Pascal Petit-Jean Email & Phone Number

Région De Paris, France

En charge de 3 syndicats Professionnels:SEIMAT - Syndicat des Entreprises Internationales de Matériels de Travaux Publics, Mines et Carrières, Bâtiment et Levage, Manutention.SYMOTHERM - Syndicat International des Industries et du Commerce du Moteur Thermique et Applications.SCIEFAM - Syndicat des Entreprises de Commerce International d'Equipements et de Fournitures Automobiles et Mécaniques.

Louhans

En charge du centre de profit de l’activité motoculture du groupe, à l’échelon national auprès des réseaux de distributions (GSB – LSA – Jardineries – Spécialistes et Internet), élaboration de la stratégie commerciale, définition des objectifs, contrôle de la réalisation en lien avec la direction générale et reporting régulier vers le management national et européen du groupe.- Amélioration de la profitabilité.- Mise en place de nouvelles conditions commerciales pour le réseau de spécialistes- Chiffre d’affaires : 11 millions d’Euros- Introduction de la marque dans la distribution Internet- Redéfinition des tâches et fonctions au sein des équipes

-2004 – 2011 : Directeur des Ventes France Produits Jardin et Industrie.Responsable du développement de la politique commerciale à l’échelon national auprès d’un réseau de 380 spécialistes, animation d’une équipe de 12 personnes dont 10 commerciaux terrain, définition des objectifs du service commercial, contrôle de la réalisation en lien avec la direction générale et reporting régulier vers le management national et européen du groupe. - Développement des ventes de 65000 à 99000 unités- Part de marché passant de 31.9 % à 34.2 % (Tondeuses) sur un réseau de spécialistes- Chiffre d’affaires : 50 millions d’Euros- Développement quantitatif et qualitatif du réseau passant de 315 à 380 points de vente- Mise place d’un contrat de distribution sélective- Construction d’une nouvelle équipe commerciale avec redéfinition des tâches et fonctions- 2001 - 2004 : Directeur centre de profit pièces de rechange et accessoires. .- Création du département pièces de rechange au sein de la filiale produits d’équipement- Etablissement de la fonction responsable marketing pièces de rechange- Développement des tableaux de bord de l’activité- Redéfinition des conditions de ventes- Lancement d’un organe de communication avec le réseau- Animation du réseau : actions de promotion, programme de motivation des vendeurs- 2000 - 2001 : Responsable grands comptes nationaux. Création du poste avec pour mission de développer l’activité de distribution des produits de la marque dans le réseau de distribution bricolage (Castorama – Leroy Merlin) complémentaire au réseau de concessionnaires.

Orléans

Responsable Grands Comptes pour les marques de grandes consommations du groupe :HOMELITE, GREEN MACHINE, EXCEL et marques distributeurs (matériel motoculture).Portefeuille clients : Distribution GSB, LISA, VPC, jardineriesAdjoint de la direction des ventes avec pour missions complémentaires :- Suivi et mise en place des salons professionnels- Formation commerciale sur les produits de la marque- Création, mise en place et suivi des outils de motivation de la force de vente- Communication : relations presse, documentation et catalogues promotionnels

Formation Technico-Commerciale Des Entreprises Agricoles Et Para-Agricoles, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Activities and Societies: Président de l'association des étudiants

Brevet De Technicien Supérieur Agricole – Option Horticole, Horticulture Appliquée / Activités Horticoles, Général

Brevet De Technicien Agricole Général, Agriculture, Exploitation Agricole Et Sciences Apparentées