Groupe International, Editeur de logiciels grand public, jeux vidéo & papiers d’impression. CA groupe : 160M€ Rattaché à la direction commerciale, ma mission : • Négociation et signature des accords nationaux avec les centrales d’achat (GMS, GSS et spécialistes).• Négociation d’exclusivité, Cultura.• Organisation des référencements et développement du business auprès des centrales d’achats nationales.• Négociation des opérations commerciales avec ou sans support catalogue et planification des mises en place.• Collaboration interne : recouvrement de créances.• Développement de marques propres (produits à la marque de l’enseigne).• Elaboration de missions à destination de l’équipe de vente.• Clients France : Auchan, Micromania, Leclerc, Amazon, la Fnac, Cultura, Boulanger, Cora, Carrefour, Darty, Innelec, Casino• Clients Internationaux : ABC soft, Cultura Belgique, DLL presse -Canada, territoires d’outre-mer.Résultats Atteinte des objectifs de CA, de référencement et de suivi client (CA annuel de 2 à 4M€). Ouverture du compte Micromania qui a pesé jusqu’à 1M€ à lui seul. Lancement de 2 gammes MDD.

MICRO APPLICATION.Entreprise Française de 120 personnes. Editeur de logiciels, jeux, livres grand public et support d’impressions.Rattaché à la direction commerciale, ma mission : • Organisation des référencements et développement du business auprès des centrales d’achats nationales.• Négociation des opérations commerciales et catalogues avec les enseignes.• Amélioration des parts de marché.• Stratégie commerciale : Elaboration de missions à destination de l’équipe de vente.• Présentation des missions, résultats et chiffres lors des séminaires.Résultats Signature de Carrefour France pour les produits d’impression. Atteinte des objectifs de CA et de suivi client (CA annuel de 2 à 3M€).

Rattaché à la direction commerciale, ma mission : • Formation des nouveaux responsables de secteur présentation/démonstration du métier aux KAM.• Unique Beta testeur pour le suivi et lancement d’un nouveau logiciel de gestion commercial terrain.• Portefeuille client sur 9 départements (Paris RP, nord-ouest).• Suivi des clients du réseau grande distribution et circuits traditionnels.• Prospection et développement de client non travaillé par les KAM.Résultats CA généré en direct environ 1,4 M€ / an conformément aux objectifs. Formation d’une dizaine de commerciaux et 2 KAM.

INGENIEUR COMMERCIAL