place des opérations marketing et commerciales nationales.• Garantir la montée en compétence des équipes commerciales en étant le Référent régional des VP/VU et des méthodes (650 vendeurs)

Domaine D'Enseignement Et De Formation Internationale - Cergy Pontoise

• Concevoir des programmes de formation à destination du réseau concessionnaires en adéquation avec la réalité du terrain et du commerce • Garantir le niveau de compétences et de connaissances des équipes commerciales au niveau produits VP/VU, financements, fiscalité, consumérisme et prestations périphériques (92% de satisfaction moyenne des stagiaires post formation)

Région De Dijon, France

• Vendre des véhicules particuliers, des véhicules utilitaires, des contrats de financement et d'entretien.• Développer la pénétration VP/VU sur le secteur Nord Est de Dijon (Pénétration Peugeot VP 22,4% - VU 24,6% à fin 2000)• Animer un réseau d'agents Peugeot• Participation au Mondial de l'automobile de Paris sur les années 2000 et 2002 (3em meilleur vendeur du stand Peugeot en 2000)

Dijon

Certificat Qualification Professionnel Conseiller Commercial Automobile, Selling Skills And Sales Operations

Bts Maintenance Et Apres-Vente Automobile, Motorcycle Maintenance And Repair Technology/Technician