Pascal Serigne Email & Phone Number

Lyon, Fr

26 Drôme / Rhône Alpes

Conseil en stratégies commerciale et d'entreprise- Audits et évaluations- Informations participatives (Management, Vente, Gestion de la relation Clientèle, Gestion du Stress et du Temps)- Développement (Projet, Organisation, Outils, Sourcing, Synergies, Identité et Image d'entreprise)- RH (Recrutement, Accueil et Intégration, Gestion de conflit)- Accompagnement et Suivi

38 Chasse Sur Rhone

- Suivi commercial et technique d’une clientèle "Industrie" composée d’usines de préfabrication de produits en béton ainsi que de centrales de production de béton prêt à l’emploi.- Prospection et suivi sur un secteur Rhône Alpes/PACA.- Réintroduction de la société dans le paysage professionnel par une présence accrue sur le terrain et dans les instances constitutionnelles.- Reprise de parts de marché dans une conjoncture difficile.

38 Grenoble

- Direction matricielle des acteurs de l’activité dans le groupe et les filiales.- Définition des orientations d’achat (110 M€) et négociation des contrats cadres avec les fournisseurs de l’activité.- Animation du réseau commercial du groupe et participation au suivi des grands comptes de l’activité.- Construction d’une image groupe auprès d’un réseau constitué de plusieurs entités.

38 L'Isle D'Abeau

- Délégation commerciale et administrative sur une région de 11M€ de CA, comprenant Rhône Alpes/Auvergne et Bourgogne/Franche Comté.- Encadrement d’une équipe de 12 personnes dont 10 commerciaux.- Définition des objectifs en termes de CA et de marges, ainsi que mise en place des outils en permettant le suivi.- Restructuration de la force de vente après définition du rôle de chacun et de son apport à l’équipe.- Reprise des actions commerciales afin d’obtenir une meilleure répartition en portefeuilles clients et familles produits, ainsi que négociations avec les grands comptes.- Rééquilibrage des comptes de la région et élaboration du budget 2008.

- Définition et élaboration d’une politique commerciale cohérente à la suite du regroupement sous une seule entité de deux sociétés indépendantes, tant en ventes que productions, sur deux sites, à Nîmes (30) et Montagny (69).- Direction commerciale de ce nouvel ensemble sur une zone de chalandise couvrant une grande moitié Est de la France et encadrement d’une force de vente composée de 8 personnes.- Reconstruction d’une image de marque de qualité et de confiance auprès d’une clientèle de négoces et d’entreprises, portant aussi bien sur les produits que les services.- Augmentation du CA et des volumes avec une remontée continue des prix moyens de vente.- Reprise de parts de marché national et diminution significative des délais de règlement et du risque crédit, ainsi que des litiges.

69 Montagny

- Suivi commercial et développement d’une clientèle composée d’entreprises, locales et nationales, de travaux publics ainsi que de négoces, spécialistes et généralistes.- Amélioration de l’image de la société auprès des acteurs et décideurs régionaux.- Développement d’un partenariat durable avec des négoces spécialisés (groupes ou indépendants).- Reprise de parts de marché sur des départements peu exploités précédemment afin de mieux répartir la couverture régionale de la société.

26 Andancette

- Suivi commercial et développement d’une clientèle d’entreprises, locales et nationales, de travaux publics.- Développement du CA (de 250K€ à 1M€ annuels) avec une amélioration des marges et des volumes.- Reconnaissance de la société comme un interlocuteur régional des entreprises de travaux publics, en plus de l’activité Bâtiment déjà implantée.- Diversification accomplie permettant à la société d’être moins sensible aux variations de ses deux marchés