Profissional de vendas com mais de 13 anos de experiência como Account Executive / Key Account Manager, e uma trajetória demonstrada principalmente em empresas de tecnologia e empreendedorismo. Graduado em Design e fluente em inglês. Destaco aqui alguns de meus conhecimentos/habilidades: - Desenvolvimento de estratégias comerciais (hunter / closer).- Social Selling.- Elaboração de plano de vendas. - Expansão e gerenciamento da Carteira de Clientes.- Prospecção de novos clientes.- Elaboração de Propostas. - Criação de Parcerias a Longo Prazo. - Condução de reuniões.- Excelentes habilidades em negociação.- Desenvolvimento e planejamento de novos negócios. - Contato e relacionamento com o cliente.- Domínio de CRM - Pipedrive, Hubspot e Salesforce.- Gestão de Equipes.- Resiliência e persistência.- Domínio do processo Receita Previsível, Whale Hunting (para grandes contas) e Winning by Design.Projetos:- Líder de receita no G4 Educação - 5.9 milhões em vendas em 2022;- Referência como mentor para novos executivos de vendas da empresa;- Liderei um projeto de qualificação, lead scoring e previsibilidade de vendas para uma nova estrutura comercial da Unico em 2023;- Liderei uma campanha de indicação de novos leads para cross-sell na Unico, com intuito de aumentar o pipeline de vendas dos executivos;- Estruturação de todo processo comercial na Vira Lata Filmes (prospecção, negociação, fechamento, cross-sell e up-sell).thiagopastori@gmail.com11-98438-1378