- Management d'une équipe de 13 Responsables Clients et Responsables Techniques et Réglementaires intervenant sur les régions Grand Est, Bourgogne Franche-Comté et Auvergne Rhône-Alpes. Réseaux Grandes Cultures et Vigne Arbo Légumes.- Contribution et validation de la stratégie de distribution pour les segments de marché majeurs en collaboration avec la Direction Commerciale, le Département Marketing, les Responsables Grands Comptes et les Responsables Marketing Territoire.- Déploiement de la stratégie (produits, semences, solutions digitales et nouveaux business models, agriculture durable), élaboration et animation des objectifs du portefeuille Clients du Territoire.- Appui à la négociation au sein de deux grandes centrales d'achats.

En plus des missions affaires publiques (cf. poste précédent) :- Management du pôle Agroécologie & Stewardship (équipe de 10 ingénieurs (profil expertise)) et gestion du budget du pôle. - Développement des relations extérieures avec les acteurs clés impliqués dans l'agriculture durable (influenceurs, instituts techniques, distributeurs…).- Définition de la stratégie sur les enjeux associés à l’agroécologie (stewardship molécules eau, biocontrôle, itinéraires agroécologiques, biodiversité…) en cohérence avec les orientations stratégiques du Groupe (France et global).- Interface avec les équipes de l'organisation globale BASF (maison-mère) pour assurer la cohérence des orientations stratégiques et des plans d’actions définis en France.- Animation des offres et des plans d'actions de l'ensemble du pôle auprès des différentes directions (Commerciale, Technique, Marketing) de l’entreprise pour leur mise en œuvre auprès de nos différentes parties prenantes.

- Veille législative, institutionnelle, réglementaire et politique au niveau national et européen. Analyse des potentiels impacts et opportunités.- Connaissance des circuits d'influence et de décisions.- Rédaction de notes de posture, argumentaires, courriers.- Gestion et communication de crise.

- Identification des principaux influenceurs environnement régionaux.- Mise en œuvre "terrain" des plans de gestion responsable substances définis au niveau du Groupe (diagnostic, analyse des enjeux, proposition de solutions adaptées) et promotion des outils de Bonnes Pratiques Phytosanitaires.- Analyse des besoins clients / prescripteurs sur les thématiques eau et biodiversité : élaboration et mise en œuvre de plans d'action.- Formation et animation de l'équipe régionale sur les thématiques environnement.- Délégué UIPP au CROS Ecophyto région Alsace.

- Analyse des besoins et potentiels clients, veille concurrentielle.- Élaboration des plans marketing clients.- Argumentation et négociation avec acheteurs, responsables techniques et prescripteurs.- Gestion d'un budget promotionnel, animation des ventes auprès des équipes terrain.- Gestion des éventuels litiges et réclamations.

- Ingénierie de formation.- Formation pour adultes dans le domaine de la protection des cultures et de la gestion de la traçabilité (profil public : essentiellement agriculteurs, viticulteurs et agents technico-commerciaux).- Développement / structuration de l'offre de formation "stages courts".