Pascal Houdin Email & Phone Number

Ivry-Sur-Seine, Île-De-France, France

Avec pour mission au niveau de la fonction : - Management d'une équipe de commerciaux expert - Gestion de comptes stratégiques - Coordination et suivi commercial - Création d’offres transverses, de solutions innovantes en collaboration avec l’avant-vente éditique - Participer à la création/refonte des supports de vente, présentations des offres, propositions techniques et commerciales, supports de formation - Pilotage de plans d’action commercialAvec pour mission au niveau du service… Show more Avec pour mission au niveau de la fonction : - Management d'une équipe de commerciaux expert - Gestion de comptes stratégiques - Coordination et suivi commercial - Création d’offres transverses, de solutions innovantes en collaboration avec l’avant-vente éditique - Participer à la création/refonte des supports de vente, présentations des offres, propositions techniques et commerciales, supports de formation - Pilotage de plans d’action commercialAvec pour mission au niveau du service :Fidéliser notre TOP 30 - Développer le CA new business et récurrent - Accompagner les KAM et les commerciaux des territoires sur les rendez-vous éditiques de prospection - Faire et tenir à jour des plans de compte à visées opérationnelles et business - Créer une relation de proximité et de confiance avec ses clients, développer une connaissance et une maîtrise métier de ses comptes - Elaboration de temps forts (événements, déjeuner, …). Show less

Charenton-Le-Pont

Mes missions sont les suivantes :- Créer une « intimité client » au niveau décideurs sur différents métiers (RH, Finances, Relation Citoyen/communication, Services généraux, DSI …) pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des… Show more Mes missions sont les suivantes :- Créer une « intimité client » au niveau décideurs sur différents métiers (RH, Finances, Relation Citoyen/communication, Services généraux, DSI …) pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une réponse sur mesure- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des appels d'offres - Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions Docapost en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux avancées technologiques- Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante- Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres dans le respect du code des marchés- Utiliser l'outil CRM pour gérer les informations relatives à la concurrence, partager les opportunités commerciales avec diverses activités du groupe et pour suivre les résultats - Animer/coordonner des partenaires ou commerciaux de Docapost en régions - Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux - Collaborer avec des KAM du Groupe La Poste et les équipes de Relation Clients de Docapost Show less

Charenton-Le-Pont

J’ai pour missions principales : - Développer le chiffre d’affaires de nouveaux clients et des clients existants,- Organiser et gérer la relation commerciale du portefeuille client depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat,- Garantir la satisfaction des clients,- Prendre en charge l’activité commerciale de prospection,- Assurer le développement des comptes clients en portefeuille ou à venir, en proposant l’ensemble de l’offre de solutions génériques ou expert… Show more J’ai pour missions principales : - Développer le chiffre d’affaires de nouveaux clients et des clients existants,- Organiser et gérer la relation commerciale du portefeuille client depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat,- Garantir la satisfaction des clients,- Prendre en charge l’activité commerciale de prospection,- Assurer le développement des comptes clients en portefeuille ou à venir, en proposant l’ensemble de l’offre de solutions génériques ou expert constituant le catalogue de l’entreprise,- Etablir les offres commerciales et réponses aux appels d’offres,- Assurer le pilotage des projets, établir les demandes de travaux ou projets et suivre leur conduite à bon terme,- Coordonner les projets avec les équipes techniques avant-vente et après-vente,- Participer et apporter sa contribution aux animations commerciales et salons,- Assurer le reporting d’activités et de suivi du volant d’affaires,- Assurer la relation et l’animation du réseau de La Poste sur mon portefeuille. Show less

Asnières-Sur-Seine, France

Rattaché au Responsable régional de la relation clients, ma principale mission est d’assurer la satisfaction de mon portefeuille clients en leur garantissant la bonne exécution de notre prestation de services, conformément à nos engagements contractuels (impression de document, mise sous pli, archivage électronique…). Pour ce faire, j’assure l’interface entre le client et les équipes projets internes (ingénieurs commerciaux, service informatique et sites de production). Ma mission… Show more Rattaché au Responsable régional de la relation clients, ma principale mission est d’assurer la satisfaction de mon portefeuille clients en leur garantissant la bonne exécution de notre prestation de services, conformément à nos engagements contractuels (impression de document, mise sous pli, archivage électronique…). Pour ce faire, j’assure l’interface entre le client et les équipes projets internes (ingénieurs commerciaux, service informatique et sites de production). Ma mission consiste notamment à : - Coordonner le montage des dossiers clients dans les délais impartis, - Organiser les démarrages de production, - Piloter les évolutions demandées par les clients, - Traiter les anomalies et réclamations clients, - Assurer le suivi de la facturation, - Réaliser le reporting, - Animer les comités de pilotages de mes principaux Clients,- Gérer le pilotage de l’approvisionnement des matières. Show less