Pascal Houvet Email & Phone Number

Nanterre

Igny

Rattaché au directeur des ventes France, j’assure le développement commercial d’un portefeuille clients (multicanaux). Mon objectif principal est d’optimiser le business existant (direct & indirect), tout en ouvrant de nouveaux canaux de distribution (départements d’outre-mer, opérateurs…), je suis également en charge du B2B.Face à un marché de plus en plus concurrentiel, nous réadaptons constamment notre stratégie commerciale afin de réinventer des lignes de produits au plus prés des besoins des consommateurs.En équipe, nous définissons les forcasts, identifions de nouveaux marchés, présentons les nouveautés lors de nos principaux salons (MWC/IFA…), élaborons des animations commerciales créant ainsi des MEA de grandes ampleurs.Nous pratiquons une veille concurrentielle quasi-permanente, réalisons un reporting hebdomadaire et gérons les contrats cadres. On attache une importante toute particulière au lien de confiance créé avec nos partenaires.

Nanterre

Nous avons au sein d’Exertis Comtrade cette volonté affirmée de traiter de manière privilégiée les comptes à fort potentiels (GSS-GSA…)Notre objectif principal est d’assurer les intérêts du compte stratégique et ceux de notre propre entreprise.Obtenir la meilleure croissance possible tout en développant une collaboration à long terme avec nos partenaires.Privilégiant le travail en équipe tout en maintenant une certaine autonomie, nous analysons le marché y compris la concurrence permettant ainsi d’adopter une stratégie commerciale sur mesure.Notre mission consiste à négocier pour nos clients des moyens auprès des fabricants afin d’atteindre nos objectifs tout en cultivant une certaine différenciation, une valeur ajoutée.Je suis en charge de gérer l’ouverture de nouveaux canaux de distribution.

Colombes

Mon rôle était d’assurer le développement commercial du pôle des clients indépendants .Une équipe composée de 4 commerciaux sédentaires et d’une assistante. Mon objectif principal était d’inculquer une véritable force de conviction pour à court terme faire augmenter significativement le chiffre d’affaires par les nombreuses actions de l’équipe.En tant qu’importateur, notre mission était de faire évoluer sans cesse le leadership de nos 40 marques spécialistes face à une concurrence de plus en plus pressante.Un accompagnement adapté ainsi qu’un suivi des différentes actions menées par le groupe était essentiel et nécessaire pour générer d’avantage de business.Meetings hebdomadaires, sollicitations des fabricants dans le cadre d’animations commerciales, simulations ayant pour buts d’améliorer le discours des commerciaux.Analyses approfondies du business existant pour actions rapides et adaptées.Exposant lors des salons IT PARTNERS, M&O).

Colombes

Gestion d’un portefeuille clients indépendants (DOM-TOM & Maghreb & Afrique francophone).Prise de PDM au quotidien, analyse détaillée de la concurrence et voyages d’affaires pour optimiser le relationnel fournisseur/clients.Ouverture de nouveaux clients (Polynésie française, Nouvelle Calédonie, Mayotte, St Pierre et Miquelon…) En 3 ans le portefeuille a évolué de + de 30%.

Colombes

Gestion d’un portefeuille clients indépendants (computer shop, APR, magasins décentralisés, design store, B2B...)Relation téléphonique & terrain (salons It Partners) avec l’ensemble des acteurs indépendants du business IT. Celui-ci sera évolutif en fonction des résultats obtenus, gestion des plus grands comptes sous deux ans.Evolution du business comprise dans une fourchette de + 20% +40%.

Région De Boulogne-Billancourt, France

Neuilly Plaisance

Sevres