Responsável pelo desenvolvimento de novos negócios com empresas que procuram soluções para reduzir custos e aumentar receita liquida. O Mêntore Bank é pioneiro na rentabilização da folha de pagamento perfeito para médias e grandes empresas.

Responsável pela gestão e desenvolvimento da Unidade de Novos Negócios para o mercado B2B, criando soluções para qualificação de lead, focando empresas com agenda ESG do pacto global da ONU, oferecendo solução SaaS.Estruturação de frentes comerciais para mapeamento de oportunidades junto às empresas que compõem a Carteira ISE da Bolsa de Valores B3 e para as que possuem ações e investimentos sociais internos e externos. Definição do planejamento estratégico, KPIs e entregas chaves, acompanhando a evolução para implantação de ações necessárias. Interface junto às Áreas de Marketing, Produção, Compras, Financeiro e Experiência do cliente (Pós-vendas), garantindo o cumprimento dos objetivos estabelecidos.Estabelecimento de parcerias de negócios junto a AMBEV, Minu, Banco do Brasil, Bombril, Wheaton, Weilburger, trazendo projetos com receita recorrente para a empresa.

Responsável pelo departamento de Energia para operadoras de telecomunicação, incluindo áreas de Vendas, Serviços, Engenharia, Financeiro, Compras e Produção,Relacionamento com CXOs e Diretores dos clientes, buscando fidelizar parceria e desenvolver novos negócios. Definição do planejamento estratégico, CRM e KPIs, visando maior autonomia e responsabilidades para o time de vendas, gerando aumento na ordem de 25% no faturamento no período de 2 anos.Implantação do Lead-to-Cash (LTC), reestruturação de todo o departamento, unificando áreas de D&S (delivery e services) e Engenharia.Renegociação dos contratos de prestação de serviços junto aos fornecedores, implementando a condição Back to Back.Gerenciamento do P&L implementando junto com o time financeiro, apresentando os resultados por clientes e proporcionando uma análise melhor para facilitar a tomada de decisões. Reorganização dos processos de compra de produtos, estabelecendo um fluxo de comunicação entre os times de produção (fábrica) e engenharia, avaliando necessidades de compras de acordo com estoque e inventário, tendo como resultado a redução LTO (Long Term Overdue) em 17% no período de 9 meses. Aumento da eficiência operacional, melhorando a percepção de valor para os clientes, obtendo 100% de Market Share na TIM, 78% de participação no mercado Geral de Telecom e aumento da margem bruta em 11%.

Responsável pelo desenvolvimento de negócios da unidade de enterprises da Huawei junto ao cliente VIVO, seus parceiros e principais clientes.Desenvolvimento de soluções técnicas/comerciais para grandes empresas de diversos setores como Indústria, Energia, Transporte, Finanças e Governo.

Responsável pelos negócios B2C e B2B2C da Huawei para os produtos Smartphones, dispositivos moveis e Setup Box, Definição do planejamento estratégico e plano de negócio, desde a elaboração do budget até os KPIs e resultados para o departamento.Gerenciamento de toda unidade composta pelo departamento Comercial, Técnico, Suporte e Serviços, Logística e Treinamento. Estabelecimento de parcerias estratégicas junto às grandes operadoras de telecomunicações como VIVO, TIM, CLARO, Oi, Algar, Sercomtel, SKY e On e abertura de novos canais de vendas através de distribuidores como Positivo, Multilaser, Allied e P&J.Elaboração do plano de CRM específico, identificando os agentes decisores e interlocutores no processo de tomada de decisão de cada cliente.Desenvolvimento de estudos de mercado e análise de concorrência para todas as linhas de aparelhos celulares. Participação em processos de compras, garantindo a classificação técnica e comercial dos produtos, viabilizando as negociações de preço, volume e homologação junto a clientes e aos órgãos certificadores e regulador - ANATEL.Interface e liderança junto a equipe de Marketing para definição de campanhas publicitarias, lançamentos e incentivos de vendas para todo o Brasil.Lançamento do Smartphone NEXUS 6P, parceira da Google com a Huawei, Breakthrough com mais de 700K unidades do Wingle Modem 3G e participação de 70% no mercado de Modens ADSL do Brasil e de 60% no mercado de ONT e OLT no Brasil.

Responsável pela criação e estruturação do Departamento para Vendas e Atendimento a Contas Integradas, implementando a estrutura organizacional Core 3 com Gerente de Contas, Gerente de Soluções Técnicas e Gerente de Serviços para cada cliente, atingindo no primeiro ano o maior faturamento de todas as contas, sendo replicada na Huawei em todo o Mundo. Premiação como o departamento de melhor desempenho e resultado KPI da América Latina.

Working as Senior Account Manager - VIVO/ Telefonica Account, Transmission, Datacom and Devices

Account manager responsible to key accounts on the telecom Market

Pré vendas e MarketingElaboração de propostas Técnico/comerciais

Pré vendas comercialElaboração de soluções técnicas