Directeur Régional Des Ventes
Région De Strasbourg, France
2016 - 2004 : directeur régional des ventesmanagement de 8 à 12 commerciauxcircuits de distribution: cuisinistes / grossistes / GSS / GSABusiness: encastrable et pose-libre marques: Indesit / Hotpoint-ariston / Scholtessecteurs: en 2008-2009 toute la francesecteurs : depuis 2010 , au nord d'une diagonale Dijon / NantesPRINCIPAUX RESULTATS:CA piloté : 9 millions € en cuisinsite et 12 millions € en grossisteprogression constante du chiffre d'affaire:+19% entre 2010 et 2016 en cuisiniste ( de 7,6M€ à 9M€ )+58% entre 2008 et 2016 en grossiste ( 8M€ à 12,7M€ )interlocuteur référent du groupe Indésit auprés des clients pendant 16 ansmanager exigeant , humain et omniprésent auprés des équipesmontée en compétence de nombreux commerciaux2001 - 2003 : responsable de secteur groupe Indésitsecteur Grand Est 12 000 000€ ( 62000 pièces) en prise de commande direct par an.1999 - 2001 : commercial GSA , Carterie Bittler1994 - 1999 : Merchandiser GSA , FDG ( france distribution gestion)COMPETENCES:directeur des ventes encastrable et pose-libreparfaite connaissance des réseaux de distribution: cuisiniste /grossiste / GSS GSAmanagement des équipes de venterelais entre l'équipe de vente et la directionrecrutement et intégration des commerciauxmise en place , suivi et analyse des actions terrainanalyse des résultats et actions correctivessuivi des résultats et des budgetsinterlocuteur des clients vipnégociation des accords régionaux ( grossistes, cuisinistes)négociation des opérations commerciales quantitatives et qualitativesinterlocuteur des DR et RS des enseignes cuisinistesinterlocuteur des chefs de file blanc ( But, Conforama, Darty)mise en place et participation aux salons professionnelsorganisation de démonstrations culinairescontrole des notes de fraisencadrement de BTS en alternanceorganisation des visites du sous-réseau