Responsável pela gestão e relacionamento com os clientes da carteira ADS de Eletrodomésticos/Ar Condicionado 1P e 3P e Sellers Cauda nas bandeiras Casas Bahia, Ponto Frio e Extra.com. As principais atividades são implantar estratégias e táticas de vendas e negociação para alcançar as metas comerciais, priorizar e coordenando o pipeline; Responsável pela gestão e crescimento do pipeline de oportunidades de vendas, identificando potenciais anunciantes e desenvolvendo propostas de vendas; Liderar o planejamento estratégico da carteira de clientes junto com os demais integrantes do time como Produto, Dados e Performance; Acompanhamento dos cronogramas de veiculação, auxiliar na análise da performance (KPIs) das campanhas publicitárias e fornecer insights aos clientes; Gestão de budget dos clientes por campanha, canal e bandeira; Desenvolver agendas estratégicas com C-levels de clientes e agências com o foco no desenvolvimento de novos negócios através de soluções;

Atuando na área Estratégias de Venda (Promo, Growth, Trade Marketing e Retail Media) com objetivo de trazer venda incremental para o departamento Não- Alimentar do Grupo (Bazar e Têxtil), nos multiformatos de lojas físicas e no online (1P e 3P). Minhas atividades é desenvolver o calendário promocional mensal e estratégias setoriais junto ao time Comercial, planejando as ações em mídias, mapas promocionais e no ecom; Desenvolver e executar estratégias vendas no ambiente físico e online em parceria com a estrutura de marketing e Merchandising; Empregar junto com o time de Planejamento e Data uma variedade de técnicas, análises, métricas e estratégias para identificar categorias de crescimento, pontos fracos, identificar oportunidades de otimização; Interpretar dados para fornecer insights acionáveis que impulsionam o crescimento; Testar ideias criativas e estratégias inovadoras para maximizar os resultados, e oportunidades para melhorar a eficiência das ações nos canais ON e OFF, além de medir o retorno, através da Receita, Margem e Crescimento; Construir e ser responsável pela estratégia, crescimento e roadmap da área Promo no online e das ações de ADS e Retail Media, a fim de aumentar a receita; Desenvolver estratégias para otimizar a experiência de compra do cliente nos multicanais; Manter-se atualizado sobre as tendências do varejo e identificar oportunidades de inovação no ambiente digital e físico; Entender o escopo das inovações e ajudar com as iniciativas e lançamento dando inputs estratégicos, promovendo um ambiente de inovação e aprendizado contínuo. O principal KPI alcançado na análise de 23x22 foi a venda incremental de 264M (38%) no departamento não-alimentar. No programa de Trainee realizei uma imersão internacional na sede Global do Carrefour em Massy, França com objetivo de conhecer as operações das lojas físicas e e-commerce, inovações e tendências de mercado.

O Salto foi idealizado pelo Impact Hub Floripa e tem a missão de gerar impacto social positivo através de programas relevantes e acessíveis para empreendedores. Atuo de forma voluntária como mentor de negócios dos acelerados pelo programa Salto. Minhas atividades são auxiliar os empreendedores a traçar ou ajustar objetivos de desenvolvimento do negócio nas áreas de Vendas e Marketing Digital (ADS e Tráfego Orgânico)

Depois de fazer a gestão do desenvolvimento da ferramenta, comecei a estruturar a área Comercial e Marketing do negócio, afim de acelerar a captação de clientes e alavancar a operação. Aplicamos estratégias de oubound marketing, principalmente tráfego pago no Google ADS e Facebook ADS. Entre as principais atribuições: Gerenciar o time de tráfego pago e performance; analisar os dados e resultados obtidos e criar os reports; desenhar as propostas comerciais para os clientes e realizar o acompanhamento de Funil de vendas e Follow-up através da ferramenta de CRM; responsável por gerenciar e monitorar o orçamento da área, garantindo o uso eficiente dos recursos financeiros disponíveis; garantir a utilização das metodologias de crescimento, como Teste A/B, otimização de conversão, marketing de recomendação, SEO, conteúdos virais, eventos, parcerias, entre outros caminhos criativos; realizar o planejamento e a construção de funil e gestão de campanhas de marketing; gerenciar os principais KPI da área focados em escalar o volume com um custo saudável, monitorando e otimizando o desempenho dos canais e identificando oportunidades de crescimento; Pesquisar e analisar as oportunidades de mercado, tendência, investimentos, parcerias e concorrentes.

