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France

Définir, en lien avec la direction commerciale, les établissements ou groupements visés par le développement commercial.Centraliser l'ensemble des informations sur le marché et les groupements à prospecter.Établir des relations professionnelles avec les praticiens hospitaliers ou de laboratoires, les acheteurs des grands comptes.Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales....Développer une vision globale des prospects et de leurs enjeux.Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des groupements ciblés.Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés.Répondre aux appels d'offres émis par les prospects.Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés.Réaliser une veille du marché, de la concurrence et de l’évolution de l’environnement hospitalier.Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des groupements.

France

Définir et déployer la stratégie prescription auprès des prescripteurs sur le marché français en animant le réseau des Responsables médicaux régionaux.Construit et déploie la stratégie de prescription définie avec la Direction commerciale et marketing avec une vision à moyen et court terme.Définit les cibles et moyens nécessaires par cible avec la direction commerciale et marketing.

France

Création et Gestion d'un réseau hospitalier France. Management de l'équipe au niveau national. Collaboration avec les Formateurs conseils et les commerciaux en ville.

Gestion et management de l'équipe d'attachés scientifiques

Rhône-Alpes, Centre, Est 5,5M€ Gammes Pansements & Appareillages de stomies● Management/Développement d’une équipe de 10 Responsables de Secteur ville/hôpital (coaching, gestion opérationnelle, respect des process, gestion RH, application chartes…) auprès de spécialistes, infirmiers libéraux, ehpad, cliniques, hôpitaux, officines, grossistes répartiteurs, revendeurs. ● Négociation en direct des marchés clés avec décideurs des grands comptes régionaux HCL + 6 autres CHU (Grenoble, Clermont Ferrand, St Etienne, Besançon, Dijon), Prestataires : Gain MN et AO Pansements pour tous les CHUGain AO Stomathérapie ● Mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing

● Gestion des leaders, Comedims, gros revendeurs● Organisation/animation soirées de formation d’envergure régionale pour infirmières libérales/hospitalières, pharmaciens.● Participation congrès régionaux, nationaux; Filiales du groupe BRISTOL MYERS SQUIBBAttaché commercial, spécialisé dans la cicatrisation et la Stomathérapie. Visite en ville puis hospitalier dans les CHU (Lyon, Grenoble, Clermont Ferrand et St Etienne).Développement de mon fichier client afin d’atteindre mes objectifs et finaliser mon plan d’action sectorielMises en place d’R.P locales, auprès de clients ciblés avec suivi.; 1995 Promédis pour L.E.D (15 Commerciaux)Visiteur Médical Ville/Hôpital (01, 21, 31, 33, 38, 42, 43, 63, 69,71) (Prestataire Unique Délégué Médical en CDD sur 10 départements auprès des dermatologues en ville et à l’hôpital.Grande autonomie de gestion et parfaite connaissance de secteurPremier France en nombre de ContactPremier France en qualité de rapport de visitesPremier France en évolution de ventes

Visiteur Médical

Diplôme De La Visite Médicale

Diplôme Européen D'Etudes Commerciales De Vente Et Animation Commerciale; Bts, Action Commercial

Bts A.C

Education record