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Pascal Philippe personal email
En charge du développement des ventes sur le segment des grands comptes, j'ai pour principale objectif d'opérer un développement durable en mettant en place des accords répondant aux enjeux actuels des entreprises.Fabricant FRANCAIS de mobilier dont le siège est situé à Rosny Sous Bois, EOL Group innove sans cesse pour apporter de nouveaux concepts d'aménagement des espaces de travail, ergonomiques et tendances.EOL Group, vous propose également une large palette de services, et permet à toutes les entreprises d'être installées dans un délai très court tout en ayant la capacité de vous accompagner sur des projets spécifiques. Une surface de stockage de plus de 30 000m2 garantie une disponibilité sur stock, pour trouver l'équipement qui correspond à vos besoins, aux couleurs de votre entreprise.
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Directeur Commercial Grands ComptesEolParis, Fr
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Directeur Grands ComptesEol May 2021 - PresentSeine-Saint-Denis, Île-De-France, France
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Responsable Grands ComptesEol Dec 2018 - May 2021Région De Paris, France
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Responsable Du Département Des Comptes NationauxAdveo Oct 2016 - Dec 2018Villepinte, Île-De-France, FrancePilotage de l'activité des comptes nationaux (top 15 des clients ADVEO (20 M€))Encadrement d'une responsable comptes clésDéveloppement de l'activité B2B/Appels d'Offres (Approche directe et indirecte)Management transverse de ressources supports (Exploitation de données/contenus, sourcing/référencement de nouveaux produits/fournisseurs)Développement et déploiement d'outils spécifiques à la gestion des appels d'offres -
Responsable Service Appel D'OffresOffice Depot Feb 2013 - Oct 2016Mon mot d'ordre est le développement de tout ce qui apporte de la valeur et qui contribue à mieux faire performer l'entreprise tout en assurant la motivation des collaborateursJe manage une équipe de 16 personnes qui traitent plus de 900 appels d'offres par an pour un CA de 100M€13 M€ de new business acquis au terme de la première année et augmentation du taux de transformation de 15%Je construis des indicateurs et les suit de manière hebdomadaire.J'explique et donne du sens aux résultats qui sont à produireJe fédère l'équipe et implique les collaborateurs dans la façon dont il faut s'organiser pour attteindre les objectifsJ'organise des comités de revue d'offres en présence de la direction commerciale, de la finance et du control de gestion Je responsabilise sur la nécessité d'intégrer la notion de profitabilité dans la construction de nos offresJe mets en place et fait évoluer si nécessaire les méthodes de travail -
Business Development ManagerOffice Depot Feb 2011 - Mar 2013Fortement impliqué dans la définition de la stratégie de conquête de nouveaux clients grands comptes ainsi que dans l'accompagnement des Key Account Manager en matière de montée en compétenceresultats obtenus: plus de 25 M€ de new business porté par 8 nouveaux clientsJ'anime et suit la prospection au sein de la division Grands ComptesJe participe à la mise en place et au pilotage d'indicateurs de performanceJ'accompagnement les Responsables Grands Comptes sur la réponse aux appels d'offresJe suis présent en phases amonts appel d'offres et participe aux soutenancesJe participe à la construction et à la mise en oeuvre des procédures internes
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Key Account ManagerOffice Depot Apr 2007 - Feb 2011Gestion et prospection du top 5 des comptes publics OD (15 M€).Mise en place et suivi des marchés.Coordination des différents services supports.Élaboration et suivi de plans d’actions
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Ingénieur Commercial Grands ComptesEuropa Apr 2003 - Apr 2007Région De Paris, FranceGestion et prospection de compte dans le domaine de l’industrie automobile tel que RENAULT et PSA.Développement du mixe produit.Mise en place d’action de déploiement d’accord cadre au niveau national.Optimisation des flux de commande client et d’approvisionnement en interne.Détection des besoins et des appels d’offres.Élaboration de mémoires techniques et d’offres commerciales.Négociation et mise en place d’accords spécifiques avec les constructeurs.
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Attaché CommercialEuropa Oct 1999 - Apr 2003Région De Paris, FranceGestion et prospection de compte tel que BOUYGUES IMMOBILIERS, LA POSTE, GROUPAMA.Qualification et prise de rendez vous.Développement du mixe produit.Elaboration d’offres commerciales.Elaboration et diffusion d’offres promotionnelles.Détection des besoins et des appels d’offres.Négociation et demande de cotation auprès des fabricants
Pascal Philippe Skills
Pascal Philippe Education Details
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Lycée VoillaumeÉlectricité, Mécanique Et Électrotechnique -
Lycée Gustave EiffelGénie Electronique
Frequently Asked Questions about Pascal Philippe
What company does Pascal Philippe work for?
Pascal Philippe works for Eol
What is Pascal Philippe's role at the current company?
Pascal Philippe's current role is Directeur commercial grands comptes.
What is Pascal Philippe's email address?
Pascal Philippe's email address is pa****@****free.fr
What schools did Pascal Philippe attend?
Pascal Philippe attended Lycée Voillaume, Lycée Gustave Eiffel.
What skills is Pascal Philippe known for?
Pascal Philippe has skills like Btob, Gestion De Compte, Management, New Business Development, Processus De Vente, Vente De Solutions, Vente, Sales Manager, Ventes, Ventes Directes, Business To Business, B2b.
Who are Pascal Philippe's colleagues?
Pascal Philippe's colleagues are Marcio Tv, Anne Ursenbach, Whitney Cortez, Aurelien Lasnel, Séverine Kicka, Emmanuelle Cochu, Pascal Coignard.
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Pascal Philippe
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Pascal PHILIPPE
Directeur Du Pôle Performance Industrielle - Direction Technique Et Grands Projets Corporate Chez DalkiaGreater Paris Metropolitan Region2free.fr, dalkia.fr -
1alstom.com -
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