Desarrollo de estrategias comerciales para el logro de cumplimiento de los objetivos de presupuesto en ventas, basado en la venta consultiva de SAP –BO, NOMINA-HEINSOHN. SOLUCION DE TALENTO HUMANO, el cual requiere el manejo y calificación de leads de todos los sectores económicos de pymes en Colombia, análisis de procesos actuales del cliente, creación de propuesta de valor, preparación funcional de producto junto con el área de preventa, preparación de propuesta económica, seguimiento y cierre de negocio. Preparación de Lanzamiento de proyecto en cliente, revisión de contratos. Preparación de Licitaciones, participación en eventos comerciales.

Responsable de cumplimiento de ventas - SAP SuccessFactors Centro América, República Dominicana y Colombia. Desarrollo de Venta Consultiva Ciclo Comercial SAPAnálisis de requerimientos y procesos del clienteGeneración de Propuesta de Valor - Sustentación de ProyectosCalificación de LeadsParticipación en eventosElaboración Plan de Marketing

Desarrollo de estrategias comerciales para el logro de cumplimiento de los objetivos de presupuesto en ventas, basado en la venta consultiva de SAP –BO, NOMINA-HEINSOHN. SOLUCION DE TALENTO HUMANO, el cual requiere el manejo y calificación de leads de todos los sectores económicos de pymes en Colombia, análisis de procesos actuales del cliente, creación de propuesta de valor, preparación funcional de producto junto con el área de preventa, preparación de propuesta económica, seguimiento y cierre de negocio. Preparación de Lanzamiento de proyecto en cliente, revisión de contratos. Preparación de Licitaciones, participación en eventos comerciales.

Desarrollo de venta consultiva, abriendo mercado y creando Forecast realizando llamadas a prospectos de DB´S en sectores como el financiero, servicios y gobierno, telcos; Participar en eventos, manejo de referidos y de allí calificar compañías pertenecientes al mercado corporativo, cuyas ventas anuales sean superiores a 100 mil millones de pesos, debiendo manejar relaciones comerciales, buscando la estrategia adecuada y las personas adecuadas para entrar en la cuenta, además realizar un análisis y entendimiento de la necesidad del cliente presentaciones a la alta dirección. Realizar levantamiento de información para analizar la necesidad del cliente y poder presentarle una solución de negocio con nuestro productos, prepara ofertas económicas, presentación de estas soluciones de negocio, preparación y presentación de licitaciones, además del seguimiento posventa, generar ordenes de ventas para clientes nuevos y base instalada, comunicar las necesidades de los clientes y los requerimientos al gerente de proyectos y los departamentos internos, manteniendo siempre una buena relación con los clientes y generar cierres de negocios.LogrosGeneración de cuentas nuevas propias como Aviatur, Bolsa de Valores de Colombia, Ecopetrol, Grupo Aval, Citibank Colombia, Banco Colpatria, ICBF, Davivienda, Aseo Capital, Bolsa de Valores de Colombia.

Desarrollo de venta consultiva, para lo cual realizaba prospección, calificación en compañías pertenecientes al mercado medio hacia el corporativo, cuyas ventas anuales sean superiores a 20 mil millones de pesos, realizando llamadas telefónicas y visitas, ejecutando presentaciones a la alta dirección y participando en exhibiciones y eventos en nombre de Exact Software. Así mismo, establecer nuevas relaciones comerciales levantamiento de información para analizar la necesidad del cliente y poder presentarle una solución con nuestro productos, prepara cotizaciones, generar ordenes de ventas para clientes nuevos y base instalada, también comunicar las necesidades de los clientes y los requerimientos al gerente de proyectos y los departamentos internos, manteniendo siempre una buena relación con los clientes y generar cierres de negocios. También elaboración de licitaciones.Logros Reconocimiento a nivel Internacional corporativo en el 2008 con el negocio mas importante y representativo para Latino América con el cliente Pacific Rubiales Energy, Metapetroleum Company, Kappa Resources . Manejo de cuentas corporativa como: Bolsa de Valores de Colombia, Pacific Rubiales Energy, UPSitemas S.A., Banco de Crédito Helm Insurance, Sodexo Colombia, Aseo Capital ESP., Redeban Multicolor, Segurexpro, Nicolukas, Drypers Andina Colombia, Aseo Capital, Manufacturas de Cementos Titan, Stepan Colombiana S.A..

Consultor Comercial de Negocios, desarrollo de proyectos de tecnología para empresas pymes en Colombia.Me desempeñe como Consultor Comercial Sénior Área Expansión. Realizo labores de apertura de Mercado para la comercialización de soluciones de software Administrativo para la Pequeña y Mediana empresa. Mediante asesoría consultiva donde se realizaba un levantamiento de información del estado actual del cliente a nivel de Software, Hardware y de procedimientos internos, para la elaboración y presentación de un Proyecto de Software acorde a las necesidades y requerimientos del mismo. Dentro de las funciones también desarrolle análisis de diferentes mercados para lograr oportunidades de negocios con labores tales como tele mercadeo, generando campañas masivas y selectivas de mercado en frío, referidos, para seleccionar o ubicar compañía con las características del Target, para realizar acercamientos a la parte gerencial para ofrecer nuestros servicios.Logros Lograr por 4 meses consecutivos el presupuesto en ventas.Liderar aplicaciones de Manufacturas tanto en conocimiento y en ventas de producto.

Desarrollo de negocios de soluciones tecnológicas para pymes en Colombia.Me desempeñe como Asesor Comercial Para clientes nuevos y clientes Posventa para la comercialización de soluciones administrativas para la pequeña y la Mediana empresa, en la cual tenía la labor de generar nuevos prospectos para ello desarrolle eventos dentro y fuera de la ciudad cuyo objetivo traer nuevos clientes y lograr ventas directas del producto, mantener la base instalada, además manejaba instalaciones de programas nuevos y migraciones de versiones. Realicé cobros directos a las ventas de cada mes.Logros Reconocimiento como mejor vendedora Sénior del Ciclo Tercero. Reconocimiento por superar la ventas del 2001 al 2002 en un 52.7%Llevar y generar una base muy importante de clientes nuevos realizando eventos no solo eventos en Bogotá sino también en otras ciudades.