Patrick Dahan Email & Phone Number

RésuméResponsabilités exercéesAxes Stratégiques / Politique Commerciale:• Définir et faire appliquer la politique commerciale, les stratégies locales• Connaitre et optimiser les mécanismes de distribution négoce gros œuvre, second œuvre • Mettre en place les stratégies commerciales, mix marketingMarketing/Commerce:• Responsable du développement de référencement national de groupes Industriels (Point P, Ciffreo Bona, Pum Plastiques, Descours et Cabaud) en cohérence avec les axes stratégiques de la direction des ventes• Développement de la base client et fidélisationely• Améliorer la marge brute, défense des prix (Produits/Caractéristiques/Services )• Améliorer tx de couverture client• Animation et suivi partenariats commerciaux avec enseignes nationales et régionales • Pilotage du mix clients et du mix produits / services (Analyse et orientation des ventes)• Définir les tarifs, Pricing• Veille concurrentielle, remonter les informations aux chefs produitsManagement• Management situationnel de la force commerciale• Motiver la performance• Suivi commercial à travers des reportings et des points fixes commerciaux réguliers (suivi des plans d’actions visites clients et Recouvrement• Contrôle et suivi des dépenses, frais• Identifier les potentiels, développer les talents• Recruter, intégrer, former• Management de proximité personnalisé et ciblé sur la performance• Mise en place et participation aux animations commerciales, aux réunions mensuelles• Faire fonctionner les synergies entre les canaux de vente• Définir et accompagner plan de développement personnalisé des forces de vente• Management transversal des fonctions supports• Mise en place et suivi des actions de recouvrementPilotage/Reporting• Piloter la force de vente, objectifs SMART• Suivi des indicateurs quantitatifs et qualitatifs• Effectuer reporting hebdomadaire et mensuel à la direction commerciale• Effectuer un reporting pertinent pour donner de la visibilité à la Direction

Listed skills include Management, Ventes, Processus De Vente, Microsoft Excel, and 2 others.