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Paris, Fr

Ville De Paris, Île-De-France, France

Ville De Paris, Île-De-France, France

Suite à l’acquisition de SODIFRANCE par SOPRA STERIA Budget de 32 millions d’€ de CA (avec un objectif atteint pour l’année 2021 à hauteur de 115%) auprès des clients suivants (2 partenaires stratégiques : CA Assurances et la Fédération AGIRC ARRCO, SwissLife, AREAS, BPCE Assurances, HENNER, MACSF, Malakoff Humanis) CONNAITRE la Vie du Compte• Collecter et alimenter le plan des informations statiques du Client (Tenue de Plan de Compte, de Revue de Compte, organisation de séances d’Idéation…) ;• Définir la stratégie et le dispositif pour adresser les CxO, déclinaison de cette dernière ;• Se voir confier « au plus haut dans le U de décision- (Top Management) les Aspirations et les Problématiques des clients adressés• Se positionner comme un partenaire de Réflexion et non pas simplement un partenaire d’Exécution PLANIFIER la Trajectoire de l’année• Accroître le niveau de Performance (marges de Delivery, prix de vente, DSO, mesure du niveau de risque AVV, …) ;• Monter en valeur le Business (augmenter la part d’Upstream de la filière Conseil, DSI à valeur Entreprise) ;• Accélérer la mise en marche des offres stratégiques du Groupe. AGIR• Création de deals différenciants au travers d’une action conjointe entre les filières Conseil, Intégration et Infrastructures/Cloud et Cybersécurité dans une approche BizDevSecOps ;• Création de propositions basées sur la valeur business délivrée aux clients, en embarquant tous les assets du Groupe (Centre d’Expertise Digital, Data, Cloud comme levier de transformation, …) et les partenaires du Groupe (AWS, AZURE, OVH, GOOGLE) ;• Développer l’activité sur les solutions, telles que l’intégration des plateformes logicielles des grands éditeurs du marché (Guidewire, Pega, …)• « Saturation » de l’espace Client

Région De Paris, France

SODIFRANCE, Entreprise de Services Numériques (1300 personnes)CA en 2019 : 106 millions d'€Directeur commercial BU Ile-de-France, membre du Comité de DirectionBUSINESS UNIT DE 40 MILLIONS D’€ Direction commerciale : 6 Business Managers• Définition et déploiement de la politique commerciale de l’entreprise ;• Management des équipes en charge de la mise en œuvre de cette stratégie commerciale ;• Commercialisation auprès de l’ensemble des clients de la BU Ile-de-France des offres de Modernisation/Transformation des Systèmes d’Information et de Migration de Données ;• Négociations commerciales de haut niveau avec les responsables de comptes clients ;• Gestion de l’ensemble des budgets commerciaux ;• Définition d’une politique de tarifs cohérente et des conditions de vente concurrentielles ;• Identification des nouvelles opportunités de croissance (diversification, nouvelles offres, promotions) en collaboration avec le Directeur Général ;• Global Account Manager opérationnel pour le compte de COVEA et de CA SA ;• Mise en place d’un Centre de Services au sein de la DSI de COVEA pour adresser 3 marques : GMF, MMA et MAAF sur 4 sites (Levallois-Perret, Chartres, Le Mans et Niort) pour une quinzaine de domaines fonctionnels ;• Sodifrance est devenu un partenaire tactique de CA Assurances.

Région De Paris, France

Groupe HN, Entreprise de Services Numériques (450 personnes)CA en 2012 : 35 millions d’€De janvier 2008 à octobre 2013 : Directeur commercialJanvier 2003 à décembre 2007 : Responsable d'agenceJanvier 1999 à décembre 2002 : Ingénieur commercialOctobre 1994 à décembre 1998 : Développeur IT à Chef de projet IT