En tant que Directeur Commercial spécialisé dans le domaine de la télésurveillance médicale, je suis responsable de l'élaboration et de la mise en œuvre des stratégies commerciales pour promouvoir nos solutions innovantes. Mes missions incluent :• Développement stratégiqueConception et exécution de plans commerciaux pour accroitre la visibilité et l'adoption de nos dispositifs médicaux sur le marché.• Promotion du dispositif de télésurveillance médicale multi pathologiesMise en avant des avantages de nos solutions pour améliorer le suivi des patients en dehors des établissements de santé.• Gestion des relations clientsEtablissement et entretien de relations solides avec les clients, incluant les professionnels de santé et les institutions médicales.• CoordinationCollaboration étroite avec les équipes de R&D, Marketing et Opérations pour assurer une offre cohérente et adaptée aux besoins du marché.Mon rôle vise à garantir que nos solutions de télésurveillance et de délivrance de médicaments répondent aux plus hauts standards de qualité et d'efficacité, contribuant ainsi à une meilleure gestion des soins en dehors des murs de l'hôpital.

En tant que Responsable Grands Comptes et Partenariats chez Thess Corporate, mes missions principales ont été :• Participation à l'élaboration et à la mise en place de l’offre commerciale de l’entreprise• Développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale• Prospection des nouveaux clients et partenaires stratégiques• Négociation des offres commerciales pour maximiser les bénéfices• Suivi des dossiers clients et contrôle après-vente pour garantir la satisfaction des clients

ARESIA site de Montpellier est le leader mondial dans la conception et la fabrication de réflecteurs radar pour l'entraînement des forces armées aux tirs guidés par radar. Gestion de la Filiale MontpelliéraineSupervision des opérations de la filiale de Montpellier, comprenant une équipe de 6 personnes.• Stratégie Produit et MarchéDéfinition de la stratégie produit/marché et des grilles tarifaires pour un portefeuille de 60 produits, générant un chiffre d'affaires annuel de 600k€. • Développement CommercialExpansion du réseau commercial à l'international. Négociation des affaires avec les grands comptes et anticipation des besoins clients pour assurer leur satisfaction et fidélisation.• Gestion des Ventes et de la LogistiqueChargé de l'administration des ventes pour un portefeuille de 300 clients, avec une gestion active d'environ 30 clients par an.• Lancement et Promotion de ProduitsOrganisation du lancement et de la promotion des nouveaux produits via des brochures, le site web et la participation à des salons professionnels.• Diversification des ActivitésDéfinition des axes de diversification des activités pour explorer de nouvelles opportunités de croissance. • Identification des Aides FinancièresRecherche et identification des aides financières disponibles. Rédaction et soumission des dossiers pour obtenir des financements, y compris l'élaboration des dossiers de Crédit d’Impôt Recherche (CIR).• Management de la R&D, Production et QualitéSupervision des départements R&D, production et qualité pour garantir la conformité aux standards de l'industrie aéronautique et l'innovation continue des produits.• Administration des AchatsGestion des achats et des relations avec les fournisseurs pour garantir l'approvisionnement en matières premières.

En tant que fondateur et gérant de la société P3A conseils, j'ai joué le rôle d'apporteur d'affaires dans le commerce d'appareils d’échographie reconditionnés, destinés aux médecins et vétérinaires en France, ainsi que dans les pays du Maghreb et en Afrique.Cette expérience m'a permis de développer des compétences en développement commercial, négociation, et gestion de relations clients.

Durant mes 7 années chez DIPO puis MAINTAG ACTIVline, j'ai eu l'opportunité de progresser du poste d'Ingénieur Développement Numérique à celui de Responsable R&D, puis de Commercial, et enfin de Directeur de Site.DIPO était une startup innovante spécialisée dans le développement et la fabrication de solutions RFID actives pour le suivi et l'inventaire en temps réel des équipements et des biens personnels.• Ingénieur Développement Numérique - 1 anAu début de mon parcours chez DIPO, en tant que premier collaborateur embauché, j'ai occupé le poste d'Ingénieur Développement. J'étais responsable de la conception et de l'implémentation des systèmes numériques, programmation en VHDL sur FPGA.• Responsable R&D - 3 ansPromu au poste de Responsable R&D, j'ai dirigé l'équipe de développement pour fiabiliser et faire évoluer notre solution RFID active, créant ainsi un système avancé et fiable de gestion de stock en temps réel.• Commercial - 2 ansTransition vers un rôle commercial, où j'ai développé et maintenu des relations clients clés, contribuant à la croissance de l'entreprise et à l'expansion de notre base de clients jusqu'au rachat par MAINtag en 2009.• Directeur MAINtag ACTIVline - 1 anSuite à l'acquisition par MAINtag, je suis nommé Directeur de la filiale Montpelliéraine MAINtag ACTIVline. En charge de la gestion stratégique et opérationnelle de la filiale, j'ai supervisé le service R&D et j'ai eu la responsabilité du développement commercial.

Conception et développement d'outils de vérification avancés pour valider les fonctionnalités des circuits intégrés dans le domaine des télécommunications (SDH / SONET / IP). Mise en œuvre de procédures de test pour les circuits en cours et en fin de développement, assurant leur conformité aux spécifications avant leur mise en production. Langage VHDL, outil SYSNOPSYS

Durant mes deux années chez Texas Instruments, j'ai acquis une expertise dans la conception d'ASIC (Application-Specific Integrated Circuits). Mon rôle principal consistait à créer des circuits intégrés analogiques pour réguler la tension d'alimentation des téléphones portables. Circuit Design & Circuit Simulation avec l'outil CADENCE.