Pascal Le Breton Email & Phone Number

Bonnes, Nouvelle-Aquitaine, Fr

Poitou-Charentes, France

Les principales missions en matière de gestion comptes régionaux :Négocier les accords annuels et les contreparties (conditions de ventes, assortiment de gamme, plans d'actions promotionnels....) dans le cadre général défini avec la direction commercial des comptes régionauxTravailler en concertation avec les services marketing d'enseigne et responsables grands comptesS'assurer de la bonne réalisation des objectifs fixés et proposer la mise en place de mesures correctrices (si besoin)Suivre et optimiser les éléments financiers des comptes en charges (résolution des litiges, respect des délais de paiement, suivi des ristournes....)Construire un relationnel et un maillage fort auprès des clientsCollecter et diffuser en interne toutes les informations intéressantes et pertinentes recueillies...Les principales missions en matière de management de l'équipe :Bâtir les objectifs par délégué commercial, s'assurer de leur bonne réalisation, construire et mettre en place les plans d'actions correctricesSuivi de l'activité de l'équipe (planning, compte rendu,....)Recruter, Former et coacher son équipe de vente et l'accompagner dans le cadre des négociations des points de vente stratégiques ou complexesSuivre un budget de fonctionnement et s'assurer de son respectOptimiser la gestion de ma zone et la performance commerciale, dans le cadre de la politique définieSuivre et optimiser les éléments financiers des comptes sur ma zone

Centre Ouest

Développer et Optimiser le courant d'affaire du secteur défini en appliquant la politique commerciale mise en place par ma hiérarchieMise en place d'un plan de prospection pour prise de part de marché en réseau SpécialiséMaitrise et respect d'un budget de développement commercial

Le prise en charge et le développement d'un portefeuille de clients GMS dans le cadre d'une politique commerciale définie par ma hiérarchieDévelopper le courant d'affaire par la mise en place d'un plan de prospection