Pascal Poisson Email and Phone Number

Gestion des locaux partagés et de logements étudiants.Locations de salles de réunions aux entreprises et aux associations.Location d'un restaurant aux Apprentis D'Auteuil.Gestion de 16 logements étudiants et d'un appartement en collocation.

Mettre en place et gérer plusieurs forces de vente externalisées, dédiées ou mutualisées.Organiser les matériels et outils informatiques pour ces forces de vente.Assurer le partage des indicateurs de performance avec les équipes des clients.

Je développe et fait évoluer l’ensemble des outils et moyens permettant à la force de vente d’atteindre ses objectifs de présence des produits et de part de linéaire.CHOISIR, PARAMETTRER ET DEPLOYER LE LOGICIEL FORCE DE VENTE (SFA) : après étude des besoins je choisis le logiciel et le paramètre avec l’éditeur. Le logiciel a permis une augmentation de l’efficacité des visites par du gain de temps, passage de 4,5 à 5 visites moyennes par jour par commercial.MUTUALISER LA FORCE DE VENTE : dans un contexte concurrentiel fort avec un nombre important d’opérateurs j’augmente le nombre de commerciaux de 16 à 37 et le nombre de magasins visités de 2300 à 4000. Je conserve un budget annuel identique par le partage des coûts avec une entreprise partenaire.DEFINIR LA HIERARCHIE DES PRODUITS : je définis chaque année avec la direction commerciale une priorisation des produits. Dans les enseignes d’indépendants (Leclerc, Intermarché, Système U) cela a permis d’augmenter l’assortiment Matines d’une référence prioritaire en moyenne par magasin en 2020.ELABORER ET DEPLOYER LA DEMARCHE MERCHANDISING : Je mets au point une démarche merchandising qui s’appuie sur une organisation du rayon claire et une PLV pédagogique. La démarche permet d’augmenter le C.A. de +7% pour la catégorie versus +1% au national Hypermarchés et de +10% pour le segment BIO versus +7% au national.ANALYSER LA CATEGORIE : pour nourrir la réflexion et les orientations de la direction générale, de la direction commerciale et du service marketing, je partage les données catégorielles chaque mois. Je partage des analyses avec les clients pour orienter les négociations et les choix de produits.CREER LE DISCOURS COMMERCIAL : avec le service marketing j’élabore les argumentaires numériques et papier nécessaires à la force de vente. Je structure les différents supports pour une utilisation fluide et efficace. Les argumentaires numériques sont utilisés dans 80% des visites de la force de vente.