Patrick Sulzer Email & Phone Number

Paris Ile De France Normandie

CA de la Région Paris Ile de France Normandie: 8 809 408€• janvier 2011 mission 6 mois prise en charge d’une région supplémentaire (le Nord)) 9 personnes • Septembre 2011 prise en charge d’une nouvelle région supplémentaire (Bretagne) 9 personnes supplémentaires• Janvier 2012 mission 6 mois Coordinateur de 4 régions 40 personnes + 4 DR.• Mission Directeur du marché France division sport 4 mois.• Septembre 2012 mission 6 mois prise en charge à nouveau de la région Bretagne Effectif supervisé : 18 délégués commerciaux + un formateur- Cibles : Pharmacies, Para pharmacies grossistes, groupements, spécialistes (phlébologue, dermatologues, gynécologues, Kinésithérapeutes), médecins généralistes ciblés, sages femmes & infirmières, CHU.- Coordination force de vente terrain & plateforme des conseillers de vente

¼ France

Effectif supervisé : 12 délégués + une attachée scientifiqueCA: 6 650 300€- Cibles : Pharmacies, revendeurs, Spécialistes (dermatologues & phlébologie,) médecins généralistes, Maisons de retraite, cabinets d’infirmiers, chirurgiens, CHR, cliniques- Fixe les objectifs quantitatifs et qualitatifs - Négociations pharmacies, grands comptes, groupements, établissements Privés.- Développement de l’expertise scientifique et technique des délégués- Coordination et mise en place des plans d’action et des relations publiques sur les comptes clés de la région- Suivi de l’activité (ciblage, APV, RP)- Participation à l’élaboration des rémunérations variables

Nord - Pas De Calais Et Oise

- Domaine d’activité : Cardiologues & Dermatologues- Prescriptions Médecins généralistes, Angiologues, - Suivi des ventes en officines & négociation dans les établissements publiques & privés- Effectif supervisé : 12 délégués médicaux- Départements : 60, 80, 62, 59, 02- Restructuration des régions,- Recrutement,- Mise en place et suivi du nouveau ciblage suite au redécoupage,- Coaching duo, mise en place et suivi des objectifs individuels (plans d’actions).- Suivi de l’administratif, gestion des budgets RP, activités et analyse des résultats.

1/4 De La France

- Effectif supervisé : 12 attachés commerciaux pharmaceutiques,- Restructuration de la région et recrutement de 6 personnes,- Départements : 02,08,14,22,27,28,29,35,37,49,50,53,56,59,60,61,62,72,75,76,77,80,91,92,93,94,- Diriger, animer, motiver et contrôler de façon permanente les attachés commerciaux pour assurer l’atteinte des objectifs de vente, suivi des ventes en pharmacies.- Optimiser les ventes de l’équipe d’attachés commerciaux - Animer les modules de gestion commerciale et administration,- Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des attachés commerciaux,- Superviser les relations avec les responsables des Groupements,- Analyser les différents tableaux de bord ainsi que les remontées terrain.- Effectif supervisé : 12 attachés commerciaux pharmaceutiques,- recrutement de 4 personnes,- Départements : 02,08,14,22,27,28,29,35,37,49,50,53,56,59,60,61,62,72,75,76,77,80,91,92,93,94,- Diriger, animer, motiver et contrôler de façon permanente les attachés commerciaux pour assurer l’atteinte des objectifs de vente, suivi des ventes en pharmacies.- Optimiser les ventes de l’équipe d’attachés commerciaux - Animer les modules de gestion commerciale et administration,- Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des attachés commerciaux,- Superviser les relations avec les responsables des Groupements,- Analyser les différents tableaux de bord ainsi que les remontées terrain.

Paris Ile De France Et Centre

(CA 5 Milliards FF - 1700 Pers.)- Effectif supervisé : 8 délégués (recrutement de 2 personnes), Ile de France +28+45+41+72- Animation sur le terrain : visites en cabinets Gynécologues, pédiatres et généralistes,- Négociations des tours de laits auprès des Chefs de Service dans les Hôpitaux et cliniques.- Appels d’offres- Gestion et suivi du budget (5,5 MF),- Organisation et participation à diverses manifestations post-universitaires pour les médecins en France et à l’Etranger,- Collaboration entre les deux réseaux existants force de vente officines et GMS.* Depuis janvier 97 – Partenariat avec la société EVIAN - Etudes sur la présence de la marque Evian en maternité, référencements.

Paris Ile De France

CA 5 Milliards FF 1700 pers.)- Responsabilité des secteurs : 78+ 28 et 91 – 22 établissements, 82 pédiatres de ville, 150 généralistes, 35 PMI. Objectifs atteints en part de marché région (GERS).

Paris Ile De France -Normandie - Centre

Promoteur & Aménageur Foncier- Encadrement de 3 responsables secteurs,- Relationnel avec promoteurs, investisseurs, porteurs d’affaires, administration.- Montage d’affaire, bilan foncier, étude de marché.- Commercialisation des biens, et négociation et achats de terrains