Gestionnaire privé immobilier

FUSION DES MARQUES APPART'CITY et PARK and SUITESEN 2019 APPART CITY c'est plus de 100 établissements hôteliers 2/3/4 étoiles5 millions de nuitées pour 180 millions de CAMission du poste : En 9 ans APPART'CITY est passé de 40 à plus de 100 établissementsSur des comptes clefs nationaux de 500 k à plus d'un million d'Euros. - Proposer aux Directeurs des Ventes segments, les stratégies de comptes sur leurs portefeuilles- Assurer la coordination des ventes nationales, des commerciaux en régions, Mice ou Business Travel- Augmenter les parts de marché sur les différents segments- Prospecter sur le portefeuille existant- Piloter son activité commerciale- Construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs- Assurer une bonne présence commerciale- Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients- Préparer la Business Review avec sa Direction des ventes- Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres- Proposer et analyser les négociations aux appels d’offres sur son portefeuille client avec les Directeurs des ventes- Veiller à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste- Cibler les clients principaux sur les évènements à enjeux- Sensibiliser les équipes au marché de la distribution multi-segments- Développer un relationnel fort avec les établissements et les fédérer autour de la stratégie définie- Maîtriser les canaux de distribution de son portefeuille

Activité commerciale et organisation managériale sur une représentation de 70 établissements en France sur cette périodePilotage du portefeuille Grands Comptes sur plusieurs clients considérés comme stratégiques par l'entreprise ( EDF, SNCF, Administrations... ) en fonction du chiffres d'affaires qu'ils représentent et des objectifs segments qui sont fixés

Sur une représentation nationale de 40 établissements sur cette périodeOrganisation des réunions avec mes résidences secteurs. Points hebdomadaires par rapport aux objectifs fixésPrise en charge les clients les plus importants. Définition, proposition d'actions commerciales et création de la cellule Grands Comptes Sociétés.

Missions:Avec un parc de 40.000 véhicules dont 12.000 V.U sur la France et 700 sur ma région. Je veille à l'application des accords nationaux et à la mise en œuvre des plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs avec les Directeurs d'agences du secteur. Je négocie les opportunités commerciales la plus adaptée au client, bâtis la planification régionale afin de développer les parts de marchés en région. Je mets en place un contrôle d'expertises sur les acteurs locaux, régionaux sur une approche Grands Comptes J'analyse des comptes de résultats et indicateurs de performances pour d'identifier les axes de développements avec les Directeurs d'agences sur mon secteur J'accompagne les équipes en agences dans la mise en œuvre de la stratégie de négociations téléphoniques. (Techniques et tactiques de négociation).

Mission à 2 casquettesELS locations/CALYPSO locations, attaché commercial Région sur un parc de 200 véhicules.GEDIPAL, Mise en œuvre des ressources humaines et matérielles pour atteindre les objectifs. J'assure également la gestion sur le plan administratif de la structure.Sur un parc de 30 véhicules poids lourds avec leurs chauffeurs, en régie.Rattaché au Directeur Général, je gère, développe et contrôle les activités Transport Pétrolier de l'établissement de Tours en véritable centre de profit.Je pilote les activités commerciales du site de ToursJ'assure la relation clients et le développement commercial de l'établissement.Management d' une équipe de 30 collaborateursJe garantis les process de production, la qualité des prestations et veille à la bonne circulation des informations, au respect des consignes de sécurité.Je veille au maintien et au développement des compétences de vos collaborateurs (formation, polyvalence, accompagnement social...)Je suis l'interlocuteur des Instances Représentatives du Personnel