Spin Delivery is a startup in the logistics area that uses technology to meet and manage the cargo transport demands of its customers. As a Project Manager I worked in the organization in the planning, execution, control and monitoring of projects. The projects were developed using agile methods (Scrum and Kanban) and Design Thinking. My activities were to ensure the correct understanding of the project scope for all interested parties, managing its delivery at cost,expected quality and satisfaction; Provide adequate mechanisms and tools to support professionals in the implementation of projects, in order to ensure customer satisfaction and project profitability; Conduct visits to customers, advising on the point of attention andbest practices; Identify new business opportunities with the customer and through constant market studies; Lead product innovation initiatives within; Structure a vision of continuous improvement of the Innovation process; among other activities; Maintain relationships with incubators, accelerators, venture builders and initiatives to foster innovation.

Além da atuação anterior no Comercial, absorvi depois de um ano a área de Marketing das estratégias de outbound marketing (SEO, Tráfego pago – ADS, email marketing), analytics e operação dos e-commerces da carteira de clientes. As principais plataformas de mídias que o time atuava eram Facebook ADS e Google ADS e as plataformas de e-commerce (Tray, Nuvemshop, Loja Integrada, Wordpress). Gerenciar campanhas de branding e performance; analisar dados, resultados, criação de reports e pós-vendas das campanhas, benchmarks e análise de concorrência; e garantir que a execução do projeto esteja em linha com as expectativas da marca; manter uma cultura de testes A/B constante, experimentando diferentes abordagens, criatividades e segmentações para maximizar a eficácia das campanhas; controlar os KPI e gerar insights para direcionamento da criação de materiais e apresentações.

BIOS Desenvolvimento is a software house that operates in thedevelopment of projects in the area of ​​technology and marketing with a focus ondigital. I worked in the company in commercial management: establishing planningstrategic for the inside and outside sales sector for B2B; Establishinggrowth projections and necessary resources in order to create action plansfor the direction of the team; managing the planning and operation of thearea; responsible for business expansion and strategic partnerships;managing stakeholders and investors; Anticipate demands and visitcustomers; leading the sales squad; Promote new relationships ofbusinesses and manage existing relationships; implementation oftraining; monitoring of KPIs and OKRs; prepare budget and goals,through market information; Identify the best in the marketbusiness practices. At the company I also participated in the management ofsoftware projects (mobile application, web system and e-commerce) applyingAgile Scrum and Kanban methodologies

Co-fundei o Fidecard, startup que tinha como produto um software de gestão de programas de fidelidade (loyalty). para empresas de pequeno e médio porte de diferentes segmentos. Atuei no negócio na área Comercial e na frente de Marketing do negócio. Trabalhei ativamente na captação de clientes B2B, desenvolvendo e implementando estratégias de vendas, realizando visitas diárias e reuniões com potenciais clientes e o acompanhamento dos clientes em carteira; Analisar dados de desempenho de vendas (KPIs) e identificar oportunidades de melhoria para otimizar os resultados. Além dessas frentes, mantive também a gestão das reuniões periódicas e a relação com a aceleradora e Incubadora da startup.

Na CESAN minhas atividades eram auxiliar na licitação de produtos e serviços, auxiliar nos testes de equipamentos analíticos de laboratório; auxiliar no manuseio do sistema de banco de dados; auxiliar na elaboração de planilhas no excel; auxiliar nos testes para desenvolvimento de metodologias analíticas; auxiliar na preparação de material a ser utilizado nos ensaios interlaboratoriais; auxiliar nas realizações de análises físico - químicas e bacteriológicas de água e esgoto.

Como assistente na Marca Ambiental minhas atividades eram preencher e controlar as planilhas de Indicadores no Excel; auxiliar nos processos de elaboração de projetos e apoio no gerenciamento/controle do mesmo; elaborar apresentações de treinamento; acompanhar as atividades afins do setor; Elaboração/análise de gráficos e planilhas e trabalhos relacionados aos programas do Pacote Office; e outras atividades relacionadas a função.

As atividades como estagiário eram de organização de arquivos; acompanhar equipe nos treinamentos; preencher planilhas/tabelas no Excel e Word; auxiliar nas atividades administrativas; Apoio na Gestão de Benefícios; Arquivamento/gestão de documentos